大学生创新创业大赛项目创业计划书.docx

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.新乡学院第第四届大大学生创创新创业业大赛 《慢书书吧》 项目目创业计计划书项目名称 慢书吧吧 项目负责人人 蒋超 推荐单位（盖盖章）通讯地址 新新乡学院院商学院院会计学学3班 填表日期 20012年年4月88日 目录(一) 执行总结——————————————————————————————————————3(二) 项目背景——————————————————————————————————————41. 产业背景2. 项目简介3. 团队构架(三) 市场分析——————————————————————————————————————91. 项目SWOOT分析析2. 目标市场及及市场容容量3. 市场渗透4. 竞争性分析析5. 书吧选址因因素分析析(四) 实施方案————————————————————————————————————1151. 实施步骤2. 实施战略3. 创业周期(五) 书籍与服务务——————————————————————————————————1191. 书籍种类介介绍2. 服务理念(六) 市场营销————————————————————————————————————2221. 销售策略2. 价格策略3. 市场拓展策策略(七) 财务管理————————————————————————————————————2251. 筹资管理2. 投资管理3. 利润分配管管理4. 销售收入预预测(八) 人力资源管管理—————————————————————————————————2291. 人力资源规规划2. 招聘与配置置3. 培训与开发发4. 绩效管理(九) 书籍采购————————————————————————————————————3311. 采购原则2. 采购流程3. 采购渠道4. 节约采购成成本的策策略一、 执行总结随着社会经经济的发发展，近近些年来来在一些些城市流流行起一一种集图图书馆、书书店、茶茶馆或咖咖啡馆的的特点于于一身的的读书场场所，人人们可以以在喝茶茶、喝咖咖啡、聊聊天的时时候翻翻翻时尚杂杂志、流流行小说说，在舒舒缓的音音乐中放放松身心心。

基于产业发发展的需需求和消消费群体体的渴望望，我们们创业团团队具有有开创性性的策划划研开了了“慢书吧吧”这一创创业项目目，让生生活在快快节奏中中的人们们慢下脚脚步，细细细品读读，感受受生活的的美好与与惬意由于书吧的的顾客群群主要是是知识分分子、城城市白领领、文学学爱好者者、大学学生、机机关干部部等，目目标客户户广泛，而而且这些些人无论论哪个地地方都是是有，再再加之消消费者的的创新消消费意识识不断增增强，所所以书吧吧的发展展前景是是无穷的的假如如每天有有20人人来消费费，每人人消费两两个小时时，以每每人每小小时5元元收费，那那么一个个月的收收入就是是60000元如如果再准准备一些些饮料以以及简单单的食品品，也会会有一笔笔不小的的收入除除去每月月的开销销，书吧吧每月可可以净得得到三四四千元的的收入从前期投入入来看，以以房租每每月15500元元算，一一次交付付半年，就就是90000元元室内内的装修修，包括括茶具、饰饰画等一一万元左左右，加加上购书书一万元元，所以以书吧的的前期投投资也就就三万元元左右我们实行团团队管理理模式，负负责人监监管所有有团队成成员使财财务、市市场开发发、采购购各成员员切实完完成自己己的任务务，并监监督经营营计划的的制定和和完成情情况。

我们的营销销策略是是：办理理长期会会员制度度的，可可以给与与一定优优惠；对对于旧书书或者处处理的书书建立特特价书柜柜，供消消费的用用户购买买；将店店里的特特色书和和最新畅畅销书以以及各种种主题的的书制成成菜单簿簿，让用用户点书书书吧的最大大竞争对对手是网网络书店店，但是是只要创创新书吧吧经营管管理模式式，以“异”为最大大特色，每每年的利利润还是是非常可可观的面面对网络络书店的的强劲攻攻势，我我们会更更加努力力的，相相信只要要凭着不不屈不挠挠的精神神，我们们的慢书书吧会在在不断变变化的时时代潮流流中有一一席之地地二、 项目背景产业背景 产业背背景随着网络技技术的发发展,在阅读读平台日日益增加加,网上上书店受受到越来来越多的的人的青青睐.相相对于传传统的实实体书店店,网络络书店以以其数量量多,品品种全,,提供便便捷的检检索方式式和详尽尽的书目目,以及及价格低低廉效率率高等优优势占据据很大一一部分的的书籍市市场份额额.面对严峻的的竞争压压力,实实体书店店也在创创新经营营模式..不少书书店经营营者抓住住现在消消费者在在精神层层面高享享受的心心理,开开起了书书店与咖咖啡屋等等共同经经营的书书吧.以以"异""立足书书籍市场场的书吧吧,相对对于实体体书店,,有着广广阔的发发展前景景. 市场现现状根据我们的的调查,,新乡市市书籍市市场存在在着相当当大的空空缺:a) 目前还没有有出现书书吧这样样的场所所.b) 民营书店数数量屈指指可数,,阅读环环境不尽尽人意,,没有额额外的服服务(比比如提供供简单的的茶水服服务,单单独辟出出一块区区域供以以读者讨讨论问题题等)c) 销售市场混混乱无序序,销售售方式单单一d) 部分导购员员素质偏偏低,服服务态度度有待改改善e) 书籍种类匮匮乏,而而且单本本书价格格偏高与此同时,,人们对对于阅读读的渴望望却越来来越强烈烈.情感感精神方方面得不不到满足足.书籍籍市场的的这种恶恶性供求求现状,,给开立立新型书书吧提供供了一个个机会.. 应对对策略就该市场存存在的以以上问题题，经过过缜密的的思考和和深入的的研究，我我们制定定了一些些相应的的措施予予以纠正正和弥补补:a) 开立慢书吧吧,提供供新型阅阅读方式式b) 我们将以顾顾客为主主,给来来书吧的的顾客提提供真诚诚服务和和微笑服服务c) 采购各种类类型的书书籍,以以满足读读者的阅阅读需要要d) 设计独具一一格的布布局,为为读者创创造静谧谧舒适的的阅读环环境e) 我们将采用用会员制制,给与与新老顾顾客实在在的优惠惠按照以上应应对策略略，我们们创业团团队将在在专业老老师的精精心指导导下踏实实工作、不不畏困难难、努力力创新，运运用我们们所具备备的一切切专业知知识和社社会常识识来经营营我们的的书吧，同同时不断断学习和和吸收各各方面成成功的经经营理念念、经营营方法和和经营模模式，完完善我们们的经营营制度，构构建起我我们的书书吧文化化。

在服服务广大大阅读爱爱好者的的同时增增强自己己的实践践能力，增增加我们们对社会会市场的的感知力力，增强强我们对对激烈竞竞争的社社会职场场的适应应能力，从从而更进进一步地地发展和和完善自自己项目简介书吧概况书吧结构 书店一楼跟其他书店无异，有种类繁多的书籍和杂志 书店二楼类似于休闲书吧性质集图书馆、书店、茶馆的优点于一身团队结构负责人：蒋超财务：赵彬市场开发：何光雪采购：蒋超“慢书吧”我们团队的的三位创创建者都都是在校校的大学学生，目目前均就就读于新新乡学院院商学院院会计学学专业我我们对彼彼此性格格的了解解和相互互间深厚厚的友谊谊使我们们共同制制定出了了一套思思路严密密、分工工明确且且目标明明确的管管理体系系，让大大家能够够各司其其职，各各尽其责责以下便是公公司三位位成员简简介：蒋超职务:负责责人兼采采购新乡学院商商学院会会计学33班,见见闻广博博,热情情饱满,, 有较较强的组组织管理理能力与与分析判判断能力力，负责责本创业业团队的的统筹协协调工作作，积极极投入本本创业计计划各模模块的创创作工作作，深受受大家的的信赖..赵彬职务:财务务管理新乡学院商商学院会会计学33班, 做事踏踏实认真真，工作作一丝不不苟。

善善于管理理财务资资金，与与同事关关系融洽洽，沟通通能力较较强能能够听取取别人的的意见、向向他人学学习、取取长补短短富于于团队合合作精神神具有有较丰富富的专业业知识和和较强的的财务分分析能力力，主要要负责本本计划产产品的财财务分析析和投资资分析何光雪职务:市场场开发新乡学院商商学院会会计学33班,具具有市场场经验和和市场头头脑，工工作勤勤勤恳恳，始始终如一一为人人谦虚谨谨慎，与与同事关关系融洽洽，自我我要求严严格，具具有具有有较强的的市场分分析能力力，主要要负责本本计划的的市场分分析与开开发及销销售良好的的口才和和销售技技巧，从从而可以以很好的的对商品品进行分分析销售售，建立立与顾客客的沟通通平台书吧布局（示示意图）沉思角 收 银 台文具、饰品区 打折、处理书籍区畅销书 区咖啡零食区 出 入 口寄存区 新书 书店公告 CD区 消防栓 WC 动漫区 相片集、绘画作品生活情感书籍项目SWOT分析三、 市场分析Strength优势书吧在环境布局方面小巧独特，能够给读者营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围亲切周到的服务拉近与读者的距离，突出人文关怀集图书馆、咖啡馆的优点于一身，更具时尚与创新。

提供文具、贺卡，以及图书包装等增值服务，体现特色化、个性化服务作为学生的我们更易于与消费者沟通Weakness劣势资金投入少，经营规模比较小资金运营周期较长不能像网上书店那样便捷，对市场需求反应慢opportunity机会目前为止，书吧在新乡的市场运作少，竞争对手少，目标顾客和潜在顾客数量庞大政府倡导学习型社会，人们的求知欲增强，读书活动越来越多经济快速发展，居民的可支配收入提高，对精神方面的享受要求严苛起来Threat威胁类似亚马逊等网上书店遍地开花，附近的大型书店占据规模优势每个学校都有图书馆，并且藏书量相对较多，也较安全书吧知名度低，需求弹性较弱1. 目标市场及及市场容容量目标市场l 主要市场：：18岁岁至288岁这一一年龄段段的消费费群体在在这一年年龄段中中，消费费群体多多为大学学生、职职场新人人、白领领、自由由职业者者这些些群体拥拥有丰富富的个人人时间，为为进入书书吧消费费打下了了时间基基础；他他们有自自己的固固定资金金来源，为为进入书书吧打下下了经济济基础；；他们有有追求私私人空间间的欲望望，为进进入书吧吧打下了了思想基基础l 次要市场：：18岁岁以下及及28岁岁以上的的消费群群体。

课课业繁重重的中学学生们在在课余时时间总是是想换一一个环境境放松一一下自己己，书吧吧既。