某地产营销方案探讨.ppt
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中航瑞赛 纳兰华府2013年营销方案探讨中航巨恒2013年3月28日 写在前面的话2013年2月20日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作会议确定了五项加强房地产市场调控的政策措施（称为“国五条”）会议不仅再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策，坚决打击投资投机性购房，还在继2011年之后再次提出要求各地公布年度房价控制目标广东25日首个推出“国五条”地方细则，明确对广州、深圳实施限购、限价的“双限”政策，对佛山、珠海两地实施限购，并要求年内全省地市实现住房信息联网“新国五条”地方细则将密集亮相调控或倚重税收信贷：国务院办公厅3月1日发布“新国五条”细则至今已有近一个月时间按照细则的规定，各省会城市要制定新建商品住房价格控制目标，并于一季度向社会公布住建部官员在今年全国两会期间表示，地方版的调控细则将从3月底开始陆续出台2012年楼市，楼市的起伏犹如脉搏的跳动，时高时低，各种舆论的导向此起彼伏，但整体市场的寒冬还在持续2013年国五条的推出，说明政府不仅坚持房地产市场调控动摇，还要打击投资投机性购房，未来购房客户必然以刚需为主。
随着各地市地方细则的陆续推出，楼市泡沫隐忧再现 Contents１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异市场认知与规划差异提出针对性策略提出针对性策略４、全年营销执行计划有效执行有效执行 3030万平方米万平方米的大型规划，未来将承载开原和清河几近的大型规划，未来将承载开原和清河几近50005000人的大型社人的大型社区区，具备，具备3 3大服务体系与大服务体系与4 4大配套，是真正意义上的大配套，是真正意义上的社区社区运动 文化路文化路未来的规划主路，连接开原、清河的必经之路未来的规划主路，连接开原、清河的必经之路南北通达南北通达7 7分即是分即是繁华繁华，绝对的价值地段，发展潜力巨大绝对的价值地段，发展潜力巨大 这里是一个这里是一个风格迥异的风格迥异的社区，正在以社区，正在以人文人文的视角轰鸣开发，不久的视角轰鸣开发，不久将会成为清开地区高品质级的将会成为清开地区高品质级的landmarklandmark 纳兰华府是有高级社区属性的、有栖居功能的、有改善功能的、有精神内核的、有发展空间的、有人居理想的、有强势主题的、有精臻细节的、可区域再塑的……是清开地区唯一拥有人文情结的异域主题地产是毗领清开主路的可见价值绝佳之选是经营未来城市布局概念，真正意义的社区运动 市场和客户对纳兰华府当前的认知：“那地方太远，我还不如买世纪经典呢，多方便”“孩子怎么办，上学有点远啊”“住那里不太方便，周围什么都没有，买个东西还得坐车”“现在开发商说的规划都可好了，到时候都实现不了”……………… 可见，如此美好和人文的纳兰华府并没有完好的传递给市场与客户。
目前面临的困惑：如何做到居危思变？这是“危”与“机”的全新博奕困惑1-“规划”只是“规划”，遭遇信任危机困惑2-项目知名度与美誉度尚值市场低点困惑3-诉求点分散，市场无法聚焦，如何化零为整困惑4-客户对产品价值认知不足，造成对价格接受度不高 Contents１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异市场认知与规划差异提出针对性策略提出针对性策略4、全年营销执行计划有效执行有效执行 困惑困惑1 1？？“规划”只是“规划”，遭遇信任危机开发期的漫长，项目的配套有着逐年呈现的过程，我们在过程中经历着时间的阵痛期，当客户对“规划”提出质疑，我们势必遭遇信任危机，口碑营销是项目运营的根本解决路径：给客户“可看到的”的承诺 解决路径：规划具备可展示性诠释：规划具备可展示性，不仅停留在销售人员的口头描述上，还体现在更多对客户的感性引导中①建议在已确定的规划处，树立相关规划内容的围挡或展示系统明确建筑的名字、道路的名字、组团的名字，不再是简单的数字或字母的标识给客户未来的状态引导，对客户进行心理暗示 解决路径：规划具备可展示性比如纳兰华府（1号楼）：预计竣工建成时间2013.5.30配效果图②现场通过影音室、3D模型、IPAD解读等科技手段模拟展示整体规划，通过视效冲突感性引导客户，消除客户的心理质疑。
③有明确的工程进度节点表，该表体现在各规划用地展示系统上，以及销售物料中，给客户明确的预期时间 解决路径：规划具备可展示性④在项目工地现场根据实际施工情况建设实体样板间、清水样板间、园林示范区以提高项目实景展示力 困惑困惑2 2？？项目知名度与美誉度尚值市场低点纳兰华府由于初入清开市场，留给市场的印迹目前比较浅淡，前期线上主要着重户外展示（包含车体）、少量的DM直投，其余均为线下短信、电视、巡展等推广解决路径：非单一的媒体组合立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性营销的互动阶段要尽量降低门槛，广泛蓄客 解决路径A：多点截杀诠释：区域内增设交通路引，减弱客户到达心理距离；增加形象户外，城区内选择重点区域、商圈户外，主动出击，多点位拦截，增加项目曝光率，截流目标客户①交通指引增设重点路段、区域竞品路段的交通路引，降低客户到达的心理距离②形象户外增设城区内的形象户外，增强曝光率③重点区域户外我们的客户是以清河、开原为重点区域并辐射周边城镇的在重点的区域、重点商圈进行强势形象占位④道旗拱门重点街道进行截杀宣传，普及纳兰华府产品重点 品质生活健康咨询投资理财娱乐休闲礼品馈赠具有较强购买意向具有名企背景在其所在企业内有传播力客户选取客户维护客户传播解决路径B：渠道为王诠释：媒体型企业绑定，目标型企业链接，通过巡展、企业推荐等方式进行渠道拓展，线下扩大客户基数。
①媒体型企业绑定如户外媒体、平面媒体、电视台等企业单位②目标型企业链接如清河电厂、天淇食品、雪花啤酒等实业企业③注重深耕“酵母”客户④挖掘有沈阳、铁岭等有城市置业经验客户的资源，为项目传播，增强客户口碑传播 圈层传播其他圈层其他圈层其他圈层其他圈层口碑传播圈层扩大媒体挤压/推动终极客户成交/信息逐渐放大销售挤压/推动解决路径C：由内而外诠释：业内圈层是口碑传播的基源（媒体型企业绑定），它与不同的社会圈层有所交集，项目信息呈放射状扩大释放媒体的外界推动，挤压口碑传播，住息往复，筛选出有效客户 困惑困惑3 3？？诉求点分散，形象不统一，市场对项目理解有偏差，形象尚未树立客户对纳兰华府的认知有很大偏差，“特别远”“荒凉”几乎是市场对纳兰华府的全部理解项目的核心价值点无法准确传达前期推广诉求点较多，较分散，形象不统一解决路径：线上化零为整，线下化整为零强立势，务虚重于务实 形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为主1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新技术及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生活秀2.客户营销3.品牌营销依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售发展路径我们所处阶段 时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年形象年主流年主流年明星年明星年价值年价值年黄金年黄金年阶段ⅠⅠ阶段ⅡⅡ阶段ⅢⅢ阶段ⅣⅣ阶段ⅤⅤ我们所处阶段发展路径 解决路径A：抓大放小，政府营销诠释：竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争，需要站在城市的角度挖掘区域价值，我们要形成城市级的landmark。
依赖于政策利好、未来发展规划、与政府重点扶持项目挂钩等诉求的支持，需要通过官方声音，社会公信力引导主流市场舆论①借助“十里渔村”发展规划，与政府完成4A到5A的跨度进行挂钩②结合“清河旅游节”的发展前景，与旅游等产业进行合作或组织活动实施：通过新闻稿等方式借政府之口诉求大规划，大理念，在清开地区电视台、电台进行宣传（这里将是清开地区未来的“花园社区”）树立“纳兰华府”清开地区市场大形象 解决路径B：强势确立霸主地位诠释：我们不是第二个世纪经典，也不是清开地区的其他可以类比的项目纳兰华府是清开地区唯一拥有人文企业背景的，央企背景的产品，处于无竞争的市场状态这是我们要向市场反复传递的诚信力，直到市场深刻认知的信息纳兰华府卖点有再多的分支和区块的划分，出街后的形象是绝对的统一，当前阶段，强立势①我们是拥有自己的生活配套、商业配套、市政配套的“花园社区”②是一个可以独立经济运营，能够迎接5千余人口转移的大花园“社区”（可与张相镇合作）实施：通过新闻稿形式在电台、电视台进行宣传，将纳兰华府独一无二的花园社区概念深入人心，建立市场影响，这种强势有利于形成区域中心化与区域价值 困惑困惑4 4？？客户对产品价值认知不足，造成对价格接受度不高体验营销是特殊类属性地产的致胜关键点，给客户最为冲击和直接的视觉、心理感受。
销售中心内外包装、销售道具、实体示范区以及暖场活动等，在每一个客户接触点，均精心打磨雕琢，使客户对项目形成最直观的感受解决路径：通过足够华丽的售楼处包装、样板间、现场物料展示、销售人员的亲切服务、项目主体形象、园林景观的直观展示，加以的不断活动制造火热场面，使客户亲身体验纳兰华府的高端形象、一流品质、高尚生活品味，形成直观感受认为物有所值，最终决策 解决路径A：宣传道具提升、建筑材料展示、客户服务的全面升级诠释：通过对售楼处的全面升级，提升项目的形象和品质，体现产品价值1、销售物料：高档楼书、生活手册、户型手册、客户小礼品客户通过一系列的有品质感宣传材料感受项目的高端形象2、多媒体展示：IPAD电子楼书、项目影音展示、单体3D模型等多角度宣传项目信息3、建筑材料展示：通过建筑材料的实物展示，展现项目质量，树立项目内在价值4、客户服务：销售人员利用水吧、VIP接待室，提供亲切的现场服务，树立客户尊贵感，树立项目良好服务及管理形象 解决路径B：情境体验全面升级诠释：纳兰华府特有的产品属性，决定了体验营销是核心，是关键客户在现场被看到楼体形象、实体样板间、潺潺流水、鸟语花香所打动，沉浸在对未来生活的憧憬中，这就是我们体验营销的成功。
实体示范区体验：1、建筑效果图：由于目前工程时间无法先行在客户体验中完成的部分，建议在该规划建筑前竖立该规划物未来建造完成的效果图，以及竣工投入使用时间2、楼体形象：待工程进度达到后，项目实体形象确立3、实体示范区：有能够体现项目建成品质的外观形象、局部园林景观、实体样板间等 解决路径B：情境体验全面升级4、情景园林体验：每一眼都是风景客户经过的水域可看见小栈道，小码头，上面摆放着两条鱼竿，旁边还铺着野餐毯……让客户的每一步都是体验，每一眼都是风景 解决路径C：活动营销诠释：通过活动营销树立项目形象、区域市场热度及客户在参与中体验到项目所传递的生活态度和质感事件引发型活动①产业带动事件与政府挂钩，举办清开地区钓鱼节、采摘节，加大政府公关、树立项目品牌形象②品牌借势事件欢乐中国行走进纳兰华府③覆盖娱乐事件纳兰好声音、纳兰华府微电影（在纳兰华府实体示范区拍摄）④公益责任事件赞助体育活动、教育事业、关爱儿童等资源引入型活动①暖场活动常规小型活动，组织准业主以及意向客户在现场举办的例如摄影、放风筝等②资源嫁接活动为酵母型客户或者企业举办的小型暖场活动，如针对性讲座、BBQ等③年末大型活动。
共赏经典《纳兰华府》④客户礼品《纳兰华府》童话书、《纳兰华府》原版CD以及具有浓郁意大利风情的礼品，如油画 我们梳理了当前营销所面临的困惑点，提出了针对性击破建议，在未来的营销推广工作中可做到有的放矢 Contents１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异市场认知与规划差异提出针对性策略提出针对性策略４、全年营销执行计划有效执行有效执行 细节决定成败营销中应加强项目的细节体验及功能展示讲细节活动不在于造势在于针对目标圈层形成卖压氛围，有效的提升的购买力重活动通过全方位情景体验，使客户多角度直观感受项目品质及高端形象，实现产品价值与价格的统一重体验注重对具有长效影响力的营销策略、手段的运用注长效2013年营销总体策略 Contents１、我们眼里的纳兰华府２、对当前困惑的认知与解决３、有的放矢的营销策略市场认知与规划差异市场认知与规划差异提出针对性策略提出针对性策略有效执行有效执行4、全年营销执行计划 正负零主体完工1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#37#38#1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主体完工主体完工主体完工正负零正负零正负零主体完工主体完工主体完工主体完工主体完工主体完工拆迁未知、正负零未知、主体完工未知多层5月中旬达到主体三分之一高层8月底达到主体三分之一开发商提供工程节点根据开发商提供的工程节点，7月份所有洋房主体完工，7月后，是否进行1、2号楼施工或二期工程？望开发商给予确认。
2013年4月2013年12月第一次蓄客+推售第二次蓄客、加推第二次开盘+蓄客第三次推售4月30日8月18日10月1日去化剩余房源6月20日加推10#和8#同时6#、2#、9#蓄客去化剩余房源8月18日二次开盘，推售6#、2#、9#，同时1#、4#蓄客产品力展现，是确保销售的关键5月12日开盘4月1-30日推售5#、7#5月1-12日加推3#一栋10#和8#蓄客20132013年推售计划年推售计划（根据工程节点）（根据工程节点）备注：推售房源及价格视销售情况进行调整5月12日去化剩余房源10月-12月加推1#、4#推售5#、7#开盘加推1#、4#推售房源面积 楼号面积（㎡）4月1-30日推售5#.7#68145月12日开盘3#45286月20日加推8#.10#59398月18日二次开盘6#、2#、9#10月1日加推1#.4#.合计 4月1日6月20日加推10#、8#加推3#二次开盘，推售6#、2#、9#第一次蓄客、开盘12月 此图为2013年推售房源价格变化走势此价格将根据项目主体完工进度及实际蓄客情况进行对应调整价格变化走势 市场竞品情况n亿达马德里从9月10日开始蓄客至12月9日开盘，9月价格区间3500-3600元/㎡，12月开盘报价均价3700元/㎡，一次性付款96折，贷款97折，成交均价在3550元㎡。
目前一层车库改住宅4400,六层3500，均价3800/㎡，价差50左右目前在售全部多层的75%，已经去化了其中的75%-80%由于车库改住宅目前价格与开盘价格增长100，优惠增加了一个点n万象新城主推多层产品，其价格在3400-3600元/㎡之间，成交价格在3100元-3200元/㎡之间，优惠为每平方米优惠150元-200元之间但成交状况不理想，首要劣势为区位，其次在于产品品质；目前一层3600-二五层3300，三四层3350-六层3100 9月份开盘大概现在去化到60%，低于现在所报去化率目前成交均价在3300左右增长了100，每平方米优惠50n阳光城小高产品，目前六栋楼在售，月成交90套（不准确）整体去化85%，产品无特点，每层差价30左右 3月竞聘市场分析价格的抗性在目前开原市场比较重要，无价格支撑的（如万象）成交率也不是很好，原因体现在位置马德里的优势包括4方面，价格、位置、配套、刚性学区，所以产生了火爆趋势世纪经典价格过高，骑虎难下，配套绿化完善场来支撑价格阳光城的低端，价格主导它的去化综上分析，本地区产品去化靠价格支撑市场，属于不成熟阶段，人均收入过低，反应市场不协调项目溢价空间n相对于区位和配套，我们并不占绝对优势，必须做到实体样板间，区域景观，单体模型等，展现产品力量的所有工作来支撑目前价格用后续的热场活动和推广活动来提升价格，这些都将是升值条件。
自身工程节点n多层3#、6#、7#、10#6月主体完工，4#、5#、8#、9#7月主体完工，1#2#由于拆迁问题，需开发商确定工程时间；项目推售情况n项目自身产品属性：洋房总销售面积：24778.27㎡；其中多层14565.83㎡，4.5层10212.44㎡；n2013年推售房源以多层洋房层为主（具体推售房源见前表），预计可实现销售额约6000万元； 备注：前期：根据售楼处影音展示，水吧的完善，背景音乐，单体沙盘，目前整体沙盘展示不够完善（如下沉小院无体现）来支撑目前价格中期：根据工程进度、实体样板间、区域景观时间、配合大范围推广节点来阶梯性拔升价格后期：通过前期中期的产品展现力度和大力推广先支撑价格到拔升价格最后顺延价格价格区间是与优惠措施、客户积累、去化率、开盘时间、这几项存在高度想关联；根据不同的价格区间及销售率情况对后期的价格提升给予不同程度的调整；具体优惠措施根据开盘时间及价格策略再行详细制定可行方案 考虑到实现达到项目整盘的既定利润，考虑到集团领导既定的高端调性，考虑到项目本身产品属性；第一阶段建议推广以拔调性、推品质为主要推广方向，增加推广的层次感及有效性线上推广方式：户外广告媒体选择发布，纸媒推广，电视台开机画面，清河道旗等。
线下推广方式：配合短信跟进，活动辅助的形式来与客户形成互动，增加蓄客量总体以销售蓄客为前提目的，加强落地效果 户外截流、树立高端形象媒体配合-户外主题央企地产军工品质低密宜居花园洋房选取地点：除现有地点外建议增加新都商业户外（主攻形象）、开原主要街道拱形门（主攻项目信息节点释放）（备注：建议采用浅色深字来突出项目主题） 全区域覆盖扩大影响力媒体选择-报纸主题接待中心盛大亮相重点词：央企、军工品质、低密、托斯卡纳、花园洋房（备注：建议突出项目卖点，突出活动信息，突出产品信息 全区域覆盖扩大影响力主题接待中心盛大亮相重点词：央企、军工品质、低密、托斯卡纳、花园洋房建议：项目宣传片制作完成后将开机画面更换为项目宣传片（备注：建议画面突出产品形态，文字突出军工品质）媒体选择-电视台开机画面 全区域覆盖扩大影响力主题接待中心盛大亮相重点词：央企、军工品质、低密、托斯卡纳、花园洋房（备注：建议发布项目LOGO，文字突出产品信息）媒体选择-出租车座套 商场外展——新玛特外展商场高客流增加咨询量在商场设置外展场地，利用商场大量客流，增加项目曝光率，吸引意向客户现场咨询，增加蓄客量。
使用IPAD进行讲解展示，作为新兴电子产品，其使用功能也日益强大，可利用来展示项目的电子书，对项目的各项特点进行演示，并辅助销售制定合理的框架结构，并以虚拟演示呈现项目实际效果建议新物料——IPAD展示产品展示户型展示工艺工法展示 全区域覆盖扩大影响力主题接待中心盛大亮相重点词：央企、军工品质、低密、托斯卡纳、花园洋房媒体选择-短信短信内容：【瑞赛•纳兰华府】48-120㎡唯美花园洋房，纯粹托斯卡纳风情别墅级享受，央企地产中航瑞赛品质钜献，接待中心盛大开放72176666央企地产品质巨献，【瑞赛•纳兰华府】48-120㎡纯粹托斯卡纳花园洋房，别墅级享受，低密宜居社区，接待中心盛世绽放72176666 推广策略—“主攻拔升”+“价值互动”推广阶段：4月1日—5月12日推广策略：广铺产品信息，提升价值观念推广诠释：有时品鉴本身就是一种实现核心卖点：央企地产军工品质托斯卡纳低密风情盛大开盘推广目的：促成一期房源预定推广活动：商业巡展活动、开盘活动；传统媒体支持：报纸、短信、户外、围挡、售楼处外楼体有时品鉴本身就是一种实现有时品鉴本身就是一种实现 重要事件推广主题5月30日4月1日纳兰华府盛大开盘户外广告短信供求信息5月1日8版整体推售开盘信息4月每周三至周五每天投放5万条出租、看房班车客户深耕现场周末暖场活动开原楼体广告牌、项目楼体、围挡发布开盘信息销售4.20制定并确认开盘方案营销执行5.12开盘活动品质形象年，巡展五十天现场周末暖场活动5月12日开盘4月1日更换开盘信息画面4月上旬签约客户礼品到位5.20客户集中签约5月每周三至周五每天投放10万条4月1日品质形象年巡展五十天 品质形象年，项目长期巡展活动时间：2013年3月1日-2013年12月31日活动内容：在清河、开原各主要商场进行巡展，发放项目资料。
活动目的：促进项目形象，促进蓄客，促进目标客户的成交促销政策：登记信息赠送纪念品，到访有礼，专车接送看房巡展场地选取：开原盛丰、新都、家和美重点活动说明 外展售楼处开始时间：2013年4月开始目的：衔接商业巡展，促进项目形象，促进蓄客，促进目标客户的成交 内容：登记信息，到访有礼，专车接送看房 现场DIY活动时间：4月1日起，每周在接待中心举办DIY手工制作，维护老客户的同时，挖掘圈层客户人员邀约：活动邀约以客户家庭为单位，约20组家庭嫁接资源：DIY手工蜡烛、DIY粉笔画、DIY帆布书包等节奏：开盘前，每周1场费用：3000元-5000元/场重点活动说明 公布开盘信息公布价格区间促进项目成交开盘媒体攻略短信内容：【瑞赛•纳兰华府】48-120平墅质花园洋房，开盘在即可凭此短信享受“日进百金”活动详情咨询VIP热线：72176666户外及开机画面内容：央企地产清开献礼4月20日开盘钜献，首日成交送惊喜，三重大礼待您拿座套内容：央企地产清开献礼4月20日开盘钜献，三重大礼待您来报广内容：央企地产献礼清开4月20日盛大开盘，详细产品介绍（8版）活动信息公布：首日成交送惊喜，三重大礼待您拿。
VIP热线：72176666 巡礼托斯卡纳—私享意大利风情纳兰华府开盘典礼活动时间：2013年5月12日活动内容：项目开盘，转签活动目的：促进成交促销政策（可根据定价进行调整）重点活动说明 推广策略—“趁热打铁”+“体验为先”推广阶段：5月12日—8月18日推广策略：趁热打铁，体验优先推广诠释：有时价值本身就是一种获得核心卖点：开盘热销产品细节园林绿化推广目的：促成二次推售房源蓄客签约推广活动：回馈签约客户活动、周末暖场、加推开盘活动；传统媒体支持：报纸、短信、清河区域道旗、清河地区户外有时价值本身就是一种获得有时价值本身就是一种获得 重要事件推广主题6月30日5月12日异域风情真致体验户外广告短信供求信息开盘盛况公布每周三至周五每天投放5万条出租、看房班车客户深耕6.1关爱留守儿童活动增加清河地区户外及道旗销售5月7日加推房源确定营销执行8.18清河旅游季-葡萄节暨加推开盘5.18中航体验周7.1寻找浪漫新娘活动6月20日加推开盘5月1日更换开盘信息画面5月上旬第一批换签完毕8.18客户集中签约8月每周三至周五每天投放10万条6月1日销售现场体验周8月第一期发布园林配套信息 活动时间：2013年6月（开盘后）活动内容：邀请签约客户到中航工业公司及已开发的项目参观，传达项目军工品质活动目的：回馈老客户、增加口碑、促使老带新活动邀请：签约客户、意向客户接待中心布置：中航工业成果展、中航工业开发的房地产项目展览费用预算：约3万元活动主题：“纳兰华府”回馈老客户之参观中航工业公司活动 活动时间：2013年6月1-2日活动内容：售楼处外布置儿童充气城堡等儿童玩乐项目免费供儿童玩乐，在售楼处举办为留守儿童赠送书包文具，电视台全程宣传。
活动目的：公益宣传、父母带孩子来玩，积累人气，宣传项目，体验售楼处、体验样板间活动邀请：电视台、幼儿及家长、来电来访客户接待中心布置：空飘、气球、餐点、客户DIY、儿童节背景音乐费用预算：约3万元活动主题：“纳兰华府”庆“六一”关爱留守儿童活动 活动时间：2013年6月29-7月1日活动内容：针对80后适婚群体，推出婚房户型，同时联袂电视台、摄影机构，举办寻找浪漫新娘活动，参加选手为未婚女子或情侣，在售楼处、样板间、项目园林、清河水库拍摄写真，评选出浪漫新娘针对适婚情侣推出购房优惠、赠送婚纱照、免费样板间拍婚纱照、免费在售楼处举办婚礼等活动活动目的：宣传项目、吸引80后适婚群体、体验售楼处、体验样板间活动邀请：电视台、摄影机构、适婚情侣、来电来访客户接待中心布置：浪漫婚礼主题费用预算：约5万元活动主题：“纳兰华府”婚房行动—寻找浪漫新娘活动 活动时间：2013年8月18-20日（具体日期视葡萄成熟时期待定）活动内容：联袂政府相关单位，在售楼处举行葡萄节开幕仪式，然后在清河广场举行葡萄节，全程冠名，在宣传当地风情的同时宣传项目来售楼处现场，送葡萄，参加抽奖活动目的：借势宣传项目形象，利用公信力提高美誉度，积累客户，售楼处参观，样板间体验。
活动邀请：政府相关单位领导、电视台、葡萄种植户、老客户、来电来访客户接待中心布置：多布置绿植，葡萄节主题费用预算：约10万元备注：此活动可与加推开盘共同举行活动主题：纳兰华府—清河葡萄节“PK葡萄王”活动 推广策略—“持续跟进”+“实景呈现”推广阶段：9月1日—10月31日推广策略：实景体验，跟进营销推广诠释：有时尊崇本身就是一种象征核心卖点：园林实景清水样板推广目的：圈层营销老带新推广活动：实体样板间、园林实景体验周；传统媒体支持：报纸、短信、户外、围挡、有时尊崇本身就是一种象征有时尊崇本身就是一种象征 重要事件推广主题8月31日6月20日户外广告短信供求信息活动报道每周三至周五每天投放5万条出租、看房班车客户深耕更换园林及配套主题信息销售9.3加推房源确定营销执行10.28加推房源活动“纳兰华府”杯清河垂钓节活动“纳兰华府”深入社区企业送温暖慰问活动8月18日二次开盘更新活动画面9.1制定老带新政策10.28客户集中签约10月每周三至周五每天投放10万条9月1日销售现场体验周9月第三期发布清水样板间及园林实体情况异域风情真致体验 活动时间：2013年9月6-7日活动内容：在清河水库举行垂钓比赛，开闭幕式选择在售楼处。
垂钓活动在清河水库政府相关单位牵头，电视台全程播报，那兰华府独家冠名宣传，来售楼处现场免费吃水库鱼，抽大奖活动目的：项目宣传、高端营销、客户积累、售楼处体验、样板间体验活动邀请：政府相关领导、电视台、新老客户、垂钓爱好者、来电来访客户接待中心布置：开幕式背景板、空飘、条幅、节日主题布置费用预算：约10万元活动主题：“纳兰华府”杯清河垂钓节活动 重要事件推广主题10月1日8月18日精品精致首要致精户外广告短信供求信息新年问候每周三至周五每天投放5万条出租、看房班车客户深耕客户保温活动项目形象销售客户保温活动联系营销执行新年客户答谢会客户保温活动12.20新老客户答谢会活动看房班车车贴更新新年问候回馈客户政策制定客户短信问候追踪客户新年答谢会发布 重要事件推广主题12月31日10月1日精品精致首要致精户外广告短信供求信息新年问候每周三至周五每天投放5万条出租、看房班车客户深耕客户保温活动项目形象销售客户保温活动联系营销执行新年客户答谢会客户保温活动12.20新老客户答谢会活动看房班车车贴更新新年问候回馈客户政策制定客户短信问候追踪客户新年答谢会发布 活动时间：2013年10月活动内容：带领销售及演艺人员，走村串乡，在集市及热闹区域，表演”二人转“等娱乐节目吸引观众，同时销售人员推介项目，发宣传资料及礼品，留下客户资料，后期或短信跟踪，邀请到访。
活动目的：项目宣传、客户调查与积累、口碑传播活动邀请：现场观众，送礼品（宣传海报；购物袋；纸巾盒；对联：台历；洗衣粉；香皂；雨伞；气球等小礼品）现场布置：宣传车1台、易拉宝、简易展台、宣传材料、礼品等费用预算：约5000元/次备注：常态外展活动，地点为社区、广场、乡镇集市等，每周一次活动主题：“纳兰华府”深入社区企业送温暖慰问活动 推广策略—“保暖保温”+“再次深挖”推广阶段：11月1日—12月31日推广策略：保暖保温再次深挖推广诠释：有时问候本身就是一种温暖核心卖点：品质客服服务客户推广目的：老带新推广活动：客户联谊、新年迎春宴会；传统媒体支持：报纸、短信、户外、围挡、有时问候本身就是一种温暖有时问候本身就是一种温暖 活动时间：2013年12月活动内容：现场演出，酒会，文艺节目表演，活动抽奖等活动目的：项目宣传、客户调查与积累、口碑传播活动邀请：现场观众，送礼品（宣传海报；购物袋；纸巾盒；对联：台历；洗衣粉；香皂；雨伞；气球等小礼品）现场布置：易拉宝、展台、宣传材料、礼品等费用预算：约8万-10万元备注：可在项目现场举行冷餐会，也可在酒店或会议中心举行晚宴式答谢，具体形式由我方建议，开发商确认。
活动主题：“纳兰华府”新年客户答谢酒会 谢谢！ThanksTheideasandconcept,designandallplansrecommendedinthisproposalarestrictlytheintellectualpropertyofGREATCONSTANTOFAVICRUISAJ．Theymaynotbecopiedorusedinpartorwholewithoutthepriorpermissionofitsowner.CopyrightreservedbyGREATCONSTANTOFAVICRUISAJ.2012.12 。
