如何提升高单产店铺销售户外ppt课件.ppt

如何提升高单产店铺销售李可店铺分类01店铺销售情况02问题总结03Contents目录提升方案04店铺分类3一、重点店铺分类：远东百货（A级）世纪新都（A级）瑞成商都（A级）大坪新世纪（B级)大渡口新世纪(B级）TNFCB低单产店铺解放碑重百（B级）沙坪坝王府井（B级）瑞成商都（B级）永川新世纪（C级）店铺销售情况1.1月至3月24日销售预算完成情况:二、店铺销售情况：店铺名称￿预算目标销售情况达成率差异￿解放碑重百CLB2423.196%-0.9瑞成商都CLB2416.468%-7.6沙王CLB2520.482%-4.6永川新世纪CLB1717.2101%0.2合计9077.186%-12.9TNFCB店铺名称店铺名称￿预算目标预算目标销售情况销售情况达成率达成率差异差异￿全年预算全年预算占比占比重庆江北远东TNF5035.771.40%-14.32368%重庆江北世纪新都TNF6450.578.90%-13.527910%重庆杨家坪新世纪TNF7055.879.70%-14.228910%重庆大渡口新世纪TNF4544.799.30%-0.31847%重庆大坪新世纪TNF4541.391.70%-3.71877%合计￿27422883.20%-46117542%二、店铺销售情况：2、同期同比情况：店铺名称￿15年16年同比差异￿重庆江北远东TNF3435.75.0%1.7重庆江北世纪新都TNF55.450.5-8.8%-4.9重庆杨家坪新世纪TNF5155.89.4%4.8重庆大渡口新世纪TNF42.744.74.7%2重庆大坪新世纪TNF26.341.357.0%15合计￿209.4228.0￿8.8%18.6TNFCB店铺名称￿15年16年同比同比差异￿解放碑重百CLB19.123.121%4.0￿瑞成商都CLB20.616.4-20%-4.2￿沙王CLB22.320.4-9%-1.9￿永川新世纪CLB15.117.214%2.1￿合计77.177.10%0.0￿二、店铺销售情况：3、店铺单产同期对比：店铺名称￿15年16年同比差异￿重庆江北远东TNF11.3￿11.9￿5.0%0.6￿重庆江北世纪新都TNF18.5￿16.8￿-8.8%-1.6￿重庆杨家坪新世纪TNF1718.6￿9.4%1.6重庆大渡口新世纪TNF14.2￿14.9￿4.7%0.7￿重庆大坪新世纪TNF8.8￿13.8￿57.0%5.0￿TNFCB店铺名称15年16年同比差异重庆江北远东CLB8.2￿910%0.8￿重庆解放碑新重百CLB6.37.722%1.4￿重庆沙坪王府井CLB7.46.8-8%-0.6￿重庆杨家坪新世纪CLB6.95.5-20%-1.4￿永川新世纪CLB55.714%0.7￿合计33.834.73%0.9￿4、￿￿店铺人效及编制:二、店铺销售情况：店铺名称￿店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆江北远东TNF4￿4￿￿8.9￿12.5￿-3.6￿店长3月1日怀孕离职，实习店长休小产假，3月新进两名员工重庆江北世纪新都TNF4￿4￿￿12.6￿16.0￿-3.4￿3月进4名新员工重庆杨家坪新世纪TNF4￿4￿￿14.0￿17.5￿-3.6￿1孕妇重庆大渡口新世纪TNF3￿3￿￿14.9￿15.0￿-0.1￿重庆大坪新世纪TNF4￿4￿￿10.3￿11.3￿-0.9￿店长3月22日离职，3月新进1名员工TNF4、￿￿店铺人效及编制:二、店铺销售情况：CB店铺名称￿店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆解放碑新重百CLB337.78-0.3重庆沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重庆杨家坪新世纪CLB335.58-2.53月进2名新员工永川新世纪CLB335.75.60.1问题总结三、问题总结品牌项目是否达成备注TNF预算否重点店铺预算未完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产重点店铺单产下滑CB预算否永川完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产单产较低都处于10万以下提升方案四、提升方案：1：提升店长积极性：1￿:时间：16年二季度。

￿2：按考核评比，总分10分，得8分者均可参加，得分前两名店长奖励价值559背包考评内容权重分值计算计划达成率50%达成率≧100%店铺得5分，90%-100%店铺得3分，达成率80%-90%店铺得2分，达成率<80%店铺不得分工作积极性30%货品、陈列对店长打分，合计最高得3分店员稳定性20%店员稳定率>75%得2分，否则得1分四、提升方案：2：提升竞比，提升单产：1￿:设定4月、5月单月的竞比目标，每月分别达成店铺，每人每月奖励100元，按月发放￿2：设定二季度的竞比目标，达成的店长可奖励200元店铺名称￿4月目标5月目标二季度目标重庆江北远东TNF13￿13￿41.5￿重庆江北世纪新都TNF15￿15￿45￿重庆杨家坪新世纪TNF15￿15￿45￿重庆大渡口新世纪TNF8￿10￿26￿重庆大坪新世纪TNF8￿10￿26￿合计5963183.5四、提升方案：3：提升UPT,提升单产1￿:设定分店铺的二季度UPT目标￿（4、5月制定的目标不参与考核奖励，利￿￿￿￿￿￿￿￿￿用4、5月重点抓UPT，6月UPT作为考核奖励月）2：各店铺达成月预估UPT的每店每人可获得价值299的腰包;四、提升方案：4-1：店铺员工的帮带，提高销售服务：排名店铺名称总分店铺环境员工销售互动、挖掘需求附加销售感谢顾客34重庆杨家坪新世纪79.4%100.0100.074.272.0100.047重庆凯瑞商都74.9%100.083.374.274.060.076重庆远东百货62.4%100.0100.037.954.2100.080重庆江北新世纪60.7%100.0100.058.162.00.01、1-2月暗访店铺存在的问题：四、提升方案：4-2：店铺员工的帮带，提高销售服务：2、解决方案：项目时间地点内容迎宾、员工4、6、8、10、12月初店铺培训标准话服务流程销售互动、挖掘需求满足顾客需求￿、￿处理异议￿送宾实地演练不定时各个店铺检查跟进暗访不定时各个店铺对店铺打分评比四、提升方案：5：新品培训计划：培训时间培训内容参与培训人员培训人培训地点4月中旬新品培训店铺所有员工赵庆尧公司会议室5月中旬品牌文化及户外功能性新进员工赵庆尧公司会议室8月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室9月上旬16FW新品培训区长及店长品牌公司培训师待定10月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室11月中旬品牌文化及户外功能性新进员工赵庆尧公司会议室四、提升方案：6：挖掘潜力，提高管理，通过竟比，提高竞争力：组名工作内容备注陈列组是店铺的美化师、维护品牌形象的监督者把合适的人放在合适的位置服务组是店铺的销售之星，高质量服务标准，把好的销售技巧带给大家仓务组传递每天的实际库存，销售分析及时补货，维护仓库整洁及提高同事取货高效便捷1￿:通过观察挖掘员工潜力，提高员工激情￿2：设定定位提高店铺管理3：每季度评比各项优秀店铺，每项得分最高店铺奖励300元四、提升方案：7：团队户外活动：1￿:通过团队户外活动，增加凝聚力，提高员工激情￿2：VIP招募，与企划沟通，针对TNF健身、跑步系列产品，与户外俱乐部联手组织野外徒步活动（VIP店铺基本维护）THANKS谢谢聆听。