窝窝团商务合作佣金体系V37大区商务经理版ebci.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/9/6,,‹#›,窝窝团销售佣金体系,,——,大区商务经理版,,,现行佣金的问题,1,、数据的准确性,,数据源过多，导致数据不准确；,,数据源涉及人为因素过多，导致数据不准确；,,结果佣金核算标准不统一,2,、销售导向性,,市场行为的零负毛利单提成偏高；,,零负毛利提成高于同等正毛利提成；,,销售签单导向倾向于零负毛利,3,、运营规则存在,bug,新佣金体系的改变,1,、数据优化,清除因人为原因导致可能产生错误的数据源,,（如：大客户奖励数据、上单奖等）；,强调并再次确认佣金计算时间（,每月初,1,日,0:00,时至月末最后一日,23:59,分，所有下线单数据,）；,统一员工编码，确保各销售层级人员与系统产品,ID,一 一对应；,,,2,、销售导向性问题解决,正毛利单核算佣金无门槛限制,;,正毛利单同时增加销售额和用户奖励；,增加正毛利佣金核算的门槛等级,;,提高零负毛利单佣金核算门槛；,加入独立购买用户数维度（更准确判断零负毛利单质量）；,优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励,新佣金体系的改变,3,、规范运营规则,已下线单禁止修改下线时间（杜绝复活单）；,,解决下线时间不唯一的问题；,0,元单视为市场行为不计入佣金核算；,解决因此带来的销售误解；,销售总监直接签单，只按照销售佣金计算直接签单业绩，不重复计入总监佣金,,避免佣金重复计算,,,新佣金体系的改变,新版佣金体系的特点,1,、方向很明确,2,、面面都兼顾,3,、门槛也更低,4,、阶梯更平缓,,新的商务合作佣金体系,执行范围：,全国各大区各城市销售团队,,执行对象：,商务经理、销售总监、城市经理,,数据依据：,依据每月初,1,日,0:00,时至月末最,,后一日,23:59,分，所下线单数据,,,,1,、商务经理的佣金计算方法：,商务经理佣金等于每单佣金总和,,每单佣金,,=,正毛利,X,毛利系数,+,MAX(,销售额,X,销售额,,系数，独立购买用户数,X,用户奖励金额）,,注：,MAX,值最高上限,3000,元,,快递类单,=,每单佣金,*,0.5,,,,新的商务经理的佣金计算,,,,,新的商务经理的佣金指标定义,,,,2,、,各项指标定义,,正毛利：,正毛利单子线后产生的实际毛利额,,,,销售额：,该单下线后产生的销售总额,,,独立购买用户数：,该单下线后实际购买人数,,（独立用户数）,,,新的商务经理的佣金指标标准,,,,毛利系数：,,城市等级,毛利系数,5%,10%,15%,20%,25%,30%,A类城市,每,单,销售额,10000,以下,10000,40000,80000,100000,120000,B类城市,,8000,以下,8000,32000,64000,80000,96000,C类城市,,6000,以下,6000,24000,48000,60000,72000,D类城市,,4000,以下,4000,16000,32000,40000,48000,E类城市,,2000,以下,2000,8000,16000,20000,24000,新的商务经理的佣金指标标准,销售额系数：,城市等级,销售额系数,0%,0.10%,0.30%,0.50%,A类城市,每单销售额,200000以下,200000,300000,400000,B类城市,,150000以下,150000,200000,300000,C类城市,,70000以下,70000,100000,150000,D类城市,,50000以下,50000,70000,100000,E类城市,,40000以下,40000,60000,80000,用户奖励金额：,,,新的商务经理的佣金指标标准,,城市等级,用户奖励金额,0,0.1,0.2,0.3,0.5,A类城市,独立用户数,700以下,700,1000,2000,3000,B类城市,,600以下,600,800,1600,2400,C类城市,,500以下,500,700,1400,2000,D类城市,,400以下,400,550,1100,1600,E类城市,,300以下,300,400,800,1100,商务经理佣金体系,商务经理佣金发放方式,佣金总额的,80%,为“当月提成”当月发放，,20%,为“季度提成”,3,月后发放；,,关于退款影响销售额的处理方式,,1.,当月产生退款在当月佣金核算时即刻剥离；,,2.,次月及以后产生的退款，在产生退款当月核,,算佣金时在佣金中按原有发放比例扣除。

佣金计算示例,A,类城市某单,独立购买用户数：,7044,人,销售额：,267,672,元,毛利额：,70,440,元,销售佣金,=,正毛利佣金,+MAX(,销售额佣金，用户数佣金,),,根据新版佣金体系，本单销售佣金算法如下：,由于销售额,>120000,，所以系数为,30%,正毛利佣金,=70440*30%=21132,元,由于,200000<=,销售额,<300000,，所以系数为,0.10%,销售额佣金,=267672*0.10%=267.672,元,由于销售数量,>=3000,，所以系数为,0.50,用户数佣金,=7044*0.50=3522,元,MAX(,销售额佣金,,,用户数佣金,)=3522>,3000,元,本单佣金,=21132+3000=24132,元,,本月应发,=24132,*,0.8=19305,元,新版佣金体系的特点,1,、方向很明确,2,、面面都兼顾,3,、门槛也更低,4,、阶梯更平缓,,1,、销售总监佣金计算公式,,,2,、各项指标定义,每单销售佣金：,该单签单销售所得佣金,3,、销售总监佣金发放方式：,佣金总额的,80%,为“当月提成”当月发放，,,20%,为“季度提成”,3,月后发放,。

销售总监的佣金办法,,注意事项,,原有商务经理佣金体系全部内容，自本文正式下发后失效；,非销售人员签单业绩不计入佣金核算；,佣金计算中人员业绩归属，严格按照合同录入系统（目前是,OA,商家合作协议信息表）体现的签单人，因填写错误产生的业绩误判责任由地方承担，公司不处理因填写错误导致的业绩改判；,销售总监直接签单只计算其直接签单业绩，不计入总监提成；,销售总监不参与任何销售业绩排名；,城市等级标准按照每月初最新更新版执行，,全国单及快递单依照,B,类城市标准核算人员跨城市跨大区调动，分段计算所在城市时佣金,Thank,,You!,。