农化服务实施方案.docx

农化服务实施方案　 　 通过不断创新农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推进发展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的贡献 ﻫ 　 一、开展农化服务的目的和意义 　 　 农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作,才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识，也才会信心百倍的去经营公司产品，实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田，提高农产品质量和品质,增收节支,还有助于提升企业形象，促进经营业务开展.　ﻫ 　 农化服务要结合公司的营销理念,营销方式,寻找出新形势下的工作模式和切入点.通过公司与农业部门相结合、农业专家与公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式,形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系总之，要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作，实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标 　　二、农化服务队伍建设　 目前公司配置农化服务专员3人，在此基础上，在各分销区域（或重点区域)聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，形成由农化服务专职人员牵头组织的具备各地域特色，适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的,能吃苦，有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍。

　 农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责： 　 1、制定集团公司农化服务年度工作方案; ﻫ　　　　２、建立集团公司（全省）农化服务工作档案;　ﻫ　　 　３、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训； 　 ４、联系有关农业、水利部门,科研院校和生产厂家,聘请专家为公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持; ﻫ 　 5、编制集团公司全系统农化服务经费预算；　 　6、根据需要筹备、承办公司全系统农化服务现场会或经验交流会； 　7、检查各区域农化服务工作地开展情况； ﻫ 　各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作，主要负责： 　 1、开展测土配方工作,根据测土数据和经营品种,为农民提供施肥配方，并指导农民施肥； ﻫ 　 2、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用; 　3、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家，以及农民种田能手,为当地农化服务提供技术支持;　 　 ４、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识; ﻫ 　5、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田;　　　　 ６、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式，寓经营于服务中，通过农化服务促进经营业务; 　　7、总结农化服务工作先进经验和出现的问题，推广行之有效的工作经验，群策群力解决工作中出现的问题。

　　　 三、农化服务人员培训 具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识）、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田以后根据工作需要定期不定期组织培训工作. 　 四、搭建农化服务平台　ﻫ 　开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外,还必须有相应的服务设施和服务手段.因此，需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料研究实验室)，其主要功能是:能够胜任常规土壤分析，植物分析，能够配置各区域土壤检测所需化学药品并提供技术指导同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品在适当的时候经费允许的情况下计划购置农化服务专用车，巡回到各地开展宣传指导服务.有条件的地方还可以购置混配肥专用设备,在为农民提供测土配方的基础上，结合营销品种现场为农民提供配方服务.　ﻫ　 　五、开展农化服务工作要求　 　1、建立档案及数据库 ﻫ　 了解各个区域的基本情况，内容主要包括。

耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯（包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况 2、编制农化服务经费预算 　 　 ３、聘请农化服务专家聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员对当地进行农化服务具体技术指导工作.聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家，也可临时聘请专家，有针对性的解决农化服务工作中出现的问题 ﻫ 　 4、设置农化服务广域网 ﻫ　 等时机成熟，建立农化服务广域网，按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求,全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化 ﻫ 　 　第二篇:农化服务实施方案农化服务实施方案 为认真贯彻落实２01１~２012年中央一号文件精神，在国家“十二五"期间,通过不断创新湖北中孚化工集团(以下简称集团公司）农化服务工作方式和化肥科技服务营销理念，推进发展现代农业，为农业增产、农民增收做出新的贡献 ﻫ　 开展农化服务的目的和意义 　 开展农化服务工作是集团公司为贯彻中央一号文件精神，适应新的化肥生产经营形式，创新和引领化肥销售的新举措，是体现集团公司“铸造品质，追求卓越,以人为本，报效国家"核心价值观的重要途径，是实现“心中福”品牌价值“心产品,心服务,心中福"的重要体现，也是现代化肥生产、流通企业不可或缺的营销手段之一。

农化服务是公司产品和农民之间的桥梁，是公司和经销商之间的润滑剂，只有通过这种服务性的工作，才会使经销商对于所销售的产品有一个全面科学的认识,也才会信心百倍的去经营公司产品,实现厂商共同发展，所以开展农化服务不仅可以帮助广大农民科学种田,提高农产品质量和品质，增收节支，还有助于提升企业形象，促进经营业务开展. ﻫ 　 农化服务要结合集团公司的营销理念,营销方式，寻找出新形势下的工作模式和切入点.通过集团公司与农业部门相结合、农业专家与集团公司专职人员相结合，农化服务与销售相结合的三结合方式,形成一个政府支持、技术支持、资源支持全方位、立体化、多功能的农化服务新体系.总之，要通过开展农化服务和其他一系列行之有效的工作,实现经销商满意、农民信赖、政府满意企业强大、员工充实的奋斗目标 　 农化服务队伍建设 ﻫ 　目前集团公司配置农化服务专业技术岗位1人,在2０12年将会把有限的人员配备及相关资源配置在20％经销商区域（战略合作伙伴），希望在以后的队伍建设中，逐步加强队伍建设，做到农化工作覆盖更全，服务更深入.做到每个大区配备１~2名农化服务网络专职人员，建设一支开展农化服务工作地基础队伍。

　 　 在此基础上，在各分销区域(或重点区域）聘请当地的农业技术专家和农民种田能手，，形成由农化服务网络专职人员牵头组织的具备各地域特色,适合区域农业种植，土壤养分、生态环境具有不同特点的的数十支能吃苦，有奉献精神、有服务技能的农化服务网络队伍. 　 　农化服务队伍实行分级负责制度，公司总部设置的农化服务技术岗位、管理岗位专职人员主要职责：　 　 １、制定集团公司农化服务年度工作方案；　ﻫ 2、建立集团公司（全省)农化服务工作档案; ﻫ 3、对集团公司各分公司农化服务网络专职人员进行业务培训; 4、联系有关农业、水利部门，科研院校和生产厂家，聘请专家为集团公司全系统农化服务工作提供全方位技术支持; ﻫ 5、编制集团公司全系统农化服务经费预算; 　６、根据需要筹备、承办集团公司全系统农化服务现场会或经验交流会;　　 7、检查各区域农化服务工作地开展情况　ﻫ 　 各区域农化服务网络专职人员，根据本区域具体情况开展农化服务工作,主 　要负责: 　　 １、积极与当地政府及有关职能部门联系,建立与农化服务工作相关的档案资料，并取得当地政府及相关职能部门的理解和支持； ﻫ 　2、开展测土配方工作,根据测土数据和经营品种，为农民提供施肥配方,并指导农民施肥; ﻫ 　 3、积极宣传推广公司产品形象、新产品、新技术的推广及应用;　ﻫ 　 4、联系或聘请当地农业部门和科研院所专家,以及农民种田能手，为当地农化服务提供技术支持; ﻫ 5、各经销商、代理店等都要建立农化服务宣传园地，向农民宣传普及科学施肥、植物保护以及农民需要的其他科学种田知识； ﻫ　 　6、各销售区域都要建立农化服务和科学种植、科学施肥示范田；　ﻫ 7、积极探索农化服务和销售相结合的新型营销模式,寓经营于服务中。

通过农化服务促进经营业务; ﻫ 　8、负责各区域经营商品质量管理和公示等工作； 　 9、向集团公司汇报农化服务开展情况.总结农化服务工作先进经验和出现的问题，必要时集团公司召开现场交流会，推广行之有效的工作经验,群策群力解决工作中出现的问题. ﻫ 　农化服务人员培训　ﻫ 在各区域农化服务网络专职人员到位后，将组织专业培训活动,主要针对各区域农化服务网络专职人员及业务经理，普及农化服务基本知识,提高他们对农化服务工作重要性的认识,为农化服务工作地开展奠定良好的基础 　 　具体培训内容涉及宣讲农化服务工作地目的和意义、明确农化服务人员的主要任务、职责范围、教授开展农化服务的基本技能（包括土壤养分速测和其它农化服务相关知识)、根据各地具体情况安排设立农化服务试验点和示范田. ﻫ 　 以后根据工作需要定期不定期组织培训工作 　 　搭建农化服务平台 ﻫ 开展农化服务工作除了具备一定得思想认识和和组建专业服务队伍（网络）之外，还必须有相应的服务设施和服务手段因此，需要在今后一段时间内建立一个农化服务中心（土壤肥料研究实验室），其主要功能是：能够胜任常规土壤分析，植物分析,能够配置各区域土壤检测所需化学药品。

并提供技术指导同时需要公司及各区域积极与当地农业科研部门、高校实验室联系，争取当地农业科研部门及高校的技术力量和实验设备资源共享，最大程度发挥作用，或者就进解决土壤检测所需药品在适当的时候经费允许的情况下计划购置农化服务专用车，巡回到各地开展宣传指导服务有条件的地方还可以购置混配肥专用设备,在为农民提供测土配方的基础上，结合营销品种现场为农民提供配方服务 ﻫ　 开展农化服务工作要求 　 １、建立档案及数据库 ﻫ　 各区域要主动与当地政府农业主管部门联系沟通，以政府农业主管部门掌握的农业基本概况为基础，在20１２年年底前完成对当地基本情况的调查建档工作，内容主要包括:耕地面积、种植结构、产量、施肥习惯(包括品种、数量、施用季节、方法）、耕地养分情况 2、编制农化服务经费预算 ﻫ 　 ３、聘请农化服务专家 ﻫ　 　聘请有关农业专家、教授与农化服务技术人员组成“湖北中孚化工集团农化服务专家顾问团”对当地进行农化服务具体技术指导工作.聘请的农业专家教授根据具体工作需要可聘请长期固定的专家,也可临时聘请专家，有针对性的解决农化服务工作中出现的问题. ﻫ 4、设置农化服务广域网 ﻫ　 等时机成熟，建立农化服务广域网,按照一网多用的要求，同时满足宣传推广需求、业务需求，经销商需求，农户疑难需求，全面提升农化服务工作规范化、信息化、智能化。

ﻫ 5、建立农化服务目标考核责任制 　具体考核办法和标准另行制定 第三篇:农化服务一、农化服务的概念：　 　 农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物,它的基本概念是以化肥产品为中心,以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以及最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益,提高农业劳动生产率，提供社会服务农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化。