SAP机械行业解决方案.pptx

1SAP机械行业解决方案介绍2挑战，策略和解决方案SAP机械行业整体解决方案介绍SAP解决方案实现之路SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍市场力量和业务需要市场力量由于全球化和周期资本投资引起的价格逐步降低短前置期内定制产品的客户需求不断降低的客户忠诚度更复杂和更具地区性差异的客户基础外部制造的趋势市场整体增长缓慢引起的关键挑战 缓解利润压力 缩短上市时间 增强可视性 提高客户忠诚度焦点增加股东收益增加收入和利润率运营挑战产品的领导地位提高客户的满意度您将拥有正确的焦点和正确的策略焦点增加股东收益增加收入和利润率成本指导产品指导提高客户满意度n 通过广泛的供应链增强虚拟制造能力，并提高利润n 通过加速设计和产品开发协作缩短上市时间n 获得包括外协加工、内部处理和操作的完整视图n 通过加强客户服务和支持，提高客户的忠诚度业务策略但是没有足够的执行能力您需要业务触发点帮助您的企业重新专注于策略！员工不能执行您的策略，因为您的业务平台是操作复杂n 复杂且不完整的处理流程n 短缺的或者隐藏的信息控制困难n 缺乏可视性n 难以推行公共政策无法修改n 多个成本整合点n 冗余和不一致数据业务触发点业务策略执行能力严峻利润的形式如何降低成本？益处 更低的物料成本 更少的承诺资本 更低的运营成本策略 通过策略化货源管理降低成本 优化生产流程 通过外部采购和制造降低生产成本 通过更完善的生产计划提高资产利用率 全球化带来的成本压力 不断增长的定制产品和选型需求 低效的信息交流导致库存增加挑战SAP 能帮助您 跟踪、测算和优化物料成本 优化端到端的计划 流水线式生产 优化库存层次 管理资源利用率上市时间挑战 在产品定义过程中，工程师们花费的时间有 80不创造附加价值。

CIM 提供的数据） 过去的十年中，新产品推广的成功率从 75 降到 25 IM&C 行业的产品创新周期越来越短策略 进行中等复杂性的设计，并支持物料成本优化 协同指导多地区的合作设计，致力于消除设计过程中的分歧，以便为大客户提供最有效的设计服务SAP 能帮助您 集中项目管理构思 定义新的产品和服务 协作设计和制定新产品益处 更短的产品创新周期 降低研发成本的流水线式开发 在恰当的时间上市合适产品的能力 技术领先导致额外的定价能力可视性挑战 加快的业务速度 需要迅速对竞争威胁和将要出现的商业机会作出辨别和反应 政府和金融上更严格的审查策略 从同性质的数据源中整合数据，以便获得所有内部、外协操作和流程的完整视图 更透彻地了解客户、合作伙伴和员工的相关信息 准确定义关键性能指标益处 更完善的信息有利于员工对产生优化做出更准确的决定 在不断变化的环境中拥有更强的应变能力 遵从政府的规范要求SAP 能帮助您 使用通用后勤和财务报告获得货源信息 通过财务集成和成本评估触发器，改善带财务和后勤跟踪体系 通过增加供应商和资源可视性，对生产的前置期进行管理客户忠诚度挑战 技术要求越来越独特的机械和组件产品 新型机械不断出现引起的定价压力 客户售后服务的重要性越来越突出 新技术对售后零部件市场带来的压力 零件市场已经成为竞争激烈的战场策略 通过高附加值的服务和提前维护产生新的收入流 挖掘向上销售和相关销售的潜力 将服务和产品销售绑定 与客户签订长期服务协议SAP 能帮助您 管理多渠道的客户反馈管理 使客户能够购买产品和零件并公布产品的制造进度 对零部件库存水平进行计划管理，从而提高订单提货比率，并保证库存的最小化 层次化的服务水平管理，并跟踪其获利情况益处 提供 724的服务 从绑定服务中获得最大利润 提高客户的满意度和忠诚度 增加收入，增强获利能力10挑战，策略和解决方案SAP机械行业整体解决方案介绍SAP解决方案实现之路SAP机械行业解决方案典型业务应用介绍工业机械和组件解决方案图供应商和工程合作伙伴客户和渠道设计 市场和销售工程设计 采购 制造存储和发运 服务 研究和开发 新产品开发和介绍生命周期数据管理销售和营销 营销管理 渠道管理 报价 / 销售周期管理供应链计划 需求和供应计划 制造按订单设计 项目制造按订单生产制造按库存生产制造 采购 策略 / 全球货源操作采购后勤和 分销 仓库管理 运输管理零件市场销售和服务服务工序计划和执行服务零件管理 保修和退货管理Aftermarket Sales & Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企业管理和支持 内部分析 财务 人力资源管理 企业资产管理 公司服务 供应商合作 工业机械与组件供应商和合同制造商客户 & 渠道设计市场&销售 工程采购 生产制造库存&库存移动服务研究与开发 市场与销售 供应链管理生产制造采购物流与分销售后与服务Procurement Strategic / Global Sourcing Operational Procurement Logistics & Distribution Warehouse Management Transportation Management Aftermarket Sales & Service Service Operations Planning and Execution Service Parts Management 企业管理与支持 Analytics 战略性企业管理 Financial Analytics Operations Analytics Workforce Analytics 财务财务会计 管理会计 财务供应链管理 Corporate Governance 人力资源管理员工生命周期管理 Employee Transaction Management HCM Service Delivery Workforce Deployment 企业资产管理Phase-in Equipment Fixed Assets Accounting Preventive Maintenance Corrective Maintenance Refurbishment Processing Phase-out Equipment 企业服务 环境、健康与安全 质量管理 差旅管理激励计划与佣金管理国际贸易管理 主数据管理 房地产管理完成协作和可视性 After Sales Support Customer Service Management Service Parts Management Field Service Management 企业管理和支持 分析企业策略管理财务分析 运营分析劳务分析 财务财务分析 会计管理财务供应链管理 公司管理人力资本管理 员工工作年限管理员工事务管理HCM 服务提供 劳务部署 公司服务 环境、健康和安全 奖励制度和佣金管理 业务数据管理 符合法规 运营支持生命周期数据管理 程序和项目管理质量管理 间接采购 全球贸易管理 SAPApplicationsSAP Enables The Globally Integrated EnterpriseAnalyticsInternal &External UsersCustomerServiceSuppliers Dealers & End CustomersManu-facturingSales & MarketingEngin-eeringField ServiceTechnicianA/R & CollectionsSAP NetWeaverR&DSupply ChainManagementProcurement & MaterialsManagementManufacturing& LogisticsFinancials &EnterpriseSharedServicesSales &CustomerServiceServiceManagementHR &PayrollEngineering& QualityContractMfgAssetIn FieldSAP NetWeaverLegacy /3rd PartyAppsSupplyChainSystemsMobileDeviceDocumentMgmt.CADEnterpriseServicesData In Non-SAPSystemsDemand Planning n Anticipate future demand from past sales / consumptionn Use of different statistical forecasting methods, including lifecycle planning n Collaborative demand planning with suppliers, customers, subsidiariesn Use of planners knowledgen Characteristics-based forecasting for complex configurable productsBusiness Benefitsn Increased forecast accuracyn Reduced delivery lead timesn High flexibility to respond to customer requirementsn Increased service leveln Delivery on timeDemand Planning for ComponentsDemand Planning & Forecasting Collaborative Demand Planning Supply Network Planning Safety Stock Planning Business challenges for IM&C companiesnShorten turnaround time for product changes with complete documentationnMaintain & improve product qualitynReduce maintenance fixed costs, reduce downtime and eliminate unplanned outages of equipment. nComply with environmental & employee safety regulationsnIntegrate Engineering with the rest of the businessSolutionn Document Managementn Pre-Built CAD Integrationn Program & Project Managementn Engineering Change Management n Product & Configuration Managementn Quality Managementn Environmental Health & SafetyBusiness benefitsnReduced ECO cycle timenReduced rework in design & productionnReuse of parts, shortened lead time & increased qualitynIncrease equipment reliability and uptimenInsure products meet global compliance regulationsProduct Lifecycle Management Business challenges for IM&C companies Lack of operational control and poor data i。