《互联网加教育创业计划书》.pdf

网加教育网站创业策划书 成员： 孙鹤 教师： 王庆军 ： 13889242586目 录1一、执行总结一、执行总结1.1 互联网教育背景互联网教育背景 随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化， 人类的学习模式也有可能而因此改变于是，互联网教育有掘金机会互联网女皇玛丽米克、李彦宏、徐小平都这么说这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因 现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的 4 个阶段： 1.学前教育 （幼教） ： 1.学前教育 （幼教） ： 这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字 2.K12 阶段（基础教育）： 2.K12 阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在， 功能多为课外和提供教育资讯，如学而思网校 3.高等教育（大学阶段）： 3.高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频部分人在这个阶段会有成人培训 （职业资格认证、 素质拓展） 的需求 4.成人培训（毕业后） ：4.成人培训（毕业后） ： 这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考试、司法考试等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。

无论是创业者还是大的互联网公司， 探索教育商机时基本都是按上述4 个切口选择切入的21.2 互联网教育发展现状互联网教育发展现状1.2.1 内容模式内容模式1）视频内容1）视频内容第一种：传统网校/远程教育第一种：传统网校/远程教育 代表产品 ： 学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试） 、101 网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方（语言类学习）等等 特征：主要集中在课外和成人职业资格认证培训把传统的教学内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育第二种：MOOC 模式（大规模开放式课程）第二种：MOOC 模式（大规模开放式课程） 代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有 edX、Coursera 特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式2）文档内容2）文档内容 代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有 slideshare 特征：提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大3）泛学习内容3）泛学习内容3 问答网站（百度知道、知乎） 、百科网站（百度百科、维基百科） 、博客（新浪博客、Qzone） 、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的公众账号（如“和君同行” ）凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。

往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的教育1.2.2 平台模式平台模式 1）C2C 模式： 1）C2C 模式：个人对个人的交易平台，像淘宝 代表产品：多贝网（UGC 内容、Live 上课直播后录制、可以二次传播） 、几分钟网（生活百科分享） ；国外如 Udemy 特征 ： C2C 平台太难做，教学质量无法保证就聚不到优秀的老师，学员无兴趣则形不成付费意愿，容易形成恶性循环 2）B2C 模式：2）B2C 模式：品牌商直接生产内容，直接到用户，像凡客 代表产品（国内） ： 沪江网校（语言类学习产品池） 、91 外教（龚海燕做的，全外教互动口语学习） 、51talk（外语学习） 、优才网（提供了大量的移动互联网和互联网相关的技术课程） 代表产品（国外）：UniversityNow（该公司正在创建一个网络成本低， 能被社会认可的大学， 学习者可以按照自己的进度完成课程，目标人群是已工作且想获得学士或硕士学位的成年人） 、可汗学院、Codecademy；4 特征：这种模式国内外的探索者很多，是最有可能产生突破的领域；目前国内探索多为语言学习类产品，运营好的前提需要保证 B 端的教学质量和品牌。

这种模式最有希望拓展至 K12 领域、幼教领域、高等教育领域（国内还没有） 、职业教育领域传统教育培训企业有机会，互联网企业也有机会，看谁能乘势而起了 3）B2B2C 模式：3）B2B2C 模式：供应商到品牌商，品牌商再到用户，像天猫 代表产品：能力天空（2006 年创办，视频就等同于淘宝店里的商品，是视频课程销售的平台） 、YY 教育、传课网、天下网校、网校网 特征：这种模式也有非常多的探索者，但是其难点在于怎样笼络到一系列优质的供应商 B，YY 教育拉新东方入驻，天下网校专门给一流的健身教练、舞蹈教室拍摄课程，意都在此 4）C2C+O2O 模式： 4）C2C+O2O 模式：个人对个人，线上到线下 代表产品：第九课堂（让每座城市都变成一座大学） ；国外有Skillshare 特征 ： 线上线下结合， 此种模式运营起来过重， 一方面存在着 C2C优质师资缺乏的问题，一方面也面临着线下教学场地、组织成本等问题 5）B2C+O2O 模式：5）B2C+O2O 模式：机构到个人，线上到线下 代表产品：和君商学院班（商科知识学习）5 特征：依靠 B 端的品牌优势和优质师资力量，再依托线上线下相结合的运营模式，解决了互动与社交环节的问题，是非常有潜力的一种模式。

这种模式的关键，还是在于 B 端1.2.3 社交模式社交模式 代表产品：课程格子（基于课程表的移动社交产品，帮助学生朋友们了解课程安排的同时有机会认识一起上课的同学） 、三人行（中小学沟通与教育平台） 、微课网（国内首家中学生 ESNS 学习社交网络，以中考、高考为目标，提供初高中各学科的教育微课程视频） ；国外有 Openstudy 特征：这个领域应该会有很多的机会出现，只是目前懂教育的不懂社交，懂社交的不了解教育，所以还有很大的探索空间1.3 面临的问题：面临的问题： 1.盈利周期太长： 1.盈利周期太长：对网络教育企业而言，盈利模式就那么几种：内容收费、 平台佣金、 广告模式 但内容模式需要聚优质内容和口碑，平台模式需要聚交易，广告模式需要聚流量目前而言，这些教育产品都没有很好的营收，就连已经上市的 YY 教育都如此而教育产品与服务的特殊性、公益性，与商业商业利润最大化在某些程度上背离单纯套用淘宝模式是行不通的，即使做淘宝类型的教育交易服务平台，也需要投入大量的成本试图在 2-3 年内赢得6巨额利润是不现实的做教育行业，尤其是教育行业，从项目初始到商业模式运营成功，3-5 年算短，5-8 年时间获取成功实属正常。

2.教育质量不可控： 2.教育质量不可控：很多最初定位于 C2C 的教育企业，已经逐步转向 B2C 这里面很大一个原因是， C2C 平台无法控制教育质量与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比，培训机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务 3.O2O 拉高运营成本： 3.O2O 拉高运营成本：为了实现良好的线下互动，部分探索者引入 O2O 模式，但线下运营必然涉及教学场地、组织管理等问题，成本一下拉高了如果一旦租用固定地点授课，生源又会被局限 4.MOOC（大规模开放课程）模式面临挑战 ：4.MOOC（大规模开放课程）模式面临挑战 ： 学习的劣势在于不能直接与教师面对面互动困扰学生的一大问题在于：学生在听课时产生疑问，不能及时提出并得到及时解决另外，学习精神难集中，没有人督促很难保证学习效率 5.与现行教育体制的矛盾之处： 5.与现行教育体制的矛盾之处：在中国，多数人的学习目的都是功利的，有些人为了找工作，有些人为了混圈子，有些人为了虚荣教育作为一套完整的教育体系， 不仅要满足人们学习知识的需求，更要考虑到这些功利性的需求，否则人们不会来买账 6.纯网络模式怎么战胜人性的弱点： 6.纯网络模式怎么战胜人性的弱点：进行的活动最大的特点是客户端几乎无任何强制性，你可以随时地启动或终止服务，可以因为任何其他事务而离开网络端。

这对于需要有强制性安排的结果导向性产业非常不利 这就是为什么通过网络可以实现高质量教育培训的良好体验，却无法实施真正的结果控制7 目前，即使是国外的案例也没有完全解决前文提出的问题，所以国外的该领域领头羊不是完全免费期望做成平台， 要不就是在大学课程等对象主要为成人， 具有更强自制力和自我驱动学习的消费者身上 7.幼教需考虑对幼儿健康的影响和家长因素 ： 7.幼教需考虑对幼儿健康的影响和家长因素 ： 处于 K12 及幼儿教育时期的用户，使用电子产品容易造成近视，这将成为以后家长关注的痛点，是大问题幼教领域的教育，首先要教育的是家长践行 K12 的关键：处理好家长、学生、老师的关系，通过深入到老师的教育环节，从而影响学生，进而影响家长 8.优质内容需要时间的积累： 8.优质内容需要时间的积累：APP、网络游戏领域有迅速蹿红的机会，但不见得能做长久 ； 教育需要慢慢积累，但可以做很多年1.4 互联网教育可挖掘性互联网教育可挖掘性 教育在不温不火很长时间后，这两年热起来了陆陆续续拜读了各位圈内高人的精彩文章，也浏览了部分贴着“教育”标签的网站，大部分都集中在了课程，聚焦在 B2C 或 C2C 知识传授这种方式，极少有人涉及到课程模式之外的教育领域，教育只有课程学习这一个值得做的领域么？教育尚无一个权威的定义，单从字面来看，教育和网络的结合都可以算是教育。

教育的范围很大，体制内、体制外各有一摊，按不同的人群和内容更是可以分为多个领域，各有特点为了方便，我先把教育限定在最普遍、涉及最多的基础教育领域8对照传统教育的多样性，课程只是教育的一部分，冰山的一角，教育的需求也不是仅仅有课程. 数据筛查： 数据筛查：教学中有大量的数据需要筛选，师生也经常需要查找各类数据一个词典就能发展成一个巨大的市场，高考录取分数查询就能带来不菲的收益，这两者都已经有不少的产品面世除此之外，还有不少可挖掘的地方，或许类似百度这样的巨头更有优势做这些 资料分享： 资料分享：不论是老师之间、学生之间，还是家长之间，都会需要分享一些资料，包括课件、试卷等等如果有一个网络平台，就可以提供更广阔范围的分享和交流，也能更有效地分发信息 心理健康： 心理健康：心理健康不仅仅是针对问题人群，作为一个老师，心理学也是必修课之一近些年，国家对学校心理健康建设也是极为重视，多年前就出台了相应的纲要心理健康也并非仅仅是我们想象的心理有问题去咨询，学业管理、人际交往、自理自立等等都可以算在这个领域作为一个基础，可以衍生出很多具体化的产品，或者扩展到更广泛的教育教学领域这一部分市场前景广大，但极少看到有市场化的网络产品。

方法： 方法：教育最大的刚性需求就是提分，提分仅仅靠学科不一定能解决，工欲善其事必先利其器，有一部分来自于自己的学习技能和行为习惯 看看各种记忆法训练， 你可以想象这个市场的前景甚至还有一部分人是存在不同程度的学习障碍， 需要专门的方法来解决这部分问题的解决，仅仅靠听个讲座，看个视频很难解决，需要9系统的训练，这也正是互联网的长项，可以提供一对一的交互训练从此一目十行， 过目不忘， 再也不用苦哈哈的上班， 轻松做学霸 教学辅助： 教学辅助：作为老师，日常工作中不少地方都有可能用到网络，但限于没有合适产品，都还停留在传统的方式如果有得心应手的互联网工具，切实满足老师的需要，上千万的中小学教师用户能带来多大的想象空间？ 还有教育科研、教师培训、家校协同站在为教育提供服务的角度，有不少点可以尝试，或许某些点不足以支撑一个巨大的市场，但也足以让小型的创业公司过得很滋润， 并完全可以以此为基础往外延伸，扩。