刷屏广告特殊的写作技巧汇编.docx

刷屏广告，特殊的写作技巧1、明确品牌需求 　　1、核心诉求在撰写品牌文案时，我们须要明确的第一点便是广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来绽开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心例如： 　　海飞丝：去屑 　　美的风语者：无风感 　　士力架：扛饿 　　2、品牌调性然后便是思索品牌的调性，品牌许久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，根据这些特征进行内容绽开将会更简单被用户所接受比如网易云的关键词：感性、走心;耐克的关键词：热血、运动等 　　网易云 　　耐克 　　假如品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适简洁来说，假如耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应 　　3、目标受众目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，换句话说，就是这支广告想要传达的目标群体要知道有的品牌的用户分布是特别广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以许多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就须要因地制宜。

比如说淘宝网的宣扬语是“淘，我喜爱”，但到了特地针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，抓紧上淘宝” 　　农村淘宝 　　4、传播目的最终便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和产品广告一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是干脆促进产品销量一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感，例如人人贷的《平凡英雄》;产品广告则是通过创意内容以及让利实惠提升用户的购买欲望，干脆转化为销量，例如美的《水浒赚》 　　人人贷《平凡英雄》 　　美的《水浒赚》 　　2、选择文案类型 　　在做好前期的打算工作之后，接下来便是内容的制作想要制作文案，便要思索清晰自己所须要的文案类型而通常来说，我们将文案类型分为三种： 　　1、叙述型叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采纳对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的这样的文案会显得比较平易近人，比较简单让用户接受信息比如江小白文案： 　　江小白表达瓶 　　2、故事型其次种便是故事型，鉴于人都喜爱听故事的共性，故事型的文案往往更简单引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的心情引发用户的关注、参加以及传播。

比较经典的便是蚂蚁金服的文案： 　　蚂蚁金服《仔细生活》系列文案 　　3、特别型特别型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最终都不知道这是一支广告比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久挚友圈刷屏的《离婚通知》： 　　挚友圈：离婚通知 　　3、常用文案技巧 　　选择好写作的类型，便可以起先文案的创作了，最终呢，七爷在告知大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼： 　　1、触碰人性惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命;②享受食物和饮料;③免于恐惊、苦痛和危急;④寻求性伴侣;⑤追求舒适的生活条件;⑥与人攀比;⑦照看和爱护自己所爱的人;⑧获得社会认同这8种欲望创建了多数经典营销案例，它们都是消费者特别关切的需求点只要在文字中完备体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心例如： 　　keep：自律给我自由 　　神州专车：我怕黑专车 　　宝马二手车经典广告： 　　你知道你不是第一个，但是你真的很在意么? 　　2、将品牌优势转化为用户利益。

在宣扬品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告知用户，我们可以帮你做到什么比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境沟通中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，供应中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....但你干脆说这些，用户只会觉得不明觉厉，转瞬就遗忘了于是搜狗翻译宝便把功能简洁的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简洁好记，干脆告知了用户自己的作用 　　搜狗翻译宝 　　3、添加视觉感数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解比如你说4G网与3G和2Gd的区分，假如你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但假如换一种方式，就会变得很直观： 　　苍老师2G/3G/4G段子 　　4、等量代换等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟识的状况下，帮助用户进行理解，并产品产生清楚的定位比如说你再向外国人介绍时，许多人不太明白它的作用，但你干脆告知他这个就是中国版的MSN便很简单理解了。

曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，许多人对于wiha这个品牌并不熟识，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清楚的定位 。