商业模式与品牌管理(powerpoint 26页).pptx

中国信心中国信心 中国力量中国力量 4.18-4.20中国培训论坛学习分享20092009年年4 4月月2727日日PP目录No.1No.1No.2No.2内部资料，请勿外传培训论坛学习分享3/55商业模式是什么？商业模式是什么？什么是商业模式？什么是商业模式？商业模式就是企业创造价值的核心逻辑思想商业模式的种类商业模式的种类自发的商业模式，是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征内部资料，请勿外传培训论坛学习分享4/55商业模式热潮商业模式热潮上世纪90年代中期，互联网概念走向成熟，华尔街关注到商业模式的力量商业模式是互联网热时期的核心术语之一, 商业模式的真正含义,其实就是比如,对微软公司来说,商业模式就是将自己用50美分制成的软件以120美元出售 对于Healtheon公司来说, 商业模式就是在医生的处方或订单上加几美分如何赚钱内部资料，请勿外传培训论坛学习分享5/55对美国网景公司来说, 商业模式就是不断变化的过程,没有人真正明白美国网景如何赚钱。

实际上,美国网景一直在赔钱很多网络公司的商业模式大体相近，就是将大批人吸引到自己的网站上来，接着招揽广告客户至于这种商业模式的涵义,人们至今不知所云商业模式热潮商业模式热潮内部资料，请勿外传培训论坛学习分享6/55商业模式是什么？商业模式是什么？商业模式的变迁？内部资料，请勿外传培训论坛学习分享7/55插曲：金融对我们有什么影响？插曲：金融对我们有什么影响？金融危机带来了机遇？金融危机带来了机遇？中国自公元纪元以来GDP总量为世界第一，一直延续了1800年，而近200年却远远落后于西方，但是这次根源于美国华尔街的金融危机，摧毁了美元的信誉，使得中国看到了机遇在没有经济危机之前，有人预测中国将在2043年，GDP总量能够达到世界第一但是经济危机的出现，经济学家却把这个时间向前提前了20年，也就是中国将在2023年GDP总量能够超越美国内部资料，请勿外传培训论坛学习分享8/55商业模式是什么？商业模式是什么？商业模式商业模式商业模式产：产品模式、生产模式销：营销模式、销售模式人：人力模式、治理模式、管控模式财：资本模式、扩张模式利：赢利模式内部资料，请勿外传培训论坛学习分享9/55商业模式商业模式- -产产产产垂直产品结构树形产品结构本体生产OEM加工分段加工粘性价值攫取内部资料，请勿外传培训论坛学习分享10/55商业模式商业模式- -销销销销产品差异化战略“4p理论”“1p理论”唯利是图双赢模式风险逆转模式“43214321理论理论”40%40%建立信任建立信任 30%30%了解需求了解需求 20% 20%介绍产品介绍产品 10%10%销售产品销售产品内部资料，请勿外传培训论坛学习分享11/55商业模式商业模式- -人人人人生产人的机制薪酬机制福利机制考核机制利益分配方式管理和控制的集团模式内部资料，请勿外传培训论坛学习分享12/55商业模式怎么变？商业模式怎么变？改变从改变从身边身边做起，做起，点点滴滴汇成商业模式的点点滴滴汇成商业模式的变革！变革！目录No.1No.1No.2No.2内部资料，请勿外传培训论坛学习分享14/551 1、心智定位、心智定位占领思想比占领市场重要！占领市场的是产品，而占领思想的是品牌！所谓心智定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。

聚隆在客户的脑海里到底是什么？是品牌？是可以随意替代的产品？内部资料，请勿外传培训论坛学习分享15/551 1、心智定位、心智定位品牌阶梯按照世界著名调查机构勒普公司的统计第一名的品牌在顾客脑海中的印象，占总体的40%第二名在顾客脑海中的印象占20%第三名在顾客脑海中所留存的印象是10%第四名在顾客脑海中留下的印象是5%还剩下25%的比例，则是被其它品牌所占据可能是几千家或几万家其他公司瓜分了这一块市场和资源内部资料，请勿外传培训论坛学习分享16/552 2、客户群定位、客户群定位什么都做，什么都做不好！什么都是，什么都不是！抓住目标客户群110年的品牌战争 可口 VS 百事百事可乐的目标群是什么？ 年轻人 要动感，喝百事可乐可口可乐怎么办？活力永远是可口可乐 要爽由自己我们的客户群定位什么？内部资料，请勿外传培训论坛学习分享17/553 3、价格定位、价格定位中国人的思维高价格=什么？低价格=什么？ 高品质 低品质消费者喜欢什么？消费者喜欢占便宜，不是买便宜价格的策略是走两边，而不是走中间高端定位 or 低端定位（一般根据客户群定位）内部资料，请勿外传培训论坛学习分享18/554 4、包装定位、包装定位内部资料，请勿外传培训论坛学习分享19/555 5、功能定位、功能定位 “红桃K”-补血真快“血尔”-补血功效持久内部资料，请勿外传培训论坛学习分享20/556 6、情感定位、情感定位“脑白金”的启示父母的情感 “静心送给妈”内部资料，请勿外传培训论坛学习分享21/557 7、产地定位、产地定位农夫山泉-水的搬运工国家一级水资源保护区千岛湖长白山天然矿泉水靖宇水源保护区南水北调中线工程源头丹江口四华南最大国家级森林公园万绿湖成都旅游定位问道青城山，拜水都江堰，五岳归来不望山，九寨归来不看水内部资料，请勿外传培训论坛学习分享22/558 8、故事定位、故事定位在90年代品牌转型的风潮中，最成功同时也最具话题性的非意大利Gucci莫属！Gucci历史起源很早，约在19世纪末期，创办人Gucci Gucci就开始接触时尚，而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。

Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅内部资料，请勿外传培训论坛学习分享23/559 9、口号定位、口号定位“上有天堂， 下有苏杭”“买家电，到国美”-直接诉求联想走进你 科技走进你 人类失去联想 世界将会怎样激情生活 Inspired Living真诚到永远 科技以人为本 Connecting People联想诺基亚海尔内部资料，请勿外传培训论坛学习分享24/551010、竞争对手定位、竞争对手定位反定位系统Volvo的定位 “戴安娜事件”竞争对手是谁？竞争对手是谁？金发？金山？普利特？杰事杰？白酒企业的定位？白酒企业的定位？女儿红-婚宴用酒 “埋藏18年，只为这一天”1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2022/4/16 16:55:1316:55:134:55:13 PM4月-224月-22Saturday, April 16, 20222、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Saturday, April 16, 20224:55:13 PM4/16/2022 4:55:13 PM16:55Apr-2216:55:1316:55:1316:554/16/2022 4:55:13 PM3、16:55Apr-2216-Apr-224、昨天是张退票的支票16-Apr-224:55:13 PM16:5516:55:1316:55:1316:55Saturday, April 16, 20225、积极人格的完善是本，财富的确立是末16-4月-22。

4月-224月-2216:55:1316:55:13April 16, 20226、昨晚多几分钟的准备4/16/2022 4:55:13 PM16 四月 20224:55:13 下午16:55:134月-227、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐4:55:13 下午四月 224:55 下午4月-2216:55April 16, 20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/4/16 16:55:1316:55:1316 April 20229、要及时把握梦想，因为梦想一死4/16/2022 4:55:13 PM4:55:13 下午4:55 下午16:55:134月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱4/16/2022 4:55:13 PM16:55:1316-4月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步4/16/2022 4:55 PM4/16/2022 4:55 PM4月-224月-22谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始勇于开始，才能找到成功的路2022/4/16 16:55:1416:552、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。

16:55:1416:55:1416:554/16/2022 4:55:14 PM3、每天只看目标，别老想障碍Saturday, April 16, 20224月-2216:55:1416:55Monday, July 19, 202116-Apr-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子4:55:14 下午16:55:1416:55:1416:55Saturday, April 16, 20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素16:55:144月-224月-2216:55:1416:55:14April 16, 20226、生活总会给你另一个机会，4月-224:55:14 PM4:55:14 下午16:55:144月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:484月-2216:55April 16, 20228、业余生活要有意义，不要越轨2022/4/16 16:55:1416:55:1416 April 20229、我们必须在失败中寻找胜利Saturday, April 16, 20224月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱4/16/2022 4:55:14 PM16:55:1416-4月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

4/16/2022 4:55 PM4/16/2022 4:55 PM4月-224月-22谢谢大家谢谢大家。