上海最世文化发展有限公司的品牌战略浅析.docx

    上海最世文化发展有限公司的品牌战略浅析    佘上2010年7月，以作家郭敬明担任董事长兼总经理的“上海最世文化发展有限公司”（以下简称“最世文化”）正式成立，郭敬明成了“80后”作家中的第一位“老板”最世文化出版文学图书与期刊，跨界漫画、公益，甚至娱乐圈相比作家的身份，郭敬明似乎更希望公众承认他的商业天分，他说：“我就是最好的品牌然而，“郭敬明”三个字也许足够耀眼，却绝不足以支撑起一间公司的运作独占鳌头的最世文化在运作基金、市场定位上固然比其他出版公司有优势，但笔者认为，其最突出的是它品牌战略的独特、领先之处，它成功的经验应当被出版业借鉴一、作者品牌是最世文化成功的基石所谓作者品牌，是指在读者心目中已经建立起品牌形象的作者本身作者品牌的个性化特征非常明显，它是一种风格、一种倾向、一种魅力，是所有品牌中最重要的，也是读者选择出版物的最重要的影响因素之一对于一个品牌价值极大的作家来说，他无形中培养了一个读者群，毫无疑问，郭敬明就是这样一个品牌，他所代表的青春文学市场拥有着年龄范围虽然有限、但读者人数众多的学生群体成名多年的他，已经无需担心印刷量或办税这样的问题，“只要他写，就有人看”。

在这种没有后顾之忧的情况下，郭敬明开始把更多的精力用来运作公司和塑造品牌，“我牺牲了自己写小说的精力、牺牲自己的个人品牌去赋予它价值，等这个品牌起来之后，它就可以跟我互相借力，甚至最后它是凌驾在我郭敬明这个品牌之上的——然后它再把价值回馈给我”最世文化的许多签约作家与郭敬明一样，被要求在公开场合保持精致华丽的公众形象，针对青少年读者的崇拜心理，这甚至能形成一种明星效应二、品牌创新与品牌原则是最世文化前进的动力品牌创新，是指对现有出版物品种给予一个新的品牌或者更换一个品牌，以新的品牌形象重新出版或发行作为创建者，郭敬明从最初的“岛”工作室、以《最小说》而闻名的柯艾传播公司到现在的最世文化，不断在调整着品牌形象，丰富着其品牌的涵盖内容，对原先的品牌继承创新，与时俱进；在能代表产品质量的重点出版物选择上，最世文化也在最大程度上扩展了所谓青春文学的内容——以《最小说》为中心，先后通过其平台创建了高端摄影别册《 ZUI Si」ence》、奇幻解谜《最幻想》、个人风格《最漫画ZUICOMIC》，还有年轻态先锋刊物《文艺风象》《文艺风赏》几乎可以断定，不断迎合着图书市场的最世文化，将刨新作为公司发展的不竭动力，在今后图书市场的发展中必定还有大动作。

三、合适的品牌归属策略是最世文化发展的前提由于读者购买出版物是非专家购买，读者除了以出版物作者和出版商的商标作为选购依据外，另一个根据就是销售者的信誉，因此，品牌归谁所有，由谁管理和负责，是营销者首先要作出的决定最世图书选择两种品牌共存，打出“最世文化发展有限公司”与“长江文艺出版社”双重品牌，两者的信誉和实力为图书的销售增添了更多的筹码，达到了双赢的效果四、品牌质量策略是最世文化的立足根本出版物品牌质量反映了出版物产品的可读性、实用性、艺术性等在产品品牌的最初质量上，最世文化选择了优等，纸质、装帧、排版、印刷无一不体现着其用心之处；在产品品牌的发展质量上，增加研究与开发投资，逐步提高出版物产品品牌质量水平，提高投资收益率和市场占有率最世文化的良好品牌，不仅展现了出版特色，使产品能够得到法律保护，也有利于培养读者对其产品的忠诚，有利于出版物产品的组合优化，树立了最世文化的企业形象，获得读者的信任，为新品种出版物奠定了良好的市场基础另外，优秀的产品质量策略还加强了其文化建设，增强了企业凝聚力五、适当的品牌扩展策略增强了最世文化的影响力品牌扩展策略，是指出版企業利用其已经取得成功的品牌推出新的出版物产品，从而为企业节省广告促销费用，实现顺利打开销路、扩展市场的目的。

其策略内容包括向新的出版物品种扩展、向其他出版物扩展、向出版物产品项目扩展和向非知识产品或其他产业扩展在产品扩展策略中，最世文化通过对自己畿最小说》刊物等产品的评价与开发，不失时机地推出了相关或相近的出版物品种，完成了品牌延伸；另外，把有品牌价值的图书改编为电视、电影（如《梦里花落知多少》），录制音像制品、电子出版物、网络刊物等，也是对出版物内容的扩展，可以形成一个新的品牌；对于其他产业的发展，最世文化也不甘人后，团队除了给日常的杂志提供内容、独立出书，还承接剧本等内容产品的定制等；最世文化还热心于公益事业，将公益与企业效益结合起来，增强了其软实力总之，最世文化之所以具有强大的生命力，能在文学市场中脱颖而出，与其自身的正确战略是分不开的，希望其他出版企业能够从中借鉴经验，加强市场竞争，只有这样，才能促进图书出版市场的进步与创新，给读者带来更优秀的产品与更好的阅读感受  -全文完-。