原创银行旺季营销会省分行领导讲话材料.doc

原创银行旺季营销会省分行领导讲话材料 1在旺季营销转段会上的讲话同志们：在开年之际，我们召开个金系统各级管理人员的旺季营销转段动员会议，对第二阶段工作进行部署，为同志们在年取得的成绩庆功年，经营环境错综复杂，市场走向跌宕起伏面对前所未有的困难和压力，在分行党委的坚强领导下，个金条线的同志们付出了超常规的努力，赢得了来之不易的进步，为全行经营业绩的实现发挥了关键作用，为进一步转型发展打下了基础，积累了经验，更增添了信心去年，我分行储蓄存款时点新增224亿元，列系统第4位，同业第二位；日均新增215亿元，列系统第5位；储蓄存款余额系统第5位、较20年末提升1位； 实现中间业务收入23亿元，个贷新增218亿元，创历史新高，四行排名第2位，定价水平居同业首位，价值贡献显著，圆满完成全年综合经营计划截止年11月新增有资产客户90万户，同比增加12个百分点特别是，旺季营销第一阶段正逢资本市场快速升温，当季证券市场资金净流出高达109亿元，我们克服困难，仍然实现12月存款新增63亿元，保持同业第2位同时，在制精准营销中，商机处理率持续提高，已经突破93，营销成功率达到24，发放理财金卡20313张，理财白金卡8862张，网银签约16667户，银行签约2602户，取得了实实在在的效果。

更为重要的是，“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念得到进一步实践，个金业务转型迈出了实质性步伐，“大个金”格局初具雏形，可持续发展能力得到增强阻碍物理网点、自助设备、电子渠道协同发展的壁垒开始突破，IT技术、大数据在客户挖掘中的作用逐步显现，精准营销正在成为拓展市场、稳定客户的重要手段，网络渠道在联系客户、推送产品中的作用有所增强；住房金融作为银行的传统优势得到巩固，业务流程进一步优化，服务客户的能力得到提高，市场竞争力有所提升在去年的工作中，各分支行、储蓄网点都表现出高度的责任心，按照省分行的部署，结合当地实际，开展了富有成效的探索刚才介绍经验的这些同志们，就是其中的代表乐山分行对客户进行了数据分析^p ，强化网点营销，10月底资金吸纳量新增2.1亿元，列全省地市州前茅；成都二支行与民兴私人银行联动，成功营销单笔980万“龙耀无双”两全保险大单，并在行亚洲进行保单质押贷款1000万港币，实现客户投资移民，是全国首笔私享联联B款业务；绵阳分行试点取消小额存取款交易凭证，业务办理时间平均缩短近1分钟，客户等候时间平均缩短1分09秒，日均凭证量平均减少约1/4；南充分行多管齐下，全年个贷新增14.29亿元，列全省首位，房贷利率上浮比例16，列全省前茅；新华支行创新了房易安流程，改善了客户体验，促进了联动营销，全年实现二手房贷新增3.8亿，新增个人客户3000余户，9月以来累计托管交易资金超亿元。

他们好的经验和作法，值得我们学习借鉴他们的创新精神，更值得我们发扬光大在当前形势复杂、竞争激烈的环境下，传统做法将难以为继，转型创新是摆脱困境的唯一出路，零售业务更是首当其冲因此，学习和创新是我们战胜困难实现突围的法宝，也是个金系统建立学习型组织的重要内容借此机会，我代表分行党委，对大家的辛勤努力表示由衷的感谢，对同志们取得的成绩表示热烈的祝贺刚才，相关部门的同志对二阶段的工作进行了安排部署，这些意见会前已经充分讨论，针对性很强，我都同意大家务必抓好执行，落实到位，在实践中完善前期旺季营销活动总体安排时，已经明确各行的任务，第一阶段的执行情况将带入第二阶段希望完成好的行继续努力，再上台阶希望暂时有差距的行奋发图强，迎头赶上我再强调以下几点：（一）充分认识第二阶段旺季营销工作的极端重要性历年来，旺季营销是个金业务的传统做法，但今年的情况有所不同，具有鲜明的特点一是市场资有所变化受经济社会改革以及经济下行的影响，过去岁末年初集中发放奖金的情况有所调整，存款资季节性高度集中的状况有所改变；二是同业竞争更加激烈，传统商业银行在经营机制、产品服务等方面不断推陈出新，社区银行、互联网金融等新兴业态逐渐形成气候；三是资金流动的多元化、多渠道分流趋势更加明显，特别是资本市场、货币市场的发展，存款已经不再是个人客户持有金融资产的首要品种；四是传统物理渠道主导旺季营销的局面正在改变，中高端客户与柜面直接接触的频率下降，对非物理渠道的依赖度上升，渠道协同的必要性更加凸显。

这些变化是银行必须面对的，更是所有商业银行无法回避的谁能更快适应挑战，谁就能赢得战略先机这就象在F1方程式赛车比赛中，赢得胜利的关键并不在于直道行驶，而是弯道超车技术银行60年的发展史，特别是个人业务30年来从无到有、由弱到强的历程告诉我们，银行完全有能力把握市场转型的历史机遇，走在同业的前面旺季营销是全年的开局之作，其成败决定着20年经营业绩的好坏，事关银行的形象和地位，事关全辖个金条线的士气和信心，只能成功，绝不允许失败面对新形势、新机遇，今年旺季营销的第 3 页 共 3 页。