德语外贸相关基本词汇和常识.doc

 关于企业的相关词汇总结 1. 关于企业类型的词汇das Unternehmen (≈die Frima, der Betrieb) 公司，企业ein Unternehmen gründen 成立一家公司ein privates Unternehmen 私人公司ein staatliches Unternehmen 国营公司das Großunternehmen 大型企业mittelständisches Unternehmen 中型企业das Kleinunternehmen 小型公司2. 关于企业生产的词汇der Unternehmer 企业主der Mitarbeiter 员工der Produzent (≈der Hersteller)生产厂家der Lieferant 供货商der Kunde 客户der Konsument (≈der Verbraucher) 消费者das Produkt （≈das Erzeugnis）产品das Fertigprodukt 成品das Halbfertigprodukt 半成品der Werkstoff 生产材料der Rohstoff 原材料der Hilfsstoff 辅料der Betriebsstoff 运转材料das Lager 仓库die Kapazität 生产能力，产量die Produktivität 生产率der Produktionsbetrieb 生产型企业der Dienstleistungsbetrieb 服务性企业die Produktionsgüter (Pl.) 生产物资die Konsumgüter (Pl,) 消费物资3. 关于公司各部分名称die Abteilung 部门die Geschäftsführung 公司领导das Sekretariat 秘书处die Produktion (≈ die Fertigung) 生产部die Montage 组装die Verpackung 包装die Beschaffung (≈ der Einkauf) 采购der Absatz（≈der Verkauf）销售das Personalwesen 人事处die Buchhaltung 会计部4. 关于德国公司的法律形式die GmbH ( Gesellschaft mit beschränkter Haftung) 有限责任公司die OHG ( Offene Handelsgesellschaft) 无限公司die KG ( Kommanditgesellschaft )两合公司die AG ( Aktiengesellschaft ) 股份公司die KGaA ( Kommanditgesellschaft auf Aktien) 两合股份公司 关于营销的相关词汇 der Markt 市场der Verkäufermarkt 卖方市场（供小于求，厂家占主导地位）der Käufermarkt 买方市场（供大于求，消费者占主导地位）das Angebot 供给die Nachfrage 需求der Preis 价格der Marktteilnehmer 市场参与者der Käufer 买方der Verkäufer 卖方der Konkurrent 竞争者der Großhändler 批发商der Einzelhänder 零售商der Absatz 销路der Umsatz 销售额das Marketing 营销das Marketinginstrument( die Marketingstrategie )营销策略die Marktanalyse 市场分析die Marktprognose 市场预测das Marktvolumen 市场总额（指一段时间内由所有卖家实现的某种产品的总销售额）der Marktanteil 市场份额 （指某一卖家占有的市场比例）das Marktpotential 市场潜力die Kaufkraft 购买力der Marktführer 市场领导者der Marktverfolger 市场追赶者der Markthherausforderer 市场挑战者der Marktmitläufer 市场追随者der Nischenbesetzer 市场补缺者die Nische 利基市场（ 指容易被其他生产者忽略的市场部分）das Me-too-Produkt 易模仿产品der Kundendienst 客户服务（包括咨询、维护等等）die freiwillige Garantieleistung 免费包修包换等Info 小常识：1.市场领导者 der Marktfüher: 所谓市场领导者，是指咋相关产品的市场上市场占用 率最高的企业。

它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战，效仿或回避的对象 2.市场追赶者 der Martverfolger 指在行业中名列第二、三等次要地位的企业，也称 为亚军公司或者追赶公司市场追赶者往往根据采取不同的竞争策略被分为下面两 种，具体如下：市场挑战者 der Marktherausforderer 这些企业向市场占领者和其他竞争者发动进攻，以夺 取更大的市场占有率，所以被称作市场挑战者市场追随者 der Marktmitläufer 这些企业尽量维持现状，避免与市场领导者和其他竞争者 引起争端，希望维持市场份额和平稳运行市场补缺者 der Nischenbesetzer 指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小 企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的利益这种有利的市场位置就称 为“利基（die Nische）”，而所谓市场补缺者，就是指占据这种位置的企业1.一般说来，企业的市场策略包括产品、价格、分销和促销四方面的组合市场策略：整个销售策略的总和，可以细分为下列四方面策略 das Marketingmix： Gesamtheit der Marketinginstrumente1) das Produktmix: Marketinginstrument zur Festlegung, welche Leistungen am Markt angeboten werden sollen und in welcher Form产品策略：确定销售哪种产品或服务2) das Preismix：Marketinginstrument zur Festlegung，zu welchen monetären Bedingungen die Leistungen auf dem Markt angeboten werden.价格策略：确定以何种货币价格销售一种产品或服务3) das Distributionsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，an wen oder auf welchen Wegen die Leistungen verkauft werden sollen.分销策略：确定向谁或通过何种方式出售一种产品或服务4) das Kommunikationsmix：Marketinginstrument zur Festlegung，wie mit den Marktteilnehmern über die abzusetzenden Leistungen kommuniziert werden soll.促销策略：确定如何向市场参与者宣传待出售的产品或服务 关于会展业的相关词汇总结 会展的类型在德语中 Messe 和 Ausstellung 都是展会的意思，但其实两者还是有一点细微差别的， Messe 更指专门对专业人士举行的展览会，而 Ausstellung 则是对大众开放的、专业性不强 的各种展览会。

展会按照才参观的观众的地域划分，可以分为internationale Messe/Ausstellungen 国际性会展überregionale Messen /Ausstellungen 跨地区会展regionale Messen /Ausstellungen 地区性会展按照展会的行业划分，可以分为Universalmessen 综合性会展Mehrbranchenmessen 跨行业会展Fachmessen/ Fachausstellungen 专业会展Kongressausstellungen 研讨型展览Verbraucherausstellung 促销型展览（指展出的展品在会展现场就可以出售的展览会，以 促销为目的）展会的相关人员der Messeveranstalter/ der Messegesellschafter 展会主办方（一般是展会公司或行业协会）der Aussteller 参展方（一般是各企业）der Besucher 参观者das Standpersonal 参展工作人员der Dolmetscher 翻译关于展会的相关名词der Stand 展台，展位die Standfläche 展台面积das Standgelände 展览场地（包括户外户内所有的场地）die Standhalle 展览大厅（户外的）das Exponat/ das Ausstellungsstueck 展品der Turnus 周期der Prospekt 产品目录die Broschuere 介绍产品的小册子在展会前要做的准备工作Standgröße festlegen 确定展台大小sich beim Messeveranstalter anmelden 报名参展Stand (an) mieten 租下展位Exponate auswaehlen 确定展品Prospekte，Broschuere vorbereiten bzw. uebersetzen lassen 准备产品目录或把它们翻译 成外语Standpersonal auswaehlen 选择展台工作人员商界人士参观展会的目的sich einen Marktüberblick verschaffen 了解市场概况konjunktuelle Situation anschätzen 判断市场景气程度Preise und Konditionen vergleichen 比较价格、支付条件nach bestimmten Produkten suchen 找寻特定产品Trends erkennen 正确估计时尚潮流Geschäftskontakte ausbauen bzw. knüpfen 扩展、找寻商业联系Aufträge erteilen 给订单，下订单Tagungen und Sonderschauen besuchen 参加研讨会、主题展出。