直销邀约的方法和话术.doc

1 1、邀约原则：（、邀约原则：（1 1、、3 3、、5 5、高）、高）一次一个原则：一次一个原则：不要不要贪贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约约最好一次一个，最好一次一个，不要一次邀几个人来因不要一次邀几个人来因为为你没有你没有这这么多精力，容易出么多精力，容易出现顾现顾此失彼的此失彼的现现象，容易得罪冷落其他的人再一个，每一个人的情况不同，象，容易得罪冷落其他的人再一个，每一个人的情况不同，认识认识的的层层次也不同，如果次也不同，如果说说，有的人不，有的人不认认同，有不同的同，有不同的说说法和法和负负面的面的说说法，就法，就会影响其他的人会影响其他的人有的人很急，一下就想成有的人很急，一下就想成为为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结结果适得而其反，欲速而不达，在果适得而其反，欲速而不达，在这这里里请请大家大家记记住住这这句句话话： ：饭饭要一口要一口一口地吃，邀一口地吃，邀约约要一个一个地来心急吃不了要一个一个地来心急吃不了热热豆腐三不谈原则：三不谈原则：什么是三不什么是三不谈谈？就是不？就是不谈谈公司、不公司、不谈产谈产品、不品、不谈谈制度。

制度时间时间不不够够不不谈谈， ，环环境不好不要境不好不要谈谈，情，情绪绪不好不要不好不要谈谈一般邀一般邀约约都是用都是用邀邀约约，或者在路上碰到，你想一想，在，或者在路上碰到，你想一想，在这样这样短的短的时间时间里面，在里面，在这样这样的的环环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你你说说得清楚得清楚吗吗？你越？你越说说， ，别别人就越糊涂，与其人就越糊涂，与其这样这样，干脆就，干脆就别说别说人家人家马马上赶到其它地方有事情，你上赶到其它地方有事情，你时间时间不不够够，他根本没有心情听，他根本没有心情听你你说说，所以，干脆就不要，所以，干脆就不要说说这这一步，就是和他一步，就是和他约约定下次定下次见见面的面的时间时间和和地点就行了地点就行了 三分钟原则：三分钟原则：就是你在邀就是你在邀约约的的时时候，候，话话不要太多，你不要太多，你讲讲的的话话一般控制在三分一般控制在三分钟钟之内因为为是邀是邀约约的工具，不是的工具，不是说说明的工具而我明的工具而我们们很多的很多的业务业务员员不懂得不懂得这这一点，喜一点，喜欢欢在在里里说说， ，结结果你越果你越说说， ，别别人越糊涂，而且你人越糊涂，而且你还说还说不好。

不好我我经经常就接到常就接到这样这样的的，有一次，有一个公司的，有一次，有一个公司的业务员业务员来邀来邀约约我，我当我，我当时时在外面，他打我，在外面，他打我，结结果果说说了一大通，我根本就听不清楚，了一大通，我根本就听不清楚，也没有也没有这这个心情去听他的，因个心情去听他的，因为现为现在是是双向收在是是双向收费费的一个人，的一个人，不愿意听一个陌生的人在不愿意听一个陌生的人在里里说说得太多，我得太多，我还还是性子比是性子比较较好的，好的，对对这这个有一定理念的，我是想来了解他邀个有一定理念的，我是想来了解他邀约约的的话术话术，我，我还还愿意听如果愿意听如果换换成成别别人，人，别别人根本就不愿意听，人根本就不愿意听，马马上就会把上就会把挂断有的人不懂得有的人不懂得这这一点，不懂得运用会一点，不懂得运用会场场，不懂得用，不懂得用别别的的讲师讲师和他和他的上的上级级，自己又没有学好，喜，自己又没有学好，喜欢欢自己去自己去说说， ，结结果一果一说说就死这这一点大家一点大家千万要注意，有句千万要注意，有句话话叫做：要当叫做：要当飞飞毛腿，不要做婆婆嘴你要千方百毛腿，不要做婆婆嘴你要千方百计计， ，百百计计千方地把他千方地把他约约到会到会场场来，来，约约到你事先安排好的到你事先安排好的场场合来，运立体的合来，运立体的方法来方法来进进行介行介绍绍和和说说明。

明什么是立体的方法？就是运用什么是立体的方法？就是运用 VCD、 、书书籍、籍、资资料，就是运用会料，就是运用会场场， ，就是借力就是借力发发力，利用你的上力，利用你的上级级和和讲师讲师的口来帮你的口来帮你说说， ，这这一招就叫做借一招就叫做借力力发发力不力不费费力，叫做四两力，叫做四两拨拨千五先五后原则：五先五后原则：什么是什么是“五先五后五先五后”？就是先近后？就是先近后远远、先、先亲亲后疏、先熟后生、先重后疏、先熟后生、先重后后轻轻、先大后小；、先大后小；先近后远先近后远————就是先邀就是先邀约约离你近的，再邀离你近的，再邀约约离你比离你比较远较远的；先邀的；先邀约约北京的，再邀北京的，再邀约约外省的你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你外省的你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要不要东东城区的都没搞完，就去搞西城区你城区的都没搞完，就去搞西城区你这样这样做就会浪做就会浪费费你的你的时间时间， ，效率也不高效率也不高先亲后疏先亲后疏————就是先就是先亲亲戚后朋友，先跟你比戚后朋友，先跟你比较亲较亲近的人，再近的人，再联联系系跟你关系一般的人；跟你关系一般的人；先熟后生先熟后生————就是先熟人拜就是先熟人拜访访再陌生拜再陌生拜访访； ；先重后轻先重后轻————先重点后一般。

比如先重点后一般比如说说，某一个人是你的重点客，某一个人是你的重点客户户， ，是一个非常有能力的人，你是一个非常有能力的人，你应该应该先找他，因先找他，因为为大家都需要能人，大家大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错错失良机先大后小先大后小————就是先做大就是先做大单单，后做小，后做小单单比如说说， ，现现在到了某个在到了某个节节日，一些日，一些单单位要位要发纪发纪念品，你就要去找他在一个念品，你就要去找他在一个时间时间里面，做一个里面，做一个团单团单比你做几个小比你做几个小单单都有用高姿态原则：高姿态原则：在邀在邀约约的的时时候，有的人没有档次，没有品位，候，有的人没有档次，没有品位，显显得低三下四，好象得低三下四，好象邀邀约约他来做他来做这这个事情是求他似的，比如个事情是求他似的，比如说说： ：“你一定要来，我会一直在你一定要来，我会一直在这这里等你，不里等你，不见见不散等等，等等，这样这样的的话话就太没有姿就太没有姿态态了你应该这样应该这样跟他跟他说说： ：“我我现现在很忙你一定要准在很忙你一定要准时时，我只能在，我只能在 5 点点钟钟左右的左右的时间时间等等你。

你不能来，一定要提前通知我，因你你不能来，一定要提前通知我，因为为我很忙你要你要让让他感到，你是在他感到，你是在给给他介他介绍绍一个很好的机会，是帮助他，而一个很好的机会，是帮助他，而不是求他你越求，他越会不是求他你越求，他越会摆谱摆谱，他越不会来你做任何事情都要把，他越不会来你做任何事情都要把买买方市方市场变场变成成卖卖方市方市场场， ，这这个需要你不断地修个需要你不断地修炼炼2 2、邀约的话术：、邀约的话术：●●对找工作、想创业的人：对找工作、想创业的人：你可以关切地你可以关切地对对他他说说： ：“小王，你找到了工作小王，你找到了工作吗吗？我？我现现在正在做一在正在做一项项事事业业，我，我们们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来●●对长辈、有一定能力的人：对长辈、有一定能力的人：你可以你可以这样说这样说： ：“我我现现在正准在正准备备做一个生意，你是前做一个生意，你是前辈辈，你有，你有经验经验， ，我想我想请请你来帮我参你来帮我参谋谋参参谋谋——对对一些做生意的老板一些做生意的老板——纸纸已写已写●●对做中小生意的老板：对做中小生意的老板：要想真正做要想真正做强强做大，就一定要找哪些做大，就一定要找哪些经营经营型的人才。

找消型的人才找消费费型的型的人肯定做不大人肯定做不大你不要跟人家你不要跟人家谈钱谈钱， ，“这这个我个我们们可以可以赚赚多少多少多少多少钱钱”我我们们自己就有自己就有这样这样的体会，有一些人来跟我的体会，有一些人来跟我们谈们谈，听起来特反感听起来特反感为为什么？因什么？因为为你你的老板都没有的老板都没有别别人大，你都没有人大，你都没有别别人成功，你自己都人成功，你自己都还还是是刚刚起步，你起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别别人不会信你人不会信你这这种人你你应该这样说应该这样说： ：“我我现现在正在做一个生意，如果你来做，凭你在正在做一个生意，如果你来做，凭你现现在在的的实实力和能力，凭你力和能力，凭你经经商的商的经验经验，你一定会干得更好你一定会干得更好然后，你跟他然后，你跟他举举几个原来做其他生意在几个原来做其他生意在这这里做得很好里做得很好赚赚到到钱钱的老的老总总，印，印证证一下，激一下，激发发他的愿望他的愿望这这个机会，你可以去了解一下做不做，由你自己决定，个机会，你可以去了解一下做不做，由你自己决定，我我给给你提供你提供这样这样一个信息一个信息。

●●对爱交朋友的人：对爱交朋友的人：你可以你可以这样说这样说： ：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带带你去跟你去跟他他们认识们认识一下晚上，你在七点一下晚上，你在七点钟钟到大到大钟钟寺等我或者或者这样说这样说： ：“我有个朋友叫我有个朋友叫仉仉昊，原来是一个下昊，原来是一个下岗岗工人，工人，现现在干在干得非常得不得非常得不错错， ，买买了房了房买买了了车车， ，还还出了出了书书，每个月的收入都是七八万每个月的收入都是七八万晚上，我晚上，我带带你去跟她你去跟她认识认识一下你晚上七点一下你晚上七点钟钟到大到大钟钟寺寺门门口等我●●对喜欢新鲜事物的人：对喜欢新鲜事物的人：你可以你可以这样说这样说： ：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲讲会，里会，里面有很多非常棒的人，晚上我面有很多非常棒的人，晚上我带带你你进进去晚上，你七点去晚上，你七点钟钟在大在大钟钟寺寺门门口等我或者或者这样这样，有一个朋友很，有一个朋友很长时间长时间没有跟你接触，你穿得非常地精没有跟你接触，你穿得非常地精神，神，脸脸上光彩照人出上光彩照人出现现在他面前，在他面前，让让他他对对你有一种惊奇，刮目相看，你你有一种惊奇，刮目相看，你对对他他说说： ：“你想不想知道我你想不想知道我现现在在做什么？晚上你到我在在做什么？晚上你到我这这里来，咱里来，咱们们哥哥们们好好聊一聊。

好好聊一聊●●对一面之交的邀约：对一面之交的邀约：你好！王芳你好！王芳吗吗？（是的我叫？（是的我叫张张春健，我春健，我们们是在学是在学习习型型论坛认识论坛认识的，我的，我对对你的印象很深，我你的印象很深，我认为认为你是个特你是个特别别棒的人是棒的人是这样这样的：我的：我现现在在正在做一个正在做一个项项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你所以，我今天所以，我今天给给你打个你打个，想跟你，想跟你见见个面我今天晚上或明天下午个面我今天晚上或明天下午有有时间时间，你看哪个，你看哪个时间时间比比较较方便●●对第三者的邀约：对第三者的邀约：你好，王芳你好，王芳吗吗？我叫？我叫张张春健，我是李明的好朋友，他春健，我是李明的好朋友，他经经常常给给提到提到我你，我你，说说你你这这个人特个人特别别的棒，今天他的棒，今天他让让我我给给你打个你打个是是这样这样的：我的：我现现在正在做一个在正在做。