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分析梦特娇取得市场成功的关键因素和环节一、家族创业的成功典范作为法国经典时装品牌，梦特娇自1880年创立以来已经历了 120多年辉煌发展历史 早在16世纪，法国国王就决定在蒙特谷省的圣索沃尔山区试养蚕桑，生产丝绸，这一传统 一直延续了几个世纪1880年，格斯顿•汀三德成立了一家丝线工厂，这项事业由此得以开 创并传承下来1925年，梦特娇的始创人乔治•汀兰德创办了一家针织厂，他独具慧眼，开 始女士内衣的加工和生产，成为第一位从事梦特娇女士内衣和长筒丝袜的经营者1950年, 他的女婿利奥•高仕买下了这家针织厂到现在，梦特娇仍是一家由高仕家族控制的私营企 业，成为世界知名品牌家族创业的典范由于乔治•汀兰德创办的第一家针织厂主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而， 为体现产品的定位和特色，设计和确立了典雅的花型标志作为产品品牌，以此与其他服装类 产品区分开来山于定位的准确和专业化的生产与销售，梦特娇女性产品赢得了市场上的广 泛声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王，享誉全球随着梦特娇产品多样化战略的实施， 产品系列不断发展和丰富，逐渐扩展到男装、皮具、化妆品等领域如今的梦特娇已经成为 一家拥有上百亿美元资产的时尚帝国，其著名的花型标志也早已深深地烙印在世人的心里。

经过百多年市场耕耘，梦特娇已经成长为国际著名品牌上世纪60年代，梦特娇开 始拓展海外市场，先是在中东、美国，然后进入亚洲地区的日本、韩国、新加坡、中国等地 在全球，特别是亚洲和中国市场，梦特娇取得了长足的发展1979年梦特娇“亮丝”系列服 装首次进入中国市场；1999年在中国北京、上海、成都和广州设立代表处，并设立了数个 梦特娇“亮丝”代理商随着产品系列的扩展，迄今为止，梦特娇已在中国设立了超过3900 个销售点，包括旗舰店、特许旗舰店、形象店及专柜据中华商业信息中心的统计，2004 年全国市场服装品牌占有率中，梦特娇名列前二甲而实际上，如果以高档品牌T恤销售 营业额来核算的话，梦特娇则是当之无愧的销量冠军二、以技术和服务的不断创新永葆企业活力梦特娇始终坚持以质取胜的准则以技术和服务的不断创新，不懈追求产品的质量和 完美，一直是梦特娇长期以来所致力的重要工作消费者会多方比较产品的质量，同样的T 恤衫，洗了以后会不会变形或褪色，这些都是他们所关心的而梦特娇独特的“亮丝”工艺在 这些方面做得非常出色，加上梦特娇追求服务的到位和体贴，实行稳健的发展和推进战略， 保证了其产品质量和形象的永恒经典。

正是山于梦特娇是家族企业，比较传统和稳健，不像 一些上市公司的服装品牌，迫于投资者的压力，过度追求赢利，飞速地扩张，快速地发展， 从而忽视了对于质量的要求，很有可能导致对企业或品牌的负面影响梦特娇并不一味追求 速度，而是注重长期的发展与合作，注重对市场的培养和精耕细作，确立在消费者心目中的 完美形象我们不妨通过对”亮丝”系列和纯棉系列产品的技术创新和贴心服务，来认识梦特娇品 牌的品质内涵论及梦特娇的明星产品，“亮丝”系列产品以及纯棉T-Shirt 一直在服饰界内 享有其独一无二的地位亮丝”系列产品在设计上的革新与突破性科技（奥菲斯，Ultra Fresh 全新抗菌保护技术）的结合令人耳目一新由于“亮丝”的独特质料及密度，令汗水能于短时 间内被带到衬衣的表面并散开，而不致积聚并湿透，从而能够保持衬衣的干爽及丝光的外观 其采用的物料经抗微生物处理，同时解决了抗细菌、抗真菌和抗嫡虫的问题，令衣物不会产 生异味，带来清新、卫生和健康的体验在颇受年轻人欢迎的纯棉系列产品上，梦特娇也费 尽心机，提供更多不同面料和不同材质的产品来迎合不同层次消费者的需求；在女性T恤 面料和设计方面，2007年春夏“亮丝”时装系列具备其鲜明的风格：多彩的浪漫是它的主旋 律，花型、条纹和菱形各自的完美配搭，给系列产品带来卞富和温柔的感觉，尽显美丽与时 尚。

优异的市场业绩归功于梦特娇对优良品质的执着追求以“亮丝”T恤为例，公司选用 其独家拥有的柔韧而光亮的丝纱，由编织机以极大的精密度慢速编织每件成衣都由近十个 部分组成，每个部分都会经过仔细的检验，并由技艺娴熟的工人用特殊工具缝接在一起梦 特娇每一季都会推出新色系来满足客户的喜好，因此，染色的过程也是非常严格为了防止 自然光和化学物质对色彩的侵蚀，每一色系都会在实验室里经过测试这种对产品品质精益 求精的不懈追求，为梦特娇在业界赢得了良好的口碑，深得消费者认同和信赖善于把握主导产品，是梦特娇取得市场成功和保持企业生命力的重要方面内衣的设 计与生产，是梦特娇的市场支柱与灵魂内衣的设计在整个内衣产业链中有着举足轻重的地 位内衣设计人才一度也是内衣行业最紧俏的人才梦特娇公司从1925年即开始生产女性 内衣，具有强大的内衣设计研发能力内衣是贴身的衣物，对人体工学数据、力学数据等的 把握要求非常精确，只有精确才能确保穿着的舒适梦特娇公司建立了强大的人体工学数据 库，能有效针对人的体型设计出人性化、舒适典雅的产品有着80余年内衣设计经验的梦 特娇，依靠内衣研发中心的强大技术优势，将巴黎时尚风情与东方人的形体特点完美结合在 一起，影响着亚洲和中国内衣市场，在与同彳亍的角逐中尽显风流。

梦特娇自进入亚洲市场以来，就深受品牌侵权之苦作为具有国际知名影响力的明星 产品，使得仿冒产品十分猖獗对于梦特娇来说，打假是一件任重而道远的任务为了维护 广大消费者的权益以及自身的品牌价值，阻止不法商家对梦特娇品牌的侵害，梦特娇一直积 极地投入到保护知识产权，打击盗版、仿冒彳丁为的行动中，取得了卓有成效的业绩在防范和杜绝假冒产品上，梦特娇可谓做足了文章，下了狠功夫为了更好地顺应市 场的发展需要，2003年，梦特娇全面改用新商标，花形标志按比例放大，并用鲜亮的红色 点缀，使之更显耀眼夺目时值今日，除了传统手段外，衣服吊牌上首次运用了与钞票相似 的防伪金属线和水印，可在荧光灯或验钞机下清楚地看见“梦特娇”的标志、一条金属线、证 书中隐藏有“梦特娇”字样等6种防伪特征每一件产品都有独一无二的编号，每一件T恤的 肩部都有手工缝制的针码，每一件时装都对应一张通过欧洲银行采用印钞防伪技术制作的梦 特娇特别品质保证书消费者可以用固定拨打免费热线查询或登录梦特娇官方网站点击 “线上认证”，按指示提供产品挂卡上的各项资料，查证所购产品的真伪而实际的打假行动 也落实得强而有力，从2006年9月至12月仅3个月的时间，梦特娇的打假行动就已覆盖山 西、四川、甘肃、江西、河北、浙江等近20个省区，打假行动次数高达70多次，给予仿冒 产品毫不留情的痛击，同时也让消费者提高了辨别真伪的能力。

梦特娇对市场上的竞争对手非常尊重，而且以向对手学习为提升公司竞争实力的重要 手段但梦特娇高层多次表态，决不和假冒产品进行竞争对于假冒产品坚决反对，并且采 取一系列措施进行抵御和防范在维护品牌权益方面，梦特娇得到了中国政府的大力支持， 各级政府在打击假冒产品方面做了大量的工作，也取得了很大的成效2004底，在北京第二中级法院对梦特娇商标被侵权案的判决中，梦特娇获得胜诉，判决书 要求侵犯"梦特娇"商标的被告方，赔偿人民币35万元的经济损失，同时停止侵权行为 梦特娇通过法律手段保障其品牌形象，同时也考虑到中国的国情，积极配合中国政府，健全 保护知识产权的社会体系，对推进中国经济的健康和可持续发展起到重要作用。