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药品销售工作计划范本3篇药品销售工作计划范本1　　营销目标：　　以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系　　营销策略：　　凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队　　具体营销工作计划：　　一、 建立团队：　　医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞　　通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案　　二、 开发市场　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策有利于建立和保持良好的客户关系。

　　1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时编写市场综合信息和竞争对手产品及市场信息　　2、药品提成方案初步建议：　　院长：5%　　药房主任：2%　　临床医生：20-30%　　以上提成均按药品供货价百分比计算根据具体药品价格再做进一步明细)　　3、产品进入医院的具体方法：(1)通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门，如卫生局或有关部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院2)召开新产品医院推广会时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的3)通过医院临床科室主任推荐在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。

一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作4)通过间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院5)试销进入先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入　　总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势　　三、市场促销与维护　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生具体方案：(1)一对一促销　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便2)一对多促销　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。

在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现3)人员对科室促销　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面会议快结束后就餐并发小礼品并要求各到会人员留下姓名、住址、，便于以后互相交流4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售药品销售工作计划范本2　　每周必做：　　1、参加一次科室学习推广会　　2、做一次重点医生的家访　　3、请一个目标医生户外活动一次　　4、交一个医生或__做朋友　　5、编写一次疗效显著的病例　　6、根据可客户的爱好、学习一门知识　　7、与一名优秀同事做一次请教沟通。

　　8、与经理或主管谈心一次　　9、与一名新同事沟通交流一次　　10、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态　　11、总结一次本周工作中的不足　　12、协助主管开一次科会　　13、参加一次找差距式的周例会　　14、查找一次本周不足，制定纠错措施　　15、参加一次‘案例’轮讲轮训课　　16、核销一次本周的费用　　17、认真制定下周工作计划及维护计划　　18、给医生或__发一次祝福‘周末愉快’的短信　　19、积极主动清理一次集体和个人卫生　　每月必做：　　1、统计一次当月的销量　　2、兑一次费(不带金销售的不在次列)　　3、排一次当月医生的用量，并重点维护　　4、把同类品种做一次比较，找出差距　　5、系统分析一次客户资料及竟争对手　　6、制定一次针对性对策　　7、开发一位目标医生　　8、交一位医生做朋友　　9、参加一次市场部每月例会　　10、根据业务排名找一次不足　　11、请教一次排名上升业务员的工作经验　　12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录　　13、申请一次下月的维护费　　14、细化一次经理下达考核目标任务　　15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己　　16、交一位医药销售方面人士做朋友。

　　17、认真做一次下月的工作计划　　每季度必做：　　1、总结一次本季度的工作，找出不足　　2、汇总一次医院的季度销量　　3、评述一次本季度中的每月销量　　4、编写一次专家的学术文章并上报公司　　5、和主管、内勤分析研究一次业务工作计划　　6、参加市场部全体员工聚餐联欢一次　　7、参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化　　8、汇总一次的档案，上报省区　　9、认真做一次下季度工作计划　　10、细化一次下季度工作、销售目标　　11、确立一次目标医生的销售排行，并重点维护　　12、调整心态，善用阳光思维，永不言败　　每半年必做：　　1、汇总一次半年销量与计划任务做比较　　2、参加一次半年工作总结会　　3、参加一次批评与自我批评活动　　4、参加一次下级评价上级的活动　　5、申请一次重点主任到公司参观旅游　　6、参加一次业务技能比赛　　7、参加一次半年工作考核　　8、修正一次客户档案及资料并上报　　9、参加一次市场部集体旅游活动　　10、细化一次经理制定下半年工作计划　　11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议　　12、回家探亲一次　　每年必做：　　1、做一次全年自我工作总结并上报。

　　2、制定下一年度工作计划　　3、编写医生有价值的临床资料并上报　　4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短　　5、找出自己工作中的不足，并改进　　6、慰问一次vip　　7、参加一次业务培训　　8、参加一次全国销售会议　　9、参加一次年终总结会　　10、参加一次公司举行的文艺活动　　11、参加一次内部的评比活动　　12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候药品销售工作计划范本3　　区域内医院的销售目标 ：　　初步计划在20__年7月8日到20__年的1月31日，区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的基础上增长40%左右到60%之间，其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场，也是保持销售上量的第一工作的重点，计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月，医院的科室开发率百分之百，重点医生的开发和维护达到60%，一般医生的开发百分之百树立2个样板的销售上量的科室肿瘤用药因为医院的特殊性，在作好流程维护的同时，保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置，在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月，并争取稳定和提高但是因为病原的问题会出现变动量销售，所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发，维持重点。

目标在9月稳定空军医院的销售业绩保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间通过以下产品品种的分解来完成附页)　　兰州市第二人民医院;因为根据我对这个医院市场的调查和从其他公司人员的情况了解，以及员工的详细介绍和走访，这个医院有一定的问题需要认真的处理和协调内部关系，一是医院自身的原因和具体的情况，二是公司的产品在本医院的结构搭配调整和前期的代表遗留问题，三是深层开发力度和销售人员的工作匹配　　原因需要进行调配和加大工作力度解决环节问题历史数据显示本医院的销售业绩一直不理想和公司的总体方向不相同，现在的月销售在维持在44000元左右工作目标在没有新的产品结构调整之前，在现有的品种中进行认真的医院市场细分和同行对比研究，通过努力销售业绩可以提高40%，目标在8月5日前销售保持在60000万，争取在9月到10月保持医院销售稳定在65000到80000元之间如果新产品能够快速进入医院的话申请用药报告已经上交到二院的药剂科其他工作公司的商务在进行中本区域可以保证人民医院的销售业绩可以在现有的基础上升1到2倍　　现有的品种重点维护和上量：特苏尼650：舒亚1250：瑞立泰：200工作重点开发科室和重点医生把泉齐上量到保持每个月在230到360只之间。

同时眼科的和虫草胶囊在现有的销售业绩上重点开发稳定销售在俩个品种可以完成120XX元每月同时做好新信息的转播，把新药新活素和和肿瘤药多帕菲、奥沙利铂经常性在重点科室的拜访中介绍和推广作到医生可以在需要的时候和病人协商用我们的产品，这个工作小庞做的很好希望在以后可以有个满意的具体销售量 具体的任务分解庞利民在进行目标分解半年工作计划分解见(附页) 工作的具体销售策略：　　思路决定工作出路，思想决定工作行动，在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成公司既定销售目标销售策略不是一成不变的，我们区域在执行一定时间(三个月为一个检查的周期)，可以随时检查工作业绩是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的滚动调整 解决计划制定的不确定性　　1、兰州空军医院(473部队医院)为本区域工作的重点，大目标客户科室;保持大量的稳定的目标医生群为工作的实质中心，在保持合理销售增幅前提下，维持好和医院上层主管副院长的关系和药剂科杨宣主任和陈主任(门珍药房)李连海信息统计员等几个重点人员的维护，为重点产品上量做前提，重点推广以下是月销售完成计划。