Aimer海外营销策划推广方案课件.ppt

爱慕海外营销策划推广方案 四海商舟倾情呈现品牌定位网络推广手段方案及预算竞争对手分析PART-1 竞争对手分析竞争对手分析Wacoal华歌尔日本内衣企业，旗下包括女内衣，睡衣，家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等品牌精神：坚持让明日永远比今日过得更美好主要网络推广手段：SEM google上投放adwords；SEO 搜索引擎优化；SNS Facebook、Twitter上建立账号；EBAY 多渠道营销；AM 网络联盟营销；PR 海外媒体发布；PART-2 品牌定位Aimer 爱慕品牌理念 创造美 传递爱品牌目标 做内衣品牌领导者 、 将品牌建立至极限 品牌理念爱慕主打产品爱慕Amiern品牌定位 精致、时尚、优雅n品牌受众 25-40岁都市白领、 时尚丽人品牌定位PART-3 网络推广手段网络客户购买决策流程知晓信任购买搜索引擎上有你相关网站上有你社区网站上有你回归网站平台加强信度与互动权威媒体发布专业Blog推广SNS社区加强广度传播SEOGoogle AdwordsAM提高购买欲望产品展示销售促进口碑（媒体，博客）品牌精准流量引入网站精准流量以企业为主体推动品牌传播品牌宣传以网民的力量拉升品牌形象口碑传播爱慕整合营销思路四海商舟整合营销解决方案的最终目标是借助互联网这个广阔的平台，实现企业品牌资产和销售的双增长，根据这个最终目标我们需要：一个完善的爱慕国际化电子商务网站统一形象针对和爱慕的沟通，以及上述的营销策略，我们设定的第一阶段推广目标为：-以B2C模式为本。

2011年以品牌宣传和做高流量为主为实现上述目标，我们必须明确：产品品牌的传播和推广是一个长期的过程，需要不懈的投入和努力网站流量的提升也需要一个长远的规划形成爱慕品牌的网络知名度和美誉度是我们的最终目标，而这些口碑的建立，将对产品的销售形成良好的促进作用网络推广手段第一阶段爱慕方案时间安排平台建设前期准备工作B2C网建设修复网站问题根据前期SEO、PPC的效果数据来调整页面和网站针对和爱慕的前期沟通，和互联网营销的客观规律，平台建设大致的时间安排如下：准备期（筹备+建站）Google Sandbox 期（修炼内功为主）推广期5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月产品资料的准备（客户提供）产品资料的收集准备，为选择SEO，建站等做准备根据产品资料我们可以进行前期文案创作平台建设意见收集（双方合作）网站功能需求的确定网站页面设计探讨物流方案（Bizark可提供）物流方案决定着利润，将是一个及其重要和复杂的方案：建议第一阶段和第二阶段前期使用“户到户”方案建议第二阶段后期和第三阶段使用“海外仓储”方案客服方案（Bizark可提供）决定了网站的客户体验和专业程度可以由此获取顾客的第一手反馈信息，便于后期改进产品和服务。

主要有：Email、LiveChat、CallCenter网站文案准备和其他模块准备工作（ Bizark提供）重重要要的的你你来来 专专业业的的我我来来网络推广手段准备工作B2C建站一般需要34个月的周期，视我们和客户的配合程度，包含以下几个阶段：建站资料收集网站功能需求分析（评估与爱慕ERP系统对接可行性）效果图，建站，测试，上线站内SEO优化B2C问题修复和功能调整一般会有23个月的周期来调整发现的问题和新需求，主要工作如下：根据客户使用过程中遇到的问题进行修复根据客户提出的新的在合作框架内需求进行二次开发网页和网站根据前期效果进行不断调整时间有长有短，主要工作如下：根据网站运营数据对于一些跳出率较高，停留时间较短的页面进行整改根据SEO推广的不同阶段进行站内SEO优化根据网站运营过程中的一些特殊事件等来修改页面或者功能动动态态调调整整 给给您您的的网网站站保保鲜鲜网络推广手段平台搭建网络推广手段平台搭建平台搭建中必须做好的几件事B2C建站（外观+内容+体验+SEO能卖东西的网站）前期花12周进行需求分析，包括如何整合ERP（数据结构设计等）爱慕目标市场服务器架设和技术准备根据爱慕目标市场，销售策略设计网站页面效果。

为爱慕的目标用户设计）专业文案组根据前期爱慕提供的产品信息，品牌故事，活动信息等等撰写符合SEO的文案设计符合爱慕的购买流程（原则：方便购买）根据爱慕的会员制度设计购物点评等功能（原则：博取用户信任）根据爱慕的要求加入Paypal，信用卡支付（原则：消除购买风险）根据爱慕前期实际需求加入促销配套功能（原则：增强二次销售）加入爱慕隐私政策，用户条款，第三方认证，退换货政策，联系方式，客服等（原则：让用户信任爱慕）根据爱慕的前期需求，设计符合爱慕的导航系统，错误处理机制，FAQ等（原则：增强客户体验）部署SEO关键词，进行站内优化（原则：以健康的方式）发布测试修复Bug上传爱慕产品，再次测试，修复正式发布网络推广手段平台搭建平台搭建预算B2C建站预算（2530万根据客户的实际需求）基础主机：独享海外云计算服务器，月流量3000GB，不限容量空间安全：符合国际互联网安全级别及规范安全：设立前端服务器，防黑客攻击网建（符合SEO标准）为爱慕国际品牌量身打造个性化页面设计，完善后台功能与ERP对接（需后期采集需求）完善的会员制度功能（需后期采集需求）集成多种海外支付通道维护可以设定多个网站邮箱（客服，管理员等），每个7G容量724全球服务器监控，15分钟故障响应服务器速度监控内容站内所有页面SEO优化（文案优化+结构优化）网站专业文案撰写（符合海外阅读习惯+符合搜索引擎抓取习惯）每月活动页面的添加根据营销结果，不定期优化Landing Page（产品着陆页）和文案根据季节，促销等设计，适时更换网站Banner（旗帜广告）爱慕方案时间安排提升流量文案准备（SEO，PPC，Facebook）5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月站内优化第一期1015个关键词第二期1520个关键词（对这些关键词的Landing Page进行站内优化处理）针对和爱慕的前期沟通，和互联网营销的客观规律，提升流量大致的时间安排如下：站内优化+文案准备Google Sandbox 期（内容+站内+站外）推广期第三期2030个关键词Google Adwords， Facebook MarketPlace Ads联盟营销联盟开户准备(表1)SEO搜索引擎优化（长期流量）共分3次投入，投入时间请见表1：每个阶段投放1030个关键词，分布到310个页面。

除了第一阶段之外，以后每个阶段的SEO投入都将根据前期的效果为依据来调整SEO关键词和实施方案SEO关键词将是核心关键词和长尾词同时推广，建议1个核心词搭配23个长尾词一般一个网站如果有超过100200个SEO关键词，那么网站精准流量将有所保证同时可以大量减少Google Adwords的投入费用，减少对于PPC的依赖Google Adwords， Facebook MarketPlace Ads（短期流量）Google Adwords随着SEO的深入推广，投入费用将逐步减少后期Google Adwords的投入主要将是节日、特定促销、竞品词等等这些SEO不能覆盖到的关键词联盟广告（外部引导流量）这部分流量我们可以把它想象成我们在网上找了一个代理商，我们只需按效果付费当有超过1000个网站放置我们广告时，那么他产生的流量将是可观的流流量量为为皇皇 口口碑碑为为王王网络推广手段提升流量网络推广手段提升流量提升流量中SEO必须做好的几件事SEO（内容+优化+链接）加强网站内容的相关性关键词分析（原则：站在用户角度思考）关键词选择（原则：选择效能最高的）关键词优化（原则：金字塔结构）文案撰写（原则：配合关键词）优化网站结构，内部链接优化，规范URL，避免页面复制，页面SEO优化加强网站及网页权威性域名信息整改增加外部链接加强网站的实用性避免过度优化提供更好的内容提供更好的用户体验在Google Sandbox（沙盒规则）期间，增加网站内容，寻求更多高质量外链网络推广手段提升流量提升流量中PPC必须做好的几件事PPC（Pay Per Click-点击付费）选择和扩展关键词设计广告标题和说明文字广告Landing Page的优化关键词匹配（测试关键词，为选择关键词打下扎实基础）前期：其他推广手段还没有显露效果时，PPC是最好的带来有效流量的方式后期：SEO和联盟成熟后，PPC作为一个互补，适合投季节性，节日性，活动性的产品词等5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月在Facebook，Twitter，Youtube,Flicker等建立账号，通过初步的策划活动，吸引粉丝通过策划话题、互动活动，促销活动，上传图片等积攒人气，结合特殊节日策划主题互动活动，调动粉丝积极性，提升粉丝关注度和黏度，增加粉丝数量形成口碑传播。

Facebok用户粉丝数积累到5000+，Twitter用户粉丝积累到8000+SNS建立账户SNS+PR推广期海外媒体发布：配合网站发布相关软文到海外知名海外媒体，提成品 牌认知度； 配合店庆等活动发布相应新闻报道，提升品牌知名度;网络推广手段推广细化海外媒体发布：建站初期配合平台媒体发布，以爱慕网站发布为切入点，介绍爱慕企业文化，设计风格等，大面积覆盖网络媒体，打造欧洲消费者对爱慕品牌的认知度建立Facebook等SNS账号：建号初期，上传以Aimer为主打的系列图片引起粉丝关注；配合Aimer每个月的新品上市，上传图片或视频吸引粉丝；每个月策划一次主题活动（如5月份的母亲节，以温馨祝福为主题，粉丝对妈妈的祝福引起互动，进行抽奖送bra的有奖互动活动；博客口碑营销：通过专业博客和时尚人士的言论和文章来达到推广产品和品牌的目的结合东南亚市场做联动销售：配合东南亚实体店线下活动策划网上互动活动促进销售网络推广手段推广细化SEO 实施（阶段二）SEO 调整 + 实施 + 维护（阶段三）Google Adwords 持续投入前期准备工作产品资料整理重要产品定位、定价重要网站功能等沟通重要物流方案的确定重要客服方案可选文案制作必须其他后续模块准备工作联盟广告B2C网站建设（阶段一）修复网站问题根据前期SEO、PPC的效果数据来调整页面和网站 为搭建基础 为提升流量 为品牌形象网络推广手段第一阶段时间规划5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月SNS第二阶段投入SNS提升品牌知名度SNS建立账户SEO 调整 + 实施 + 维护（阶段四）有序发布新闻到权威媒体，分阶段发布专业评论到各类媒体SNS第三阶段投入PART-4 方案及预算营销策划推广方案是基于我们对于Aimer的实际情况进行深入分析而得出的。

整个方案是基于我们的多年实践经验得出的但项目的成功还需要双方更好的沟通和互动 如何更好的使用这份策划推广方案？方案总结项目项目项目内容项目内容报价细则报价细则平台搭建B2C网站搭建基础；网建；维护；内容300,000SEO第一期10-15个关键词第二期15-20个关键词第三期20-30个关键词750.000Google Adwords初期Test，后期需要根据网站数据进行调整，需要根据爱慕的活动密度和频次进行调整350.000Facebook MarketPlace Ads初期Test，后期需要根据网站数据进行调整，需要根据爱慕的活动密度和频次进行调整250,000联盟营销开户及年费40,000SNS账号维护用户规模拓展事件营销活动策划内容发布口碑传播200,000海外媒体发布建议每月1-2篇 80,000博客软文传播40-60篇博客，共4个主题100,000预算约合2，070，000预算总览项目阶段必要项目项目项目内容报价细则阶段报价第一阶段建议选海外媒体发布4篇（英语网站4000/篇）16，000356,000必选B2C平台搭建基础；网建；维护；内容300,000必选SNS品牌账户建立Facebook 、Twitter 品牌账户建设。