业务员工作计划15篇【精编】.doc

业务员工作计划15篇 业务员工作计划1　　转眼间，我已告别了20__年，进入了新的一年，回顾自己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有了很大的提高，otc业务员年终总结及工作计划书这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色截止____年__月__日我负责的药店共有__家，其中__家为单店　　20__年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款，并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量，并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作以上就是我20__年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从__年1__月接下__药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。

不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！　　20__年工作计划如下：　　1）积极努力的提高自己的销量　　2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店　　3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店　　4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习　　5）对20__年工作的细节要求：　　1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正　　2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣　　4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法业务员工作计划2　　很荣幸能有机会加入__集团虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上，我明__临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习　　在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：　　首先，学习外贸知识、产品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定　　其次，学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会　　第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!　　第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在阿里巴巴等相关上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效　　第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果　　另有几条小小的推荐：　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具其通话质量与差不多，还可节省双方的国际长途费用　　二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程　　最后，再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中，我将受益不少同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!业务员工作计划3　　一、饮料行业现状分析　　近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类　　20__年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。

这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈　　专家预计到20__年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视　　有资料显示，到20__年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平　　二、饮料市场的现状分析　　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等　　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。

在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7　　价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯　　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之　　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风　　三、“渴能”饮料的产品定位　　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”　　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因　　（一）功能型饮料　　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水　　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。

同时，消费者的品牌忠诚度很高对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水　　（二）关于“80后一代”的定位　　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了　　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。

这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”　　四、“渴能”策划　　过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略　　（一）产品　　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%　　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

　　那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签　　（二）定价　　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料至于具体定价，要进行详细的市场调查方可　　（三）分销渠道　　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用不　　过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊　　这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去　　（四）营销　　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带。