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渠道调查报告渠道调查报告2009年年厂商渠道结构变动厂商渠道结构变动21全国分销渠道综述全国分销渠道综述主要全国代理分销表现主要全国代理分销表现3品牌与分销商铺货评估品牌与分销商铺货评估4新产品及热销产品分销模式新产品及热销产品分销模式5目录目录1全国分销渠道综述全国分销渠道综述4全国代理商（National Distribution）分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货区域分销商（District Distribution）区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货 FD/NFD (National Fulfillment Distribution)分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责 直供（Direct Retail Partner）厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货捆绑（Operator Bundle）运营商通过运营商平台或专门的公司 从厂商或分销商那里购买定制化的产品，并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货分销渠道定义5R09年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别；R捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。

目前国内3G市场竞争激烈使得运营商将更多的资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在最近两个季度连续下滑第三季度，GSM捆绑销量和市场份额双双下降直供份额下滑R直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠道的控制能力，未来其直供份额很有可能继续降低另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也是促使直供渠道表现低迷的重要原因主要渠道动态 Q3,2009通讯连锁卖场份额大幅上升，运营商营业厅份额有所下降R最近一年，通讯连锁始终在T1市场保持领先地位，份额稳步上涨，其在T2及以下市场份额表现平稳，；这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强的营销能力R移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升，低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份额下降的主要原因，相对于中高端市场，运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显R由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨，致使其整体市场份额上升了，而捆绑市场的低迷也是促成通讯独立份额上涨的重要原因国代市场份额上升R近期国代市场表现出色，市场份额不断上升。

这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在直供渠道的投入，转而与营销能力更强的国代商合作，在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的规避，进而提高了自身的盈利能力6R二季度末期市场曾传出诺基亚要发展网上授权销售商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的冷处理究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲突问题R09年第三季度，诺基亚在国内继续深化WKA计划与RS销售系统的协作，农村市场的开拓取得了一定的成效较二季度其在农村市场的销量增幅超过了13%R诺基亚在三季度继续加强对FD渠道的扶持力度以加强其对市场渠道的控制力和影响力，本季度FD占诺基亚渠道结构的份额上升了1.7个百分点，达到了20.8%，继上一季度首次上涨后继续上涨RNFD渠道在第三季度的份额有所上升，达到了8.5%，比上一季度上升了1.3个百分点在二季度的调整之后延续了之前的良好发展势头R本季度捆绑市场继续下滑，诺基亚1681c的捆绑渠道销量锐减四分之一，尽管其公开市场销量有微幅的上升，但市场总体销量仍下降到95.3万台，下降幅度达到32.8%。

由于第三季度总体市场销量下滑，捆绑渠道仍占诺基亚渠道结构份额的22.4%R本季度诺基亚直供渠道占其渠道结构份额的19.8%，上个季度上涨后有所回落主要渠道动态Q3，20097主要渠道动态Q3，2009R在将原有的全国5个法人单位改为5个支社后，三星在GSM市场的份额有所提高，新的销售体系开始展现出更强的竞争力R三星将音乐M2710C的销售代理全权交给了苏宁电器，首次由一家零售企业全权代理一款产品的销售，这样可以有效抑制串货行为的发生，同时开创了全新的营销模式R本季度全代份额上涨了4个百分点，由上季度的67%升至本季度的71%，成为本季度GSM渠道市场焦点之一R本季度，三星多款捆绑机型销量出现下滑，其中E1110C捆绑销量下降了8个百分点，但是其总体市场销量从上季度的39.8万台上涨到了本季度的42.7万台，与此同时，SGH-E1100C捆绑销量上升308.3%，总体市场销量从二季度的23.8万台上升到本季度的69.5万台R第三季度CDMA市场发展较快，总体销量上升了13.2个百分点新的明星机型SCH-B189由上季度的126万台上涨到本季度的169万台，上涨了33.9个百分点8主要渠道动态Q3，2009RFD渠道模式取消后，摩托罗拉在GSM市场的销量出现反弹，市场份额的下滑趋势也受到遏制，国代销售网络的优势有所体现。

R摩托罗拉的盈利思路从以往依靠市场规模带来收益的模式，转向依靠单机较高毛利率带来收益的模式而三季度高仿机与水货机的问题仍然困扰摩托罗拉，加大了这一思路在中国执行的难度R09年第三季度，完成中国区减员工作的摩托罗拉仍然面临着严峻的市场形势，GSM整体市场份额继续下降0.26个百分点，本季度市场份额降至5.16%，但是其GSM整体市场销量有所回升，由上季度的171万台上涨到了本季度的181万台，环比上涨5.7%；R第三季度的摩托罗拉渠道结构中，国代份额继续增加，由上季度的44.3%上涨到了本季度的54.9%，直供份额继续下降到本季度的26.5%，渠道变化较为明显；R本季度摩托罗拉捆绑销量继续下降，从上季度的35.2万台下降到本季度的32.9万台，环比下降6.5个百分点9R取消直供渠道之后，索尼爱立信与国代商的合作进一步加强，三季度市场销量稳步提升R索尼爱立信在公开市场销量有所上涨，本季度索尼爱立信的GSM整体市场销量达到了91万台，相比二季度上涨了9万台，环比上涨11个百分点R本季度索尼爱立信捆绑市场销量继续下降，环比下降6.2%，捆绑市场份额则下跌1个百分点R作为全球排名第三的厂商，LG计划今年将国内零售网点扩展到13000个。

鉴于LG中国移动通信事业部新任总经理任伟光之前在渠道销售方面的卓越业绩，LG的渠道建设表现值得期待R在进行过之前的人员结构调整后，LG与国代商的合作进一步加深，本季度LG渠道结构中国代渠道的份额继续续上一季度的增长势头，涨幅超过10个百分点，达到83.7%，其国代市场销量大幅上涨，升至76.2万台，环比增长42.9%R捆绑市场的回升并没有让LG捆绑销量上涨，09年三季度其捆绑市场销量下降4.1%主要渠道动态Q3，200910GSM全国代理全国代理区域分销区域分销 FDNFD直供直供捆绑捆绑 渠道份额渠道份额31.18%22.28%8.14%3.32%16.84%18.24%零售销量零售销量/万万10902.17790.252848.241161.455889.66378.51销量增长率销量增长率20.65%9.60%19.27%28.76%6.99%-3.49%GSM市场渠道结构GSM市场主要渠道结构份额变化注: 区域分销= 区代+省代+地包R2009年第三季度，整体市场的销量上升了11%，其中全国代理、FD、及NFD渠道份额和销量均双双上扬，直供、区域分销渠道销量也有上升，仅份额有所下降；R延续上季度的颓势，GSM捆绑市场依旧疲软，本季度量价齐跌，市场份额已跌至18.2%11GSM分省市场渠道结构省份省份全国全国代理代理区域区域分销分销FDFDNFDNFD直供直供捆绑捆绑省份省份全国全国代理代理区域区域分销分销FDFDNFDNFD直供直供捆绑捆绑广东35%24%10%4%15%12%山西34%24%14%3%8%17%江苏27%19%6%3%15%29%湖南25%16%9%4%15%31%浙江30%19%8%3%20%20%黑龙江30%27%8%3%14%19%山东40%21%8%3%19%9%江西31%26%9%3%6%24%河北33%27%7%3%16%15%重庆31%23%10%4%12%20%四川23%20%4%2%26%25%吉林29%21%9%3%17%21%北京32%12%2%3%39%12%天津44%19%11%5%13%8%河南37%29%12%4%6%14%内蒙古39%23%12%5%8%14%上海26%10%4%3%41%16%广西33%30%8%3%12%14%辽宁31%27%8%3%11%21%贵州23%24%5%2%21%25%湖北34%28%10%4%6%18%新疆31%30%10%5%12%12%福建30%20%10%5%12%22%甘肃30%30%11%5%10%15%安徽25%15%7%3%18%33%海南29%23%9%4%5%30%云南23%29%7%2%15%23%宁夏26%33%7%3%15%16%陕西27%28%7%2%18%19%青海40%24%12%4%12%7%12R通讯连锁仍然占据最大的市场份额，继上季度反弹后本季度继续上涨，上升了2.3个百分点；R家电连锁和营业厅零售业态的市场份额较上季度均有所下降，份额分别下降0.6和2.2个百分点，营业厅份额下降幅度较大。

GSM零售业态结构GSM零售业态市场份额Q3,2009Base：190个城市-2.2+1.3- 0.6+2.313GSM市场零售业态发展趋势GSM零售业态发展趋势R通讯连锁业态份额44.2%，较上季度上升2.3个百分点，并较上年同期上升1.4个百分点；R家电连锁份额较上季度降低了0.6个百分点，较上年同期的11.9%下滑0.5个百分点；R营业厅份额较第二季度大幅下降，从上季度的17.9％跌到了本季度的15.8%，降幅达到2.1个百分点较去年同期下降了0.9个百分点；Base：190个城市14GSM分价格段零售业态结构Base：190个城市2000~3000元 3000元以上 700元以下 700~1000元 1000~2000元 整体市场R本季度700元以下市场营业厅份额下降了4.2个百分点;3000元以上市场家电连锁份额下降了2.8个百分点;通讯独立通讯连锁家电连锁营业厅其它业态15GSM分级别城市零售业态结构一级城市二级城市三/四级城市五/六级城市R各级别城市通讯独立份额均呈不同程度的上升.尤其五六级城市上升较为明显；R各级别城市通信连锁份额均有增长；R营业厅份额在二级及以下级别城市减少较快；Base：190个城市通讯独立通讯连锁家电连锁营业厅其它业态16GSM分级别城市价格段结构一级城市二 级城市三/四级城市五/六级城市R700元以下市场份额除二级城市增加之外，其他各城市级别份额均有下降；R700~1000元的市场份额在各城市级别均有下降；R1000~2000元市场在各级别城市的份额均有明显上升。

Base：190个城市3000元以上2000~3000元1000~2000元700~1000元700元以下17通信独立店GSM分零售业态主要品牌份额通信连锁店家电连锁店运营商营业厅Top10品牌GSM市场份额诺基亚38.9%-0.6 1三星17.8%+0.1 2摩托5.2%-0.3 3联想5.1%+0.7 4天语3.3%-0.5 5金立2.7%+0.0 6OPPO2.7%+0.3 7LG2.6%+0.3 8索爱2.6%+0.0 9步步高1.8%+0.6 10Q3’09份额较上季度份额增长Q3’09排名R诺基亚除在通信连锁的份额上升了0.3个百分点外，在其他业态均呈下降趋势;三星在4个业态均反弹上升；天语在4个业态都下降注:选取的品牌为Top618厂商渠道结构变动厂商渠道结构变动219主要品牌GSM渠道结构品牌品牌全国代理全国代理区域分销区域分销FD/NFDFD/NFD直供直供运营商捆绑运营商捆绑28.5%20.8% / 8.5%19.8%22.4%71.3%28.7%54.9%26.5%18.2%76.6%17.9%5.5%83.7%1.2%15.1%57.5%42.5%54.6%25.5%19.9%88.0%12.0%64.2%35.8%16.7%39.0%18.2%26.1%R第三季度诺基亚全国代理、FD和NFD份额上升; 直供和捆绑份额下降;R三星全国代理份额继续上升；摩托罗拉国代份额继续上升，直供和捆绑渠道均有下滑。

1920品牌渠道结构(份额)及变化全国代理区域分销FDNFD直供捆绑R诺基亚捆绑渠道份额本季度有小幅回落，下降了1个百分点; 三星,摩托, 索尼爱立信和LG等品牌的捆绑份额均有所下降；另外由于摩托罗拉取消FD，索尼爱立信取消了直供，两品牌的国代份额都有大幅上升2021品牌渠道结构(销量)及变化全国代理区域分销FDNFD直供捆绑R诺基亚国代、FD、NFD渠道销量相比上个季度均有大幅上升; 三星国代销量上升较为明显, 销量上涨70万台2122诺基亚 渠道结构直供运营商平台全国代理商省份分支机构用户零售业态结构专卖店平台长远专卖店(2%)营业厅(22%)家电连锁 (1%)通信连锁 (30%)通信独立 (35%)其他 (10 %)捆绑全国代理中邮普泰/天音44.6%19.8%35.6%16.16.3%28.5%22.4%8.5%20.8%FD / NFD(100%)1.9%23三星 渠道结构全国代理商省份分支机构/省代营业厅(42%)家电连锁(1%)通信连锁 (25%)通信独立 (22%)其他 (10%)运营商平台全国代理爱施德/华松派普/中邮普泰/天音小区域包销捆绑100%71.3%28.7%零售业态结构24摩托罗拉 渠道结构全国代理商省份分支机构/省代专卖店平台百邦专卖店(1%)营业厅(15%)家电连锁 (1%)通信连锁 (33%)通信独立 (33%)其他 (17%)全国代理中邮普泰/天音运营商平台捆绑零售业态结构26.5%0.4%73.1%54.9%18.2%直供(100%)区域分销18.2%0.9%25索尼爱立信 渠道结构 全国代理中邮普泰/天音/爱施德全国代理商省份分支机构/省代运营商平台区域分销营业厅(3%)家电连锁 (1%)通信连锁 (41%)通信独立 (27%)其他(28%)捆绑零售业态结构5.5%23.4%76.6%76.6%17.9%5.5%(100%)26LG 渠道结构 家电连锁(0%)通信连锁 (25%)通信独立 (14%)其他 (21%)国代省级分支机构/省代营业厅(40%)运营商平台全国代理中邮普泰/天音零售业态结构区域分销捆绑15.1%83.7%98.5%1.2%14.8%0.3%1.5%27夏普 渠道结构直供35.8%全国代理 64.2％家电连锁 (1%)通信连锁 (45%)通信独立 (25%)其他(29%)国代省级分支机构/省代全国代理中邮普泰/天音64.2%28天语 渠道结构小区域包销省级代理直供42.5%区域分销 57.5％零售业态结构营业厅(28%)家电连锁 (1%)通信连锁 (24%)通信独立 (34%)其他(13%)29DRP神州数码其它(2%)营业厅(18%)家电连锁(9%)通讯独立(31%)通讯连锁(37%)全国代理多普达 渠道结构全国省级分支机构/省代运营商捆绑平台零售业态结构小区域包销65.1%16.7%5.9%26.1%IT 零售店(5%)18.2%39.0%30诺基亚渠道利润设计省代及国代省公司省代及国代省公司用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店国代国代~10 %~3%10001050108212121212出货价出货价~18%1212省级直控分省级直控分销商销商1212零售指导价零售指导价~5%~12%1026核心批发商核心批发商运营商平台运营商平台1026~4.5%1072~13%零售商利润空间零售商利润空间~4%110210681122~4%~8%最高最高: 21.0%直供 ~6%1060~3.5%106031摩托罗拉渠道利润设计省代及国代省公司省代及国代省公司用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店国代国代~8 %~4.5%10001035108212011201出货价出货价~18%12011201零售指导价零售指导价~3.5%~11%核心经销商核心经销商运营商平台运营商平台1018零售商利润空间零售商利润空间~6%111210681122~4%~8%最高最高: 20.0%直供~4.9%1049~1.5%104932用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店12421242~12%1242零售指导价零售指导价~8%零售商利润空间零售商利润空间~10%三星渠道利润设计省代及国代省公司省代及国代省公司运营商平台运营商平台国代国代小区域包销小区域包销1000出货价出货价最高最高: 24.0%~6.5%1065~4.5%1113~3.5%1151~4%1108~6%112933索尼爱立信 渠道利润设计国代国代省代及国代省公司省代及国代省公司运营商平台运营商平台区域分销商区域分销商用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店11801180~8%1180零售指导价零售指导价~10%零售商利润空间零售商利润空间~6%1000出货价出货价省级代理商省级代理商 最高最高: 18.0%~3%1030~4%1071~5%1093~4%10411000~6%1113~5%105034LG 渠道利润设计用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店12651265零售指导价零售指导价~14%零售商利润空间零售商利润空间~15%省代及国代省公司省代及国代省公司运营商平台运营商平台国代国代1000出货价出货价最高最高: ~26.0%~6%1060~4.5%1108~6%1100~3.5%103735天语 渠道利润设计用户用户地包商地包商家电连锁店家电连锁店通信连锁店通信连锁店通信独立店通信独立店其他其他省级代理商省级代理商最高最高: ~35.0%零售指导价零售指导价零售商利润空间零售商利润空间1000出货价出货价1350~10%1100~23%1350~9%1090~3%112520%1000地包商地包商~8%108025%1350直供135035%100036联想 渠道利润设计地包商地包商省级代理商省级代理商运营商平台运营商平台用户用户运营商营业运营商营业厅厅家电连锁店家电连锁店通信连锁店通信连锁店通信独立店通信独立店其他其他地包商地包商最高最高: ~30.0%零售指导价零售指导价零售商利润空间零售商利润空间出货价出货价100013001300~8%1080~20%~4%1040~4%10821300~20%~6.5%10651300~22%10001040~25%1300~10%~10%11821075~7.5%37金立 渠道利润设计用户用户地包商地包商家电连锁店通信连锁店通信独立店其他省级代理商省级代理商最高最高: ~40.0%零售指导价零售指导价零售商利润空间零售商利润空间1000出货价出货价1400~10%1093~28%1400~6.5%1066~5%112025%1031地包商地包商~6%109328%1400直供140035%103838多普达 渠道利润设计省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商省级代理商用户用户运营商营业厅其他家电连锁店通信连锁店IT卖场或百货商超通信独立店1300130013001300零售指导价零售指导价零售商利润空间零售商利润空间直供 出货价出货价1000最高最高: ~30.0%~20%~8%10831300~15%~3%1130~3%1097~6.5%1065~5%1065~22%~8%10971015~25%1040~10%~8%1182~8%109539夏普 渠道利润设计用户用户零售指导价零售指导价零售商利润空间零售商利润空间出货价出货价最高最高: ~28.0%地包商地包商省级代理商省级代理商运营商营业厅家电连锁店通信连锁店通信独立店其他128012801280~8%省级代理商省级代理商直供 ~8%1083~28%10001000~5%1185~4.5%112840渠道政策 /国外品牌国外品牌 GSM/RAM/TSM~290~60~250~60~100销售代表或督导~800(不含代理商’)~240~400(不含代理商’)~200~300促销员 ~4500~3000~4000~1000~1600渠道利率国代: 3%~5%FD: 2~3%国代: 5%~10%FD: 3%~4%国代: 5%~10%省代: 3~4%国代: 4~8%国代: 10~15%返利比较灵活无月返: 2%季返:1%~2%价保国代: 3周直供: 4周国代: 4周直供: 4周买断 国代: 全程价保买断零售商毛利率(非直供)8%~11%7%~18%~18%~4%10%~15%直供 毛利率10~13%9%~20%41渠道政策 /国内品牌国内品牌国内品牌 BIRDBIRD销售人员~600~400~ 50~200促销人员~3000~1000~200~1000区域分销利润率5~6%4%~5%4%~5%50元/部返利比较灵活比较灵活比较灵活无价保全程价保全程价保全程价保无零售商毛利润率 (除直供)14%~20%12%~20%14%~20%22%~27%直供毛利润率18%~25%20%~22%21%~26%~30%42分品牌零售店利润率比较3000元以上 2000~3000元1000元以下零售店国际品牌平均利润率比较零售店国产品牌平均利润率比较1000~2000元数据来源: 赛诺零售店调查R三季度调查发现, 零售店国外品牌高端产品的平均利润率略有上升，本土品牌利润率比上季度有小幅下降。

43主要全国代理分销表现主要全国代理分销表现344国代商GSM销量(Sell-out)变动趋势国代商销量占GSM市场份额销量(百万)国代商GSM销量及变化(Q3, 2009)R2009年第三季度，尽管全国代商商销量从1520万增长到1602万，但其覆盖GSM市场的份额仍旧下降至45.7%45全国代理商全国代理商季度销量（万）季度销量（万）季度环比增长率季度环比增长率季度市场份额季度市场份额份额变化份额变化(%)65946.94%18.83%-0.67%60540.96%17.29%-1.61%218315.13%6.23%0.23%10785.70%3.08%-0.12%10725.90%0.31%0.01%160165.70%45.74%-2.16%190714.3%5.45%0.16%主要分销商GSM销量(Sell-out)及变动R2009年第三季度，全国代理商销量环比增长5.7%，总销量增至1601.6万部；国代商销量占整体市场的份额45.74%，较上季度下降了2.16个百分点；R普泰、天音销量呈不同幅度的上涨，普泰销量环比增长12.7%到659.4万部，比上季度高出7%；R诺基亚的全国直控分销商联强国际继续快速增长，市场份额增长了0.2%，销量上涨了14.3%；其它国代商整体主要分销商GSM销量及变化(Q3,2009)(Q3,2009)注:国代商销量包含捆绑销量46主要国代商销量(Sell-out)变动趋势单位：百万分销商销量(Sell-out)变动趋势分析R从分销商的销量变动趋势来看，普泰和天音的销量差距逐渐缩小，且呈现交替超越的状态；R爱施德分销三星和索爱的产品，销量继续稳定增长；分销第一阵营分销第二阵营46注：太力已完全转向平台销售，此销量不包含平台销量47分销商GSM销售额变动趋势主要分销商销售额 /GSMR本季度，天音Sell-out销量反超普泰，同时其GSM产品销售额（63.2亿元）也高于普泰的50.1亿元人民币。

这主要是因为普泰的产品平均销售价格（767元）低于天音（963元）R爱施德平均零售价仍然很高(1176元)，较上季度下降30元，但其销售额较上季度上涨了18.5%；单位：十亿元注：普天太力的销量不包括平台部分的销量48主要分销商代理品牌结构变动R第三季度，普泰代理的品牌中，诺基亚继续走低趋势，从60.2%降至47.3%但是，摩托罗拉和三星的份额分别上升了1.0%和5.7%.普泰分销GSM品牌结构变动趋势49主要分销商代理品牌结构变动R第三季度，在天音代理的品牌中，诺基亚的份额微降至44.2%（-0.2%）；同时，三星的份额也从33%降到31.2%摩托罗拉、索爱、LG分别增长了0.34%, 0.58% and 1.1%, 达到8.65%, 6.56%和6.59%. 天音分销GSM品牌结构变动趋势50主要分销商代理品牌结构变动R第三季度，爱施德所代理的品牌中，索爱份额小幅上涨至9%，同时三星的份额下降，但仍维持在90%以上爱施德分销GSM品牌结构变动趋势51品牌与分销商铺货评估品牌与分销商铺货评估452有效铺货率的定义Ø品牌铺货率，即有该品牌机模或真机陈列的店所占的比例 对于一些大品牌如 诺基亚、 摩托 、三星,这一比例可以达到100%，因此这一指标不能准确反映一个品牌覆盖情况的变化。

Ø因此，我们定义一个新的反映铺货情况的指标——品牌有效铺货率(EPR), 用来反映品牌铺货情况 这一指标是在简单铺货率的基础上，对于不同规模的店 (超大店、大店、中店、小店、超小店) 用每一类店的数量进行加权得到的 Ø品牌有效铺货率能很好的反映某品牌的覆盖情况， 这个指标能更好的反映月销量大于30台的店的覆盖情况注：零售店规模标准 超大型:月销量≥1500; 大型:月销量800~1500 中型:月销量400~800; 小型:月销量100~400 超小型:月销量30~100品牌有效铺货率=某品牌有销量的店数总店数∑权重53Base:38,872 Stores主要品牌有效铺货率主要品牌有效铺货率比较 (EPR)R09年第三季度，除三星（+0.8）外，主要品牌有效铺货率均小幅下降；R其中诺基亚（-2.1）下降幅度最大，EPR达09年最低值54Base:38,872 StoresQ3,200954不同城市级别主要品牌有效铺货率有效铺货率市场份额主要品牌分城市级别有效铺货率R各主要品牌在T1城市覆盖率均高于其他级别城市；RLG的有效铺货率在各级城市均小于索爱和联想。

55Base:38,872 Stores55诺基亚代理商摩托代理商三星代理商索爱代理商LG代理商主要品牌代理商有效铺货率主要分销商有效铺货率(EPR)比较R各主要品牌代理商的有效铺货率在2009年第三季度都有所下降；R唯独LG在器材的分销体系中EPR小幅上升56Base:38,872 StoresQ3,2009诺基亚代理商三星代理商摩托代理商索爱代理商LG代理商主要品牌代理商分级别城市有效铺货率R本季度，Nokia加强了对T1市场的投入，除联强国际外，其主要分销商的T1 EPR均有增长；R器材加强对LG的分销力度，本季度在各级城市EPR均有增长；R综合来看，天音在T1表现十分出色，其代理的各主要品牌在T1的覆盖率全部提升，特别其代理的索爱T1覆盖率远超过另外两家代理商57新产品及热销产品分销模式新产品及热销产品分销模式558热销机型的分销模式10002000 3000 4000 价格诺基亚摩托三星索爱1681c50005320XMN72N796208C8600J808EE1120CD988M628C3610CI458I788L878EW156VE66A3000V8W360A810EM30V8 GoldenJ110c K818c W810c W200c P1c S500C W958c 2680sN96 N95N785611XM12025220XMB5712CE1100CC3050CS3500CI728A1600MA1200W206EM325A1210 W595CW580c R306CF305C W350W395c K858c C702c J708E1110cD888F268S7350CS5230CE1360CI908L591000 RMB2000 RMB3000 RMB4000 RMB普泰FD天音直供天音普泰爱施德GSM主要新产品分销渠道上市价格上市价格1682C(345 RMB)2700C(884 RMB)2322C(588 RMB)2332C(545 RMB)S5200C(1864 RMB)S3650C(1740 RMB)B5702C(3330 RMB)S8000C(4520 RMB)S6700C(1884 RMB)601000200030004000爱施德1000200030004000上市价格1000200030004000FD普泰普泰天音直供天音天音GSM主要新产品分销渠道上市价格上市价格S312C(1105 RMB)GB230(899 RMB)GB101(223 RMB)GT505e(2268 RMB)KS360(1284 RMB)。