超市商品定价与变价管理规范.doc

超市商品定价与变价管理规范一、目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工三、职责　　根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩四、作业程序１、定价原则的重要性 　　（１） 确立公司价格形象　　（２）决定公司财务目标 　　（３） 影响销售的重要因素２、低价战略的重要意义　　（１）不同发展阶段的价格战略：　　A、初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市   场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础　　B、发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略　　C、成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略　　（２）不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张　　（３）不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈　　（４）不同资金状况下的价格战略：短缺/充足３、公司价格战略：　　（１）天天平价　　A、力争每天保持低价　　B、不打价格战　　C、减少广告　　D、保证毛利　　E、提高服务水平　　（２）高/低交替策略　　A、刺激消费　　B、加快周转　　C、强调物有所值　　D、以低价形象带动高毛利商品销售　　E、以不同价格吸引不同消费群４、定价原则　　（１）混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略　　（２）保证毛利：放弃过低毛利商品　　（３）了解市场动向，参考竞争对手的零售价　　（４）清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）　　（５）不销售付毛利商品　　（６）不得均一加价　　（７）注意商品进价、售价是否含税５、商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。

　　（１）根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格　　A、成本加成定价方法：　　单位商品价格 = （商品进价 + 商品附加成本）×（1 + 加价系数）　　其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供　　B、售价加成定价法：　　单位商品价格 = （商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率） 　　（２）根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格　　A、很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣的方式　　B、要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润　　C、在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整　　（３）根据顾客需求制订价格（反向定价）　　通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润６、变 价 管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。

主要包括：　　（１）正常变价　　A、供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整　　B、竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整　　C、季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进价及售价的调整　　（２）促销变价　　A、DM商品变价：　　a、DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在当期DM结束后要马上恢复至原价　　b、由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变更的目的，DM商品价格必须比平时价格低20-50%　　c、DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、售价同时变更　　d、DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至DM执行最后一天的二十四时止　　B、特价商品变价：　　a、供应商提供赞助的进价及售价的变更 　　b、供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更 　　c、为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整      C、时段价格变更：　　a、是指在特定的某一个短时间内对某一个特定商品进行惊爆价格促销的活动　　b、由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销活动期间该商品销售的数量　　c、时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负责执行，电脑部提前一天进行变价，待该商品在这特定时间内销售完毕后，营运主管应立即通知电脑部恢复原价。

　　（３）清仓变价　　A、季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，直至售完为止　　B、积压商品清仓变价：　　积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止　　C、残损商品变价：　　对门店内使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗 　　（４）变价注意事项　　A、变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性　　B、变价商品必须有醒目的POP，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超市气氛的目的　　C、除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束后的第一时间内恢复原来价格　　D、大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本 ------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历——智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向·工作性质： 全职·期望职业： 销售业务、销售管理、市场·期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。

相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的 工作经历2013/01 -- 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作2011/06 -- 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作项目经验教育经历2007/09 --2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。

2009-2010年衡阳行动者文化传播有限公司　招生代理　　负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行营销，接待客户的来访、洽谈工作到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的以后回访并且做出了良好的业绩培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好企业合同管理制度一、 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密二、 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责（1）认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例，依法保护本企业的合法权益。

2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订5）做好合同统计、归档、保管工作6）监督、检查本公司合同签订、履行情况7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报2、采购、销售部门的主要职责（1）依法签订、变更、解除本部门的合同2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作3、财务部门的主要职责（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证3）配合销售部做好合同管理工作三、合同审签管理（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。

3）合同按种类统一编号4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章四、合同审签程序（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。