电动剪刀商业企划课件.ppt

GILBERT 电电 剪剪 商业企划书商业企划书今日最有价值之投资项目今日最有价值之投资项目GILBERTGILBERT手持式电动剪，压线钳工具手持式电动剪，压线钳工具手持式电动剪，压线钳工具手持式电动剪，压线钳工具 GILBERT n nGILBERT GILBERT 是美国是美国Amazing Group,Inc.Amazing Group,Inc.旗下开旗下开发的电动剪切类工具品牌，从发的电动剪切类工具品牌，从20032003年开始本项目年开始本项目研发至今经过无数的失败及努力不懈，产品已研发至今经过无数的失败及努力不懈，产品已经成熟，能涵盖到剪切钢筋电缆，我们从无到有，经成熟，能涵盖到剪切钢筋电缆，我们从无到有，从有到精，早在从有到精，早在20042004年年 就被中国工具协会副会就被中国工具协会副会长誉为长誉为“填补了中国电动工具史上的一项空白填补了中国电动工具史上的一项空白”本产品拥有中国大陆，美国，台湾等地的发明专本产品拥有中国大陆，美国，台湾等地的发明专利n n产品分两大类产品分两大类 电动剪刀电动剪刀电动剪刀电动剪刀 ：可剪切钢绞绳，铜可剪切钢绞绳，铜棒，钢筋，电缆棒，钢筋，电缆。

电动压线钳电动压线钳电动压线钳电动压线钳：压接端子接头，：压接端子接头，管线GILBERT系列工具展示行业现状以及趋势n n手持式电动工具是由纯手动发展到气动，手持式电动工具是由纯手动发展到气动，液压，电动液压至今已处于停滞状态，液压，电动液压至今已处于停滞状态，气动工具的压力设备及其输气管道确定气动工具的压力设备及其输气管道确定了在力量方面的局限，液压的动力装置了在力量方面的局限，液压的动力装置使其在速度，机身重量，密封设备几方使其在速度，机身重量，密封设备几方面有其弱点面有其弱点n n从专业电动工具市场的发展趋势看，电从专业电动工具市场的发展趋势看，电动工具大都是手持进行操作，因此除了动工具大都是手持进行操作，因此除了要求电动工具有较高的性能外，还要求要求电动工具有较高的性能外，还要求电动工具轻巧，操作舒适，功能多样，电动工具轻巧，操作舒适，功能多样，对操作者和环境没有危害对操作者和环境没有危害n n中国大陆现已经是全球最大的制造电动中国大陆现已经是全球最大的制造电动工具的基地同时也是增速最快，最大工具的基地同时也是增速最快，最大潜力的电动工具市场经汉鼎咨询调研，潜力的电动工具市场。

经汉鼎咨询调研，20092009年年-2012-2012年，中国电动工具市年，中国电动工具市场规模以每年场规模以每年10%10%左右增长，左右增长，20122012年年市场规模超过市场规模超过5656亿元20132013年至年至20182018年将保持同等增速而近些年中年将保持同等增速而近些年中国大陆的扩大内需，加快城镇化以及加国大陆的扩大内需，加快城镇化以及加强基础建设更加促进电动工具市场的繁强基础建设更加促进电动工具市场的繁荣荣本产品目标市场及定位 n n本产品目标市场明确就是全球布局销售，大规模本产品目标市场明确就是全球布局销售，大规模的开发客户本产品的定位是剪切和压接类工具，的开发客户本产品的定位是剪切和压接类工具，将从工业，专业两方面的用户切入市场，将大致将从工业，专业两方面的用户切入市场，将大致从低压电缆，钢绞绳，园林花木，管线压接四个从低压电缆，钢绞绳，园林花木，管线压接四个方向入手，凭借和同类型相比较的产品，我们具方向入手，凭借和同类型相比较的产品，我们具有重量轻、时效高、力量强、劳工伤残为零等无有重量轻、时效高、力量强、劳工伤残为零等无可比拟的优势，以合理的价位，高质量，完善的可比拟的优势，以合理的价位，高质量，完善的服务占领市场，达到替换效果，打响品牌。

在通服务占领市场，达到替换效果，打响品牌在通过二三代产品（已经于近期测试）用更新换代得过二三代产品（已经于近期测试）用更新换代得策略摆脱对手，永远保持领先行业，达到持续盈策略摆脱对手，永远保持领先行业，达到持续盈利目的商业模式分析商业模式分析 在全球开发经销商，阿里巴巴网站重点建设网页，专人维护，借此展在全球开发经销商，阿里巴巴网站重点建设网页，专人维护，借此展示产品到全世界，不断的更新内容吸引客户及网上解答用户的各类问示产品到全世界，不断的更新内容吸引客户及网上解答用户的各类问题n n在中国第一阶段销售以珠三角为重要切入点，第二阶段为长三角区域在中国第一阶段销售以珠三角为重要切入点，第二阶段为长三角区域以及和本产品相关行业的集中区域作为重点第三阶段达到全国大面以及和本产品相关行业的集中区域作为重点第三阶段达到全国大面积展开，积极发展海外分销商，重点是本产品已受到专利保护的地区积展开，积极发展海外分销商，重点是本产品已受到专利保护的地区n n前期通过网络推广，展会展示，营销的模式达到推广品牌，增加前期通过网络推广，展会展示，营销的模式达到推广品牌，增加品牌熟识度对有销量或者有行业覆盖面的客户，以销售兼试用的模品牌熟识度。

对有销量或者有行业覆盖面的客户，以销售兼试用的模式加以推广和稳固以达到对本产品的依赖性，本产品的特性足以让式加以推广和稳固以达到对本产品的依赖性，本产品的特性足以让客户成为本产品的最佳营销人员客户成为本产品的最佳营销人员n n积极介入行业协会，参加各种行业内推广活动，参加有关行业的专业积极介入行业协会，参加各种行业内推广活动，参加有关行业的专业性展览会以达到良好的宣传效果，达到发展分销商，让行业和我们性展览会以达到良好的宣传效果，达到发展分销商，让行业和我们出现双赢局面出现双赢局面n n以半年左右的时间让产品和品牌有一定的知名度，重点发展有效果地以半年左右的时间让产品和品牌有一定的知名度，重点发展有效果地区和渠道的分销商下半年进入正式全面的销售阶段区和渠道的分销商下半年进入正式全面的销售阶段n n公司创始人公司创始人 LARRY YEH,LARRY YEH,将会在资本融资到位时开始前往全球将会在资本融资到位时开始前往全球2020几几个国家及地区包括美国，日本，欧盟，东盟在内预计花个国家及地区包括美国，日本，欧盟，东盟在内预计花6 6个月的时间个月的时间专注于全球部署工作专注于全球部署工作。

五）项目风险分析及应对方案五）项目风险分析及应对方案五）项目风险分析及应对方案五）项目风险分析及应对方案n n1 1）产品有被仿冒抄袭的风险产品有被仿冒抄袭的风险产品有被仿冒抄袭的风险产品有被仿冒抄袭的风险这正是能证明我们的产品价值被用户这正是能证明我们的产品价值被用户认可而受到市场欢迎，具有使用以及盈利的诱因，我们也需要有仿冒者来认可而受到市场欢迎，具有使用以及盈利的诱因，我们也需要有仿冒者来造成市场的热络，因为有专利，我们可以借媒体来炒作被侵权的诉讼，提造成市场的热络，因为有专利，我们可以借媒体来炒作被侵权的诉讼，提高宣传及知名度我们在中国大陆，台湾，美国有专利的保护，同时也要高宣传及知名度我们在中国大陆，台湾，美国有专利的保护，同时也要在其他国家及地区继续的申请专利我们的产品有相当的技术含量，仿冒在其他国家及地区继续的申请专利我们的产品有相当的技术含量，仿冒不可能一蹴而就，我们扎实的研发能力也确定了他可以防其外形而不能防不可能一蹴而就，我们扎实的研发能力也确定了他可以防其外形而不能防其精髓仿冒厂家无非是像江湖郎中一样以次充好，低价营销，吹嘘夸大其精髓仿冒厂家无非是像江湖郎中一样以次充好，低价营销，吹嘘夸大其服务，而其所追求的短期营利，非公开性也确定了他的冲击是不能持续，其服务，而其所追求的短期营利，非公开性也确定了他的冲击是不能持续，而我们通过品质的优越性，市场的领先占有以及完善的售后服务，足以把而我们通过品质的优越性，市场的领先占有以及完善的售后服务，足以把仿冒或山寨降到最低影响。

而风险资金的进入，也可以使我们迅速的占领仿冒或山寨降到最低影响而风险资金的进入，也可以使我们迅速的占领市场，起到替换产品和打响品牌的最佳效果市场，起到替换产品和打响品牌的最佳效果n n2 2）其他市场上原有品牌产品对我们产品介入市场后，面临重新瓜分市其他市场上原有品牌产品对我们产品介入市场后，面临重新瓜分市其他市场上原有品牌产品对我们产品介入市场后，面临重新瓜分市其他市场上原有品牌产品对我们产品介入市场后，面临重新瓜分市 场，缩小市场份额，所产生应对方案场，缩小市场份额，所产生应对方案场，缩小市场份额，所产生应对方案场，缩小市场份额，所产生应对方案n n其一，夸大自我品牌的优点，而模糊消费者对其一，夸大自我品牌的优点，而模糊消费者对GILBERTGILBERT产品的认知我产品的认知我们通过售前对市场实际操作者（剪切电缆，钢绞绳，压管，压接端子，海们通过售前对市场实际操作者（剪切电缆，钢绞绳，压管，压接端子，海关钢筋锁）的摸底调查（包括速度，力度，轻便，使用次数，空间范围等）关钢筋锁）的摸底调查（包括速度，力度，轻便，使用次数，空间范围等）中发现，中发现，98.5%98.5%的操作者选择的操作者选择GILBERTGILBERT系列产品，而愿意放弃原有的使系列产品，而愿意放弃原有的使用工具，用工具，1.5%1.5%因为工作方式的不了解而选择无所谓。

压管工人相信榔因为工作方式的不了解而选择无所谓压管工人相信榔 头用起来方便，乱扔也无所谓，其实榔头用力的随意性不可能达到每头用起来方便，乱扔也无所谓，其实榔头用力的随意性不可能达到每一次压力的标准）所以我们坚信消费者确切的说是实际操作者在对一次压力的标准）所以我们坚信消费者确切的说是实际操作者在对比使用后的选择比使用后的选择n n 其二，通过价格战来稳固原有的市场常规来说价格战是一种有效，其二，通过价格战来稳固原有的市场常规来说价格战是一种有效，速成的战术但是对本身是功能性强的消耗品（因本类型产品的特殊速成的战术但是对本身是功能性强的消耗品（因本类型产品的特殊性，都是高强度的对等消耗，刀头等部件都有其时间性）特别是已性，都是高强度的对等消耗，刀头等部件都有其时间性）特别是已经形成品牌的实力产品来说，无疑是一种低级，自我毁灭的战术价经形成品牌的实力产品来说，无疑是一种低级，自我毁灭的战术价格战不可能是长时间的消耗战纵观所有技术产品的价格商战中（汽格战不可能是长时间的消耗战纵观所有技术产品的价格商战中（汽车，，电视等等），终归是大浪淘沙，技术含量高永远领先市场车，，电视等等），终归是大浪淘沙，技术含量高永远领先市场同类，任然可以维持合理的利润，剩下的通过几乎透明的低价格在割同类，任然可以维持合理的利润，剩下的通过几乎透明的低价格在割肉赚吆喝。

而我们是对产品通过有针对性的比较价格定位，使产品有肉赚吆喝而我们是对产品通过有针对性的比较价格定位，使产品有相对充裕的利润空间的同时，而赢取足够的市场份额从而保证每个相对充裕的利润空间的同时，而赢取足够的市场份额从而保证每个环节的有序经营环节的有序经营融资出价比例及资金运用融资出价比例及资金运用n n项目要融资金额为500万美元，占本项目估值(1500万)的25%，500/（1500+500）=25%n n资金运作主要目标大致分为前期开发全球重点市场：100万美元，其他部分为生产备货200万，中期营销推广以及后期的渠道维护，售后服务方面：100万，研发50万等方面，公司运营50万n n投资人每年可按照股权分红公司估价的算法n n第一年运做期全球布局以下所有易美元为单位，第二第一年运做期全球布局以下所有易美元为单位，第二年：毛利年：毛利720720万元，净利万元，净利504x20504x20倍（倍（PEPE）=市值市值1 1亿第三年：净利第三年：净利1008x20=1008x20=市值市值2 2亿第三年：净利亿第三年：净利2016x20=2016x20=市值市值4 4亿第五年：净利亿。