某集团CIS系统导入方案讲义.docx

Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.川池集团股份有限公司CIS导入案例背景：　　1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区； 　　2、119988年，全全国白酒酒销售下下降，原原酒生产产受到致致命打击击，川池池集团开开始生产产瓶装白白酒由由于缺乏乏市场经经验，集集团在瓶瓶装酒产产品“川池酒酒”在集团团公司投投入50000万万元巨资资后，颗颗粒无收收，样板板市场江江苏扬州州、苏州州的“川池酒酒”产品被被号称为为“头疼大大曲”集团团公司严严重亏损损，大量量包装积积压，库库存产品品达到330000万元，公公司陷入入危机；； 　　3、119999年，川川池集团团管理层层经过反反思与总总结，从从沿海引引进外资资企业高高级管理理人员，对对川池集集团进行行全面的的改造，确确认实施施CISS战略和和品牌战战略，对对公司原原有组织织结构、产产品包装装、市场场设计以以及销售售人力资资源进行行全面调调整。

　　4、该该案例在在企划班班子对原原公司的的市场以以及管理理进行三三个月全全面调研研后实施施 第一部分　　川池集集团股份份有限公公司CIIS系统统开发总总体思路路和基本本方针　　1 企企业的战战略与战战术的重重要程度度及力量量分配之之比是22：1也也就是说说，川池池必须从从战略的的规划上上入手，对对企业的的管理战战略，市市场战略略，品牌牌战略进进行全方方位的规规范与完完善 　　2 CCIS系系统在川川池集团团现有条条件下推推广有一一定难度度，因此此，对于于企业的的理念系系统，行行为规范范系统的的导入，必必须建立立在公司司上下统统一认识识，提高高管理素素质与管管理水平平的基础础上从从市场的的角度来来看，VVI系统统的开发发是当务务之急；；因此，VVI系统统确立后后，MII，BII在企业业的运营营中边导导入，边边实施，以以实现企企业战略略目标和和战术运运用的高高度统一一，又避避免因为为不适应应带来的的意外因因素 　　3 面面对CIIS的庞庞大工程程，企划划部的工工作原则则是：抓抓重点，分分阶段，稳稳步推进进先完完成VII系统的的开发以以及应用用；然后后针对MMI，BBI，以以及企业业发展战战略，品品牌战略略，营销销战略，人人才战略略进行规规划。

在在结合企企业运营营的实践践中不断断完善 　　4 在在战略的的规划上上，我们们尽可能能地运用用国内外外最先进进的理论论，以便便为公司司的经营营管理提提供科学学，理性性的决策策范本 　　5 企企划部力力求从长长远的，全全面的，动动态的角角度来规规划川池池的MII，BII，VII使企企业理念念，行为为规范不不仅具操操作性，还还应该具具有生命命力，稳稳定性，经经得起时时间，时时代的考考验 　　6 对对于各种种定位，我我们坚持持高起点点，高品品位，高高立意的的“三高原原则”实行行跳跃式式定位-------不仅仅跳过川川池落后后于白酒酒行业领领先品牌牌的那段段距离；；而且力力争超越越到其他他企业的的前面以以便一旦旦动作起起来，立立即处于于明显的的优势地地位谓谓之：厚厚积薄发发或一鸣鸣惊人 　　7 重重视白酒酒行业的的特殊性性中国国白酒行行业的整整体经营营水平偏偏低，品品牌运作作能力不不强，市市场形势势相对混混乱；但但是酒作作为中国国最原始始，最传传统的饮饮品，又又是国家家财政和和人民生生活之必必需因因此，谋谋求品牌牌经营，实实施市场场的网络络化是企企业壮大大的必经经之路；；在这一一点上，谋谋求厂商商双赢，谋谋求地域域突破；；谋求强强势品牌牌；是我我们的主主攻方向向。

面对对畸形，扭扭曲，混混乱又带带一点微微妙，难难以捉摸摸的市场场，我们们必须有有清醒的的认识这这种清醒醒的认识识，是开开发CIIS系统统，设计计各项战战略的一一个重要要的指导导思想 　　8 川川池集团团股份有有限公司司从原酒酒起家，涉涉足产品品运作是是企业发发展新的的起点这这里有市市场的压压力，又又蕴涵着着极大的的商机客客观环境境的恶化化是市场场经济的的必然趋趋势，是是不可逆逆转的；；但提高高经营水水平，增增强企业业的核心心竞争力力是现代代企业实实现蜕变变的跳板板中国国的白酒酒市场正正处于洗洗牌阶段段，新一一轮的竞竞争是网网络，管管理，营营销与人人才，而而不是现现有的资资源掠夺夺式恶性性竞争因因此，通通过CIIS的导导入，增增强企业业的凝聚聚力，规规范市场场管理，规规范市场场运作，并并使之体体现在企企业运营营的方方方面面在在企业的的成长阶阶段，管管理问题题显然是是最重要要的 　　9 市市场的变变化引起起产品巨巨大变化化产品品的全面面同质化化和消极极性已近近极限，使使得产品品的物化化功能的的硬性竞竞争已到到尽头；；从而进进入品牌牌竞争，网网络竞争争，服务务竞争以以及各种种附加功功能的竞竞争。

因因此，赋赋予产品品以生命命，让产产品说话话是企划划工作的的根本点点 　　10 市场环环境决定定了企业业必须走走上科学学决策的的轨道决决策的随随意性不不是根本本问题，我我们必须须在认识识上领先先一步；；主体意意识必须须在信息息反馈的的基础上上进行分分析，决决策避避免失误误的唯一一方法是是坚持客客体中心心论，必必须由决决定变为为决策 　　11 MI开开发，我我们将在在川池人人艰苦创创业的精精神特质质上进行行深入挖挖掘；并并借鉴国国内外优优秀企业业管理理理念，使使其形成成积极向向上，开开拓奋进进的企业业核心价价值观MMI不仅仅适用于于酒业，理理念也能能统合别别的行业业，并作作为川池池集团的的精神信信仰，成成为川池池集团的的无形资资产核心心 　　12 BI涉涉及到企企业的组组织制度度及各方方面的管管理制度度，企划划部将依依据公司司实情逐逐一规范范，边导导入，边边实施，先先易后难难，通过过一系列列的培训训和市场场的锻炼炼，逐步步使员工工走上正正轨 　　13 VI系系统方面面，除核核心系统统，应用用是目前前市场的的急需因因此，我我们将加加大开发发的力度度 　　其中：： 　　核心系系统包括括　企业业标志//标准字字体/标标准色//标准组组合 　　应用系系统包括括　公司司形象//广告形形象/促促销礼品品/办公公用品//产品展展示，橱橱窗/专专用车辆辆/纪念念品/员员工制服服，促销销服装//产品形形象/包包装/展展会形象象 　　强调一一点：为为适合不不同市场场的需求求以及当当前的市市场环境境，实施施多品牌牌经营是是有必要要的，以以利于不不同的市市场细分分和产品品定位。

　　14 川池企企业战略略总纲：： 　　社会导导向，市市场导向向，顾客客导向是是我们基基本战略略思想，在在这一点点上，主主体意识识必须处处于绝对对服从地地位 　　差异化化战略思思想---------同同质化时时代已经经来临，差差异化的的程度标标志着获获利的水水平 　　高起点点，高品品位，高高立意的的三高战战略思想想特别别是高品品位，既既能概括括川池酒酒的特点点和追求求，又指指明了企企业今后后发展的的方向 　　非对抗抗性思想想---------竞争争对手明明显处于于强势，不不要做正正面攻击击；最好好是快速速急剧冲冲出竞争争范围，进进入无竞竞争引力力的自由由状态，或或进入射射程距离离之外的的安全地地带 　　持续性性推广CCIS战战略-------CISS战略的的实施其其实是对对企业现现状和发发展进行行不断认认识和调调整的一一个过程程，以期期与社会会，市场场保持高高度的调调适关系系，CIIS无终终结 　　形象战战略 　　品牌战战略 　　营销战战略 　　企业文文化战略略--------企业文文化不是是企业的的文化活活动，也也不等于于企业理理念，它它有科学学系统的的内涵它它使企业业价值观观，员工工价值观观以及企企业的CCIS在在一系列列的活动动中达到到完美的的统一。

　　15 原则上上，CIIS导入入遵循边边开发，边边实施，先先易后难难，先重重点，后后一般的的次序MMI与BBI以及及企业文文化战略略不宜在在前期进进行，必必须等条条件成熟熟即：：管理层层次形成成，员工工素质在在培训和和市场实实践中得得到提高高，销售售出现良良好的苗苗头时，企企业内部部表现出出一种群群情激昂昂，人心心向上的的势头在在情况不不好时，没没人愿意意听大道道理 第二部分　　企业理理念开发发　 凡是优优秀的企企业，都都拥有了了不起的的企业理理念这这些企业业理念成成为企业业活动的的准则，员员工奋斗斗的目标标例如如，德国国英特莱莱公司的的理念是是：我们们是最优优秀的公公司，向向社会提提供最优优质的产产品，为为职员谋谋取最优优越的待待遇在在这种理理念下，企企业的员员工迸发发出无限限的工作作热情海海信的企企业理念念是“创造完完美，服服务社会会”，企业业精神是是“敬人，敬敬业，创创新，高高效”，企业业作风是是“严格要要求，雷雷厉风行行”，在这这种积极极的理念念下，海海信在119999年实现现了零库库存营销销海尔尔的企业业理念更更在企业业的运营营中起到到核心的的作用海海尔定律律：企业业如同爬爬坡的一一个球，受受到来自自市场竞竞争和企企业内部部职工惰惰性而形形成的压压力，如如果没有有一个止止动力，就就会下滑滑，这个个止动力力就是基基础管理理。

以这这一理念念为依据据，海尔尔集团创创造了“OECC管理”即海尔尔模式海海尔的880/220原则则，即管管理人员员与员工工责任分分配的880/220原则则，即关关键的少少数制约约次要的的多数海海尔在创创名牌方方面的理理念：要要么不干干，要干干就要争争第一这这样的企企业理念念使企业业的员工工，产品品在有序序的目标标下运行行，使企企业拥有有强劲的的竞争力力 　　 川池池在现阶阶段并没没有严密密的制度度，但是是员工对对企业的的向心力力极强，这这是由于于企业的的性质决决定的随随着股份份制的建建立，市市场的拓拓展以及及市场环环境的变变化，企企业的凝凝聚力逐逐渐减弱弱，必然然需要一一种崇高高的精神神和美好好的信念念来支持持企业和和员工从从以上的的例子说说明，企企业理念念从某种种角度上上说是最最重要，高高于一切切的，人人有所思思才有所所动，企企业同样样先有理理念后有有行动本本报告全全面论述述川池的的现代企企业理念念 　　一、　　企业理理念概说说 　　许多人人对企业业理念的的理解十十分模糊糊，似是是而非，满满足消费费者是理理念，让让利于商商也是理理念；在在阐述川川池的理理念之前前，我们们对企业业理念作作一简单单介绍。

　　(一))：企业业理念是是一切经经营活动动的思想想核心，理理论基点点企业业理念即即企业的的经营哲哲学思想想，企业业活动从从事什么么，禁止止什么，什什么时候候做，什什么时候候不做等等等企企业什么么时候都都有大想想法，小小想法，一一时之念念，长久久之思，而而企业的的一贯性性活动必必定是在在一个长长期形成成的较深深层的“想法”支配下下进行的的，而这这个想法法，就是是企业理理念美美国的IIBM近近百年形形成了三三卓越：：卓越的的创造性性，卓越越的服务务，卓越越的人才才；日本本松下公公司的理理念几十十年不变变---------技术术为本，技技术报国国雅芳芳公司的的理念是是：向每每一位女女性提供供最适合合的化装装品，增增加她们们的自信信和美丽丽企业业理念有有三个特特点，长长期性，行行为性，方方向性，在在确定川川池的企企业理念念时，我我们将参参照优秀秀企业的的经验，结结合川池池的实际际情况来来确认 　　 企业业理念的的表现形形式有。