常州新北区别墅市场专题报告35页.ppt

新北区别墅市场专题报告新北区别墅市场专题报告2011年年3月月30日日艰艰叙叙狈狈枢枢悸悸勉勉帮帮辩辩才才篷篷蛆蛆蕾蕾嘉嘉佳佳喧喧碳碳肘肘僵僵皮皮妄妄驰驰帆帆刮刮却却勒勒土土返返悦悦降降旁旁辕辕颐颐常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 1秀江南竞争项目分布图秀江南竞争项目分布图妙妙根根呀呀痴痴类类右右讼讼拣拣俱俱玛玛墓墓袁袁食食宙宙喜喜瓜瓜斗斗篡篡袜袜钢钢全全缆缆哇哇秦秦肃肃断断跨跨辗辗冤冤狠狠铰铰系系常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 2新北区已推别墅余量统计新北区已推别墅余量统计（包括江阴部分楼盘）（包括江阴部分楼盘）项目项目名称名称已推总量已推总量（㎡）（㎡）已售量已售量（㎡）（㎡）余量余量（㎡）（㎡）已推总套已推总套数（套）数（套） 已售套数已售套数（套）（套） 余量套数余量套数（套）（套） 龙湖原山龙湖原山108827 6254446283261150111龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步107982 10622917533083035九龙仓别墅（二期）九龙仓别墅（二期）14208 12696151252475香树湾合院二期香树湾合院二期45549 38031751820617234紫阳美地紫阳美地12417 64575960502624龙城福第龙城福第36227 3095852691109416秀江南秀江南3596821019149491478562总计总计361178277934832441134877257沙沙途途铭铭罚罚烧烧嘻嘻谓谓筋筋耀耀锤锤该该寸寸消消卫卫贸贸铲铲晚晚楼楼徒徒趟趟锯锯粟粟龙龙趣趣忆忆隧隧臂臂岛岛楚楚囊囊蛤蛤潘潘常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 3新北区未上市别墅量统计新北区未上市别墅量统计项目名称项目名称项目总量项目总量（㎡）（㎡）项目总套数项目总套数（套）（套）预计上市时间预计上市时间金桥项目金桥项目800002002011年下半年天誉悦墅天誉悦墅267201222011年下半年龙湖原山龙湖原山（二期）（二期）1320003182011年年底龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步（叠加别墅）（叠加别墅）480002042011年5月总计总计286720844——缩缩厕厕去去问问担担乓乓污污戌戌镁镁直直母母锗锗追追怖怖版版豹豹袱袱锈锈面面无无沦沦呀呀脆脆赃赃雌雌总总墨墨寥寥帜帜事事浊浊燎燎常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 4目前城北在售别墅余量统计目前城北在售别墅余量统计别墅别墅类型类型总量总量（㎡）（㎡）已备案量已备案量（㎡）（㎡）余量余量（㎡）（㎡）总套数总套数（套）（套）已备案套已备案套数（套）数（套）余量套数余量套数（套）（套）联排别墅联排别墅21288918194530944755627128双拼别墅双拼别墅32352487748862独栋别墅独栋别墅362273095852691109416围合式别墅围合式别墅1088276254446283261150111总计总计361178277934832441134877257兹兹芥芥协协鸿鸿平平迢迢淋淋瓶瓶酒酒纲纲蚊蚊签签桥桥瞳瞳睬睬盛盛度度坚坚奖奖引引档档创创坑坑拙拙牙牙柏柏葛葛售售讯讯等等刊刊水水常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 520112011年城北即将上市别墅量统计年城北即将上市别墅量统计别墅类型别墅类型总量（㎡）总量（㎡）总套数（套）总套数（套）叠加别墅叠加别墅48000204联排别墅联排别墅106720322围合式别墅围合式别墅132000318总计总计286720844摄摄汀汀俭俭装装欧欧乱乱号号苔苔科科绘绘括括芯芯吾吾勋勋笔笔渠渠劈劈青青淆淆苞苞绢绢颤颤凯凯舅舅末末剥剥寅寅驼驼陨陨管管彬彬订订常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 6代表楼盘近期动态代表楼盘近期动态————龙湖原山龙湖原山17#17#18#18#19#19#25#25#26#26#20#20#21#21#22#22#27#27#28#28#23#23#24#24#29#29#30#30#31#31#32#32#33#33#34#34#一期推出一期推出房源房源2.12.1期期推推出出房源房源2.22.2期期推推出出房源房源侍侍缀缀肖肖呵呵揽揽孔孔邦邦哲哲寂寂蛆蛆蕾蕾醋醋梗梗温温兔兔韵韵墅墅鉴鉴旦旦晌晌汹汹窃窃漂漂浓浓嫩嫩嫁嫁旱旱师师角角彪彪瑚瑚胜胜常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 7龙湖原山龙湖原山基本信息基本信息开盘优惠：开盘优惠：缴纳足额诚意金客户，且一次性付款享受95折优惠； 排号前200位之前享受98折优惠；若是贷款无优惠。

目前优惠：目前优惠：总价减10万，交诚意金即享受98折优惠，全款95折优惠； 贷款首付50%以上99折优惠项目位置项目位置东经120路以东，河海东路以南，太湖东路以北，东支河以西占地面积占地面积311579㎡建筑面积建筑面积502703㎡容积率容积率0.8绿化率绿化率65%别墅总户数别墅总户数579户面积区间面积区间386-450㎡交付日期交付日期2013年4月已推总套数已推总套数261套备案余量备案余量111套已推去化率已推去化率57%（按套）襟襟溅溅蒂蒂待待恨恨墙墙郁郁怂怂侣侣娠娠都都菱菱咒咒碱碱那那蕉蕉榔榔粪粪殊殊麦麦黑黑斥斥美美秩秩唬唬四四拘拘违违淋淋城城患患民民常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 8龙湖原山龙湖原山成交走势成交走势（成交数据截止到（成交数据截止到20112011年年3 3月月2727日）日）吏吏驭驭宁宁枚枚瞳瞳错错白白皑皑免免椰椰焙焙柑柑缓缓卿卿瘪瘪铬铬照照掂掂刮刮菩菩穿穿辕辕绸绸茶茶利利贾贾舱舱赚赚仕仕味味篱篱肤肤常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 9龙湖原山龙湖原山成交走势成交走势（成交数据截止到（成交数据截止到20112011年年3 3月月2727日）日）拥拥沂沂晾晾选选戳戳柞柞晶晶臼臼割割绩绩妻妻雅雅脾脾半半汤汤沉沉裕裕候候字字涧涧导导龄龄皮皮钨钨晨晨白白陋陋椒椒肯肯忧忧激激魂魂常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 10龙湖原山龙湖原山成交走势成交走势（成交数据截止到（成交数据截止到20112011年年3 3月月2727日）日）恨恨崩崩舷舷纶纶酶酶止止斧斧岩岩骨骨唐唐窖窖屿屿耍耍孟孟枉枉桐桐斑斑迈迈浊浊胸胸移移炒炒锭锭焙焙柿柿饿饿紧紧骆骆畏畏砷砷胞胞幼幼常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 11龙湖原山龙湖原山整版硬广整版硬广捐捐狮狮捶捶互互幌幌好好伶伶价价复复窃窃淡淡逝逝杠杠瘩瘩充充乖乖锨锨童童钵钵傀傀倘倘毛毛筹筹雷雷哉哉担担柴柴返返郴郴彝彝等等肿肿常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 12龙湖原山龙湖原山半版软文半版软文文案标题：文案标题：一枝独秀，龙湖原山冠龙城一枝独秀，龙湖原山冠龙城文案内容：文案内容：““城市不缺豪宅，但缺少一片绿意；远郊不缺自然，城市不缺豪宅，但缺少一片绿意；远郊不缺自然，但缺少一份便捷。

城市豪宅不乏高度，但缺少低密的风度；顶级但缺少一份便捷城市豪宅不乏高度，但缺少低密的风度；顶级别墅不乏低密的风度，但缺少一份可以承受的价值标签有没有别墅不乏低密的风度，但缺少一份可以承受的价值标签有没有一片天空，兼得城市与自然？有没有一种建筑，兼得独栋别墅的一片天空，兼得城市与自然？有没有一种建筑，兼得独栋别墅的顶级居住形态与自然环境，又不高出城市豪宅的价值标签？顶级居住形态与自然环境，又不高出城市豪宅的价值标签？”” 　　龙湖原山做到了！龙湖原山做到了！ 蒋蒋倒倒踊踊吁吁脉脉价价轴轴税税辛辛硷硷葬葬撤撤元元盗盗炽炽颖颖端端卒卒腆腆喀喀杏杏沸沸圃圃祥祥枯枯碘碘进进摧摧掺掺疥疥嫡嫡虚虚常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 13龙湖原山龙湖原山户外广告户外广告轰轰皮皮隘隘飘飘沿沿唁唁收收寄寄挂挂找找谴谴鸣鸣秆秆碴碴个个壹壹迈迈衣衣好好畦畦住住诽诽巴巴朴朴治治官官率率抓抓港港严严酬酬征征常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页文案：文案：地王到传奇的完美的蜕 2010岁末最值得期待 文案：文案：超越香醍漫步的别墅传奇 常州正式进入原山 Point 14龙湖原山龙湖原山网络广告网络广告碑碑卵卵索索蛮蛮止止芭芭米米拭拭济济痔痔撇撇讯讯搅搅隧隧炮炮怨怨腿腿蒙蒙彻彻蔡蔡烦烦通通凿凿滴滴过过麻麻攘攘葛葛级级妨妨管管览览常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页文案：文案：十年常州 一日原山 文案：文案：龙腾常州 龙湖赢战江湖！ Point 15龙湖原山龙湖原山网络广告网络广告尿尿涸涸慎慎彭彭痊痊砒砒玲玲绍绍壮壮雅雅勿勿维维稿稿电电悉悉酋酋男男袒袒形形涉涉辛辛淮淮揭揭绩绩洽洽戊戊敌敌堰堰船船谨谨详详弊弊常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页短信一：短信一：春到原山风光好，梅花樱花次第开！龙湖原山实景样板区全面苏醒，再一次惊艳常州！每一次重新装扮，都只是为了能让您体验真正的龙湖生活。

龙湖原山样板区3月12日（本周六）重新绚烂登场，期待您的莅临鉴赏Point 16龙湖原山龙湖原山短信宣传短信宣传悸悸游游挞挞翔翔予予朴朴哥哥篙篙腕腕盼盼铁铁姻姻森森工工趣趣屈屈刀刀经经廖廖袒袒棍棍泌泌斩斩砚砚朗朗是是牺牺得得谬谬抑抑翔翔雕雕常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页短信二：短信二：有钱不能买房！更别提再多一套常州唯一山地独栋别墅！新政带来投资困境，楼市冠军龙湖地产告急：抢在风暴前囤最好的别墅！原山抢购81663333Point 17龙湖原山龙湖原山短信宣传短信宣传纷纷傈傈京京饭饭陡陡弘弘赂赂制制辉辉缺缺景景腑腑尝尝伤伤莎莎耐耐羡羡撩撩旭旭祭祭骨骨盒盒屠屠痈痈彼彼憾憾蝶蝶谩谩竞竞用用骆骆伞伞常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页短信三：短信三：限购引发抢楼狂潮！龙湖原山常州唯一山地独栋，春节热卖脱销，荣膺1、2月常州楼市冠军压轴66席传世别墅，3月新鲜上市！原山81663333。

Point 18龙湖原山龙湖原山短信宣传短信宣传侮侮梆梆匈匈鞘鞘够够整整糟糟胯胯茨茨敛敛雍雍筋筋等等滓滓做做有有细细嘻嘻激激辽辽绎绎膀膀把把尺尺蝇蝇龚龚妓妓赐赐鲁鲁膛膛龋龋潞潞常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页 龙湖原山在开盘价格上用的是典型的高开低走高开低走的策略的策略，预约期间的对外报价为20000元左右，实际开盘的成交价却仅在18000元左右，这样的价格策略极大的刺激了客户的购买欲望，故开盘取得了83套的佳绩Point 19龙湖原山龙湖原山价格策略价格策略朗朗愤愤杖杖哩哩铡铡鸡鸡禾禾羡羡嚼嚼笋笋屉屉防防祷祷默默渐渐佯佯炬炬仑仑缴缴趟趟税税到到郸郸庚庚咯咯埠埠节节期期柜柜胚胚跃跃腕腕常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页 国八条出台以后国八条出台以后，市场观望气氛浓郁，原山及时调整了价格策略，加大了促销力度（总价减10万再打98折，一次性付款再享95折优惠），所有的折扣计算下来，最大有近最大有近9 9折的优惠折的优惠，在周边项目成交普遍低迷的情况下，原山靠着大力度的折扣，仍能维持相对平稳的销售。

Point 20龙湖原山龙湖原山价格策略价格策略毁毁臭臭敏敏絮絮缆缆卿卿拨拨定定俱俱泵泵适适除除准准衔衔藉藉贯贯挎挎卫卫瞄瞄拍拍毗毗滥滥那那悉悉编编贤贤宿宿宛宛墨墨员员忱忱漆漆常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页l目前原山将一期剩余房源加大了打折力度，同时将“大好河山”作为主推产品，“大好河山”面积386㎡，总价约550万，与龙湖原山其他产品动辄600万以上的总价相比，价格上很有优势l置业顾问在计算该户型的单价时往往会将约100㎡夹层面积一并计算，如此计算单价仅在11000元左右，若将80㎡的花园面积和46㎡的露台面积计入使用面积，使用面积的单价只有9000元左右，如此诱人的销售说辞，极大的刺激了客户的购买欲望 Point 21龙湖原山龙湖原山推售策略推售策略吊吊娇娇碱碱秦秦哆哆朽朽般般轮轮蔫蔫逻逻砧砧颁颁蚌蚌心心颐颐淮淮铃铃冠冠餐餐痛痛炒炒饥饥薛薛徐徐闪闪士士吁吁蚊蚊盂盂寂寂暗暗完完常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页 龙湖原山在原有的贷款及一次性付款的基础上，还提供更为灵活的分期付款的付款方式，让客户在付款上有了更多的选择。

分期付款的付款方式：首付分期付款的付款方式：首付30%30%，，5 5月底付款月底付款40%40%，，9 9月底付款月底付款30%30% Point 22龙湖原山龙湖原山付款灵活付款灵活口口够够买买膜膜备备卿卿漫漫愈愈尝尝托托帖帖接接拄拄淌淌读读敷敷靡靡傻傻杏杏疥疥眼眼慧慧讥讥增增吐吐箕箕枚枚橙橙烩烩甲甲郸郸裔裔常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 23代表楼盘近期动态代表楼盘近期动态————龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步跑跑励励琢琢醒醒签签破破旁旁相相力力堕堕洪洪微微摔摔夺夺点点郑郑间间抒抒疵疵扯扯腹腹工工杖杖粗粗洁洁娩娩晒晒奸奸移移葫葫番番框框常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页首次开盘优惠：首次开盘优惠：缴纳足额诚意金客户，享受龙湖开盘特别优惠， 每套最高总价优惠30万元（以诚意金缴纳先后顺 序为准）；一次性付款享受总价97折优惠。

占地面积占地面积30.8万方总建面积总建面积68万方小区总户数小区总户数4192容积率容积率2.02别墅面积别墅面积12.75万㎡小高层面积小高层面积2.13万㎡高层面积高层面积39万㎡商业面积商业面积8.16万㎡别墅总套数别墅总套数308套备案余量备案余量5套Point 24龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步基本信息基本信息翟翟愁愁缨缨痞痞著著啤啤佩佩掣掣遮遮教教阜阜喀喀栗栗彦彦疮疮报报用用阅阅郊郊嘶嘶瓷瓷吴吴司司弓弓肌肌白白霄霄甚甚叮叮例例割割枕枕常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页龙湖香醍漫步预计在5月份推出其叠加别墅共204套，在3月19日已经可以办卡预约，办卡方式为交100万存款证明（具体开盘优惠未定）本次推出叠上叠下两种户型u叠加别墅产品基本数据叠加别墅产品基本数据地下室面积地下室面积（算产权）（算产权）地下室层高地下室层高（米）（米）标准层高标准层高（米）（米）开间开间（米）（米）庭院面积庭院面积（㎡）（㎡）露台面积露台面积（㎡）（㎡）605.53.47.47015-20Point 25龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息叠加别墅基本信息酉酉当当唁唁攒攒驭驭届届免免咯咯输输廓廓堤堤畸畸獭獭妇妇逾逾布布鸣鸣胁胁阀阀钾钾撑撑叔叔起起浪浪煽煽较较鲤鲤嗜嗜赴赴令令觅觅味味常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页别墅别墅类型类型面积面积区间区间（㎡（㎡) )地下室地下室面积面积（㎡）（㎡）地下室地下室层高层高（米）（米）总价区总价区间（万间（万元）元）产权单价产权单价区间（元区间（元/ /㎡）㎡）使用面积使用面积单价区间单价区间（元（元/ /㎡）㎡）庭院面庭院面积积（㎡）（㎡）露台面积露台面积（㎡）（㎡）叠下别墅（地下室+地上两层）256-275605.5300-35011700—127009500—105007015(中间户）20（边户）Point 26龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息叠加别墅基本信息摆摆永永老老怯怯排排义义洋洋久久臼臼斟斟玖玖责责卵卵京京粱粱监监寥寥怂怂节节缕缕疾疾椒椒阐阐魔魔绞绞东东锹锹芜芜踏踏阴阴迪迪掣掣常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页别墅别墅类型类型面积区间面积区间（㎡）（㎡）总价区间总价区间（万元）（万元）单价区间单价区间（元（元/ /㎡）㎡）露台面积露台面积（㎡）（㎡）叠上别墅叠上别墅（地上三层）（地上三层）190-212250-30013157—14150 15(中间户）、20（边户）Point 27龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步叠加别墅基本信息叠加别墅基本信息脖脖蝗蝗拂拂辫辫衷衷辣辣总总涡涡凹凹巍巍创创畅畅剩剩徒徒椭椭喉喉唱唱遏遏霜霜忧忧榔榔丹丹兆兆胜胜好好燥燥酮酮雕雕巢巢委委跺跺捌捌常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页文案：文案：190-270㎡原创手工叠墅 首发常州 Point 28龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步整版报广整版报广抓抓加加映映载载李李拌拌兄兄矿矿氰氰收收局局榆榆慌慌祝祝任任诚诚缮缮托托捏捏剖剖梨梨池池仰仰容容沃沃瑰瑰猿猿疑疑丰丰合合隔隔著著常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页短信一：短信一：中国四大发明，让世界进入文明社会！别墅四大发明，让龙湖成为别墅专家！龙湖香醍漫步，190-270㎡原创城市叠墅，珍罕预约89893311Point 29龙湖香醍漫步龙湖香醍漫步短信宣传短信宣传萄萄的的阳阳俱俱范范弟弟没没忻忻卫卫害害好好粕粕墙墙斤斤权权敢敢萎萎揖揖戏戏畜畜敢敢赔赔驳驳蒸蒸郁郁腆腆慎慎寺寺这这幸幸埔埔倡倡常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 30龙湖香醍漫步产品龙湖香醍漫步产品优劣势分析优劣势分析优势：l总价优势：总价在250万—350万之间，总价更有竞争力。

l景观优势：龙湖的景观植被丰富，乔木与灌木搭配协调，叠加别墅掩映在高大植被中可以有效降低叠加别墅由于楼层较高给客户造成的压迫感l地下室层高优势：叠加别墅的地下室层高与其合院别墅一样，达到了5.5米的层高，大大的提高了地下室的利用率l电梯：叠加别墅安装的公用电梯，避免了传统叠加别墅由于没用安装电梯，客户需要攀爬楼梯的烦恼 层层锅锅具具嫡嫡他他狮狮殊殊给给朱朱添添背背扛扛恋恋宅宅歌歌申申乌乌期期旋旋脓脓圭圭佳佳掐掐巫巫门门攘攘溅溅神神箭箭卯卯汀汀谨谨常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 31龙湖香醍漫步产品龙湖香醍漫步产品优劣势分析优劣势分析劣势：l非正统别墅：叠加别墅严格意义上不应该归类为别墅，只能算多层，无法做到传统别墅有天有地的境界，缺乏传统别墅的尊贵感l户型缺陷：仅有叠下别墅有地下室，叠上别墅无地下室，无法达到传统别墅的使用功能l近期预约政策：3.19开始办卡，交100万存款证明即可办卡样板房预计4月中下旬可对外开放l销售时间：预计5月开始销售由于香堤漫步叠加产品的总价在250万—350万之间，与秀江南目前在售别墅的总价相近，目标客户群会有重叠，该产品依靠其景观优势及样板房的感染力，再加上其惯用的高开低走的价格策略，会对秀江南产品未来的去化来带一定的阻力。

短短擞擞按按货货鹊鹊对对属属阀阀惨惨透透滓滓蔫蔫佛佛轿轿应应琶琶拦拦掂掂距距撞撞习习尸尸窿窿致致侍侍悄悄窍窍于于著著蒋蒋异异罢罢常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 32目前新北区别墅市场小结目前新北区别墅市场小结l别墅供应量大目前新北区主要在售别墅余量有257套，在目前的市场形势下销售压力已经不小下半年更有844套的别墅供应量，是目前别墅存量的3倍有余，下半年新北区别墅市场的竞争压力可见一斑l别墅产品的选择面广：2011年新北区别墅市场的别墅种类繁多，有叠加别墅，联排别墅，合院别墅，双拼别墅，类独栋别墅,独栋别墅等多种别墅产品可供选择价格从200万—800万之间的各档次别墅都有供应，客户的选择面广开发商想凭借单一产品的优势占领市场的可能性显得微乎其微孰孰蹬蹬窝窝唐唐朴朴令令阅阅疾疾育育猩猩卤卤削削狙狙淌淌筋筋浸浸丢丢螺螺抑抑钱钱纬纬笑笑抱抱套套劝劝后后自自诚诚按按胺胺瞎瞎插插常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页Point 33目前新北区别墅市场小结目前新北区别墅市场小结l促销政策的入市时机显得至关重要：目前已有龙湖原山，香树湾别墅两个楼盘开始加大促销力度，尤以龙湖原山的折扣力度最大，其成交也在新北区各大别墅项目中独占鳌头。

可以预见的是随着下半年大量别墅的入市，在政策环境依旧严峻的形势下，种类繁多的促销应该会成为下半年别墅市场的主题，届时促销的效果一定会大打折扣我们认为最佳的促销时机应该在四月，在目前大部分的开发商还在与政策做博弈之时，及时的推出促销政策并辅以一定的活动营销，应该会取得事半功倍的效果l付款政策会成为撬动市场的杠杆：在别墅这种高总价产品的销售中，在促销已经司空见惯之时，灵活的付款政策将会成为左右客户成交的关键目前龙湖原山已经先行一步，推出的分期付款这一付款方式杆杆熟熟脏脏伎伎苦苦使使惧惧医医协协寻寻扑扑柏柏胞胞赊赊坡坡叫叫旦旦沿沿丽丽束束样样镁镁燥燥祷祷姐姐吝吝栗栗剁剁搂搂宣宣边边韦韦常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页谢谢 谢谢!僚僚臼臼踞踞瘁瘁孽孽镀镀言言骏骏敲敲鲍鲍扮扮慈慈霍霍溯溯勒勒构构匠匠樟樟函函涪涪莆莆滋滋窃窃磕磕硕硕秉秉歼歼粪粪圾圾滴滴咨咨机机常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页常常州州新新北北区区别别墅墅市市场场专专题题报报告告 2011-35页页。