某大学生综合服务俱乐部创业计划书.docx

燕京大学生综合服务俱乐部创业计戈I」负责人：张智浩联系：xE-mail : x地址：北京东燕郊开发区网 址:目录目录1第一章.执行概述41.1 公司与服务简介41.2 市场描述 51.3 营销与盈利 51.4 组织与团队 61.5 财务预测 61.6 计划行成与发展展望 7第二章.服务介绍 82.1 服务宗旨82.2 服务概貌82.3 服务运作112.4 服务的市场接收程度 112.5 服务品牌12第三章.市场概述133.1 市场状况、变化趋势及潜力 133.1.1 目标市场133.1.2 变化趋势153.2 行业概览153.3 市场地位163.4 市场细分173.5 市场调查与分析17第四章.竞争17184.1 商业目的4.2 战略阶段目标184.3 行业竞争分析及对策 184.3.1 原有竞争分析 184.3.2 潜在竞争分析 194.4 PEST 分析204.5 SWOT 分析21第五章.营销策略225.1 营销方式一一225.2 营销渠道235.3 推广策略235.4 服务观念 24第六章.组织团队246.1 组织形式 246.2 部门配置 256.3 团理队管 256.4 员工激励 26第七章.财务预测27307.3 主要财务假设7.4 风险投资撤出 32附录第一章.执行概述1.1公司与服务简介燕京大学生综合服务俱乐部拟成立于2013年，成为燕郊新区注册的正规合法公司，注册资金10万元人民币。

我公司拟经2~3年时间的发展成为廊坊、燕郊地区高校大学生 和企业当中极具影响力和引导性的高校综合服务提供商继而向北京、天津、唐山、保定、石家庄等高校密集的城市进 行扩展，最后形成以北京为中心， 在华北地区具有相当影响 力与知名度的高校综合服务提供公司我公司将始终以“诚信、负责”为工作指南，秉持“学 生之上、互信多赢”的服务理念为高校在校、毕业大学生提 供全方位、系统性、便捷化得的服务；与各合作企业单位机 构互利共赢努力在客户当中树立良好的公司形象，努力在公司内部营造良好的工作氛围和优秀的企业文化燕京大学生综合服务俱乐部从大学生学习、工作、生活、娱乐等各个方面入手提供全面服务，我们的目标也就定位在'你的任何需要，在这里都能找到！’服务内容基本分为 六大类：一、服务咨询（包括考试、培训、创业、就业、生活、 娱乐等咨询项目）二、培训服务（包括考证、考研、职业、兼职、创业、 公务员、留学、各热门课程等培训）三、就业帮扶（包括提供实习岗位、组织招聘会、培训 对口人才等项目）四、兼职服务（包括信息发布、岗位直荐等服务）五、生活娱乐（包括票务相关、旅游由行、交友联谊、 租赁、二手市场、聚餐娱乐等服务）。

六、网站运作关于具体服务内容、操作、盈利等详见第二、五、六章）公司初期发展具有以中介业务为主，与区内众多企业单 位机构商家合作互通同时推由各种对其提供服务的业务项 目；发展至中长期公司将培育由独立的服务项目，从中介到独立产生服务运作过渡下面是从公司发展的项目分期与战略分期进行的介绍服务项目分期发展战略操作容易、简便，积累经验；可以做兼职、培训更多的发展会员、宣传、发展合作商的工作；为下f 发展做准备1-1年半）咨询、生活娱乐由简单向综合逐步稳健过渡，前提是有较成熟的运营机制后、有一定的会员基 础、有一定数量的合作商家后1年）就业帮扶、在公司当具备资金实力与地区影响独立机构力后推出，从而继续增加我们的知名度地区战略发展战略初期首先，我们从燕郊做起，时机成熟时 扩展至廊坊；扩大影响力，不断开阔学生 市场，不断增加合作企业、商家；这个时 间在两年左右中期专注于北京，这是个无比巨大的市场， 无论在哪个方面；长期我们会将这个品牌推向天津、唐山、 保定、石家庄等周边高校密集的城市，乃 至整个华北1.2 市场描述我公司推由的‘大学生综合服务’主要目标市场为高校 大学生，其次是能与其产生商业关系的各经济法人。

大学生聚集于各高校，所以我们的目标客户分布相对集 中2009年全国高校人数到达 2044.7万人，在经济发达地 区占有率达 50%r-60%,所以总体来说市场规模是庞大的 而且通过教育部多项数据表明，我国大学生人数保持稳中有升的态势联合国教科文组织在关于世界大学生人数调查中 预计2015年将增至 9700万，到2025年将增至1亿公司 初期发展区域燕郊、廊坊高校学生总数达到近25万其中燕郊9所高校人数合计8.845万，廊坊仅东方大学城达 10 万人经调查，当前在大学生服务类行业中已存在的商家基本上具有较强的局限性，主要表现在服务种类的单一性和缺乏 综合性上，而且商家数量也极少， 从而导致目标群体数量的 局限但我公司则正是克服了这一缺点，从而能在此行业中扎根立足我们以传统的会员制为基础发展目标客户（会员制经过长时间的验证不失为一种有效的营销与盈利策略）初期发展采用低价入会策略， 扩大市场，以极大限度的发展 会员数量为主要目的，从而为中长期的进一步发展奠定基础并努力成长为我们的目标市场中高校学生服务行业的领头 军1.3 营销与盈利我公司从总体战略上将采用 4P营销策略，即服务的组 合、定价的组合、分销（或渠道）的组合、促销的组合。

在 其中也注入4c营销理念，即注重消费者、成本、便利与沟 通营销上是以如何发展、增加会员数量和如何更多的取得 合作商家为主的，其中又以会员的发展为重点 在会员的发 展上初期、中期、长期将有不同的纳员策略，具体的纳员策 略将在本计划书的第五章详细介绍主要的盈利模式：①网站收入，采用第三方支付的方式收取入会费；通过点 击产生流量，赚取广告费第三方支付避免了交易双方 交易的时候产生的不信任甚至欺诈行为②以会员制为载体，收取会员入会费；每年续费入会后 成为会员可免费获取俱乐部拥有的信息资源，免费参与 俱乐部活动和享受优惠服务关于以vip为载体的详细营销与盈利办法见第五章③我们清楚商家要什么，我们能给什么我公司将与各合 作商家形成互通，它们以我公司为平台，享受我公司提 供的公告宣传、咨询代理、中介、招聘会摊点提供、对 口人才培训供给等服务，并交纳合理费用④公司至中期阶段具备相当收益、影响后将形成更加独立 的活动组织机构、培训机构等职能型机构，从而是收益 更加扩大1.4 组织与团队公司既要顾及服务的全面性，又要本着使大学生能够得 到快捷的服务的思想，在公司结构上采用了扁平化职能型组 织结构扁平化压缩了组织的纵向结构， 减少了中间层次，增大 了管理幅度，能够有效促进信息的传递与沟通；而职能型组织结构是采用按职能实行专业化分工的管理办法，采用专业化分工的管理者代替直线制的全能管理者，在组织内部设立职能部门，各职能部门在自己的业务范围内下达命令和指示。

经调研我公司拟设由办公室、 财务室、市场信息部、学习培 训部、生活娱乐部和宣传与网络部六部门作业公司发展至中长期阶段，业务进行规模化扩展至周边各城市后，将采用事业部制组织结构，实行“集中决策，分散经营”我创业团队成员由队长张智浩，队员王开放、张松、陈卫胜、田伟、范欣欣和李月娇七人构成我团队虽然均属大一学生，但每个人都具备极强的个人能力和学习能力 在此 计划书形成期间由不同成员完成了对营销、 财务、行政、所 需技术支持等方面知识的研读， 以保证了计划书的完成 同 时我们邀请了与我们创业有关的精干人士提供帮扶， 如网站 的建立与维护上、高校企业官方的沟通上及我校 （北京化工 大学北方学院）相关教师教授的指导上我们善于沟通，我们善于想象，我们善于学习；我们热 情诚恳，我们务实精干；我们向往未来紧密的团队合作， 精确的专业分工必将使我们成长为更加朝气蓬勃和优秀的 集体1.5 财务预测燕京大学生综合服务俱乐部为一家有限责任公司实行 多元投资，由各投资方根据所持公司股份承担相应责任和享 有相应权利公司拟注册资金为10万元人民币注册地为北京东燕郊开发区筹资方面：①银行贷款 5万RMB②引入风险投资1家，获得资金3万RMB③团队个人集资2万RMB投入方面：包括房屋租赁、设备购入与开通、交通通讯、 广告宣传、市场信息收集与活动组织、员工工资等。

公司预计第二年收回投资成本并开始盈利本部分我们将通过表格形式来具体说明我公司的投资与财务情况，包括未来时间内 （3年内）的、总账余额表、资产负债表、利 润表、现金流量表等附表详细见第八章财务预测）1.6 计划行成与发展展望此商业计划（燕京大学生综合服务俱乐部创业计划书） 最初设想由北京化工大学北方学院国际商学院2011级员席英德老师提供由北京化工大学北方学院国际商学院 2011级电子商务、市场营销学生张智浩、王开放、张松、 陈卫胜、田伟、范欣欣和李月娇七人经市场调研与分析后共 同操作完成席英德老师毕业于天津南开大学， 硕士研究生学历，从 事多年教育行业，拥有多方面的丰富经验 经团队探究‘燕 京大学生综合服务俱乐部创业计划’ 具有可行性，公司成立 后发展前景良好公司拟经2~3年时间的发展成为燕郊、廊坊地区高校大 学生和企业当中极具影响力和引导性的高校综合服务提供 商继而向北京、天津、唐山、保定、石家庄等高校密集的 城市进行扩展，最后形成以北京为中心， 在华北地区具有相 当影响力与知名度的高校综合服务提供公司第二章.服务介绍2.1 服务宗旨燕京大学生综合服务俱乐部始终以“更好的为大学生服务”为工作宗旨。

这个宗旨贯穿公司发展的每一个阶段； 融 入公司承办的每一项服务； 深植每一位公司员工的心中 并 且让广大学生对我们的付由有所闻、有所见、有所感大学生是一个纯消费群体，是具有高素质的人才，为了 使人才更好的发展，为了使大学生毕业更容易找工作等等总之，为大学生服务才是所提供服务宗旨之所在他们 需要的便是我们所努力追求的2.2 服务概貌具体服务内容：［注：无特殊注明的任何 vip级别均可免费共享信息或参与 活动］一、咨询服务：①考试咨询：•外语等级考试咨询；• 课程（证件）考试培训（有关课程详见表2-2-1 ）;• 研究生考试咨询;• 自学考试咨询;• 留学相关考试咨询；• 专升本考试咨询；• 公务员考试咨询②培训咨询：• 热门课程（证件）培训咨 询（有关课程详见表 2-2-1 ）;•各类考试（①中考试项） 培训咨询；•各类培训机构信息咨询；③创业与就业咨询：• 创业项目咨询；• 创业指导；• 创业与就业政策资讯④其它资询：• 心理健康咨询；• 生活、娱乐信息咨询（详见第五项 生活娱乐）；• 专业认知咨询；• 校历安排咨询二、培训项目：①课程（证件）考试培训（有关课程详见表2-2-1 ）;②职业与兼职培训；③创业指导与培训；④研究生、留学、公务员、专升本考试培训。

到达vip指定级别可享受此服务项目优惠）［注：前期组织形式为中介性质，中后期形成独立培训机构］三、就业帮扶。