关于粤东地区高尔夫球会生存情况调查报告.doc

关于粤东地区高尔夫球会生存情况调查报告2011级行政管理专科3班 姓名：林舸 学号：38号调查时间：2012年8月调查地点：粤东三市五家球场调查对象：中信汕头高尔夫俱乐部、潮州万豪高尔夫、惠来金海湾高尔夫、揭西京明高尔夫、揭西大洋高尔夫调查方法：访谈为主，个案分析、资料分析为辅的方法调查目的：粤东三市，共有各类型球场5家打球人口实际容纳量为1000人次/天但是，实际上冬天旺季打球人口约为500 人次，夏夭淡季约为200人僧多粥少对于投资巨大的 高尔夫球场來说，这么少的打球人口杯水车薪根本无法支 持其日常的运营那么，粤东这么多球场又是如何能坚强 的存活了 10多年，而且近两年还有新球场陆续开张呢？ 调查情况1、 中信汕头高尔夫俱乐部27洞球场，总长7187码 面积1868 亩为18洞标准场+ 9洞山地球场开业吋间1999年位于汕头市 濠江区河浦大道中段，距离市区30分钟车程会员约400人，会籍 价格28万做为中信集团独资老牌球场，中信汕头的出现才真正使 粤东的高尔夫运动步入正轨是粤东的明星球场，是五家球会中管理, 运营的最好的一家2、 金海湾高尔夫俱乐部27洞球场，总长10524码，面积5500 亩。

为林克斯风格海滨森林球场开业时间1998年位于揭阳市惠 来县仙庵镇距离汕头市区50分钟车程会员约700人（前期售卖 混乱，导致具体数目不详），现已停止售卡3、 揭西大洋高尔夫俱乐部18洞球场，总长6764码 面积2500 亩为高山山地球场开业时间1999年，位于揭西县大北山区，平 均海拔800米左右，最高峰——乌崇峰海拔1000米以上距离揭阳 市区1小时，汕头市区2小时会员约100人球场先天地理环境不 佳，位于高山之上，路途跋涉导致人迹罕至加上冬天寒冷异常，早 晚结霜致使养护困难、成本巨大因而前期会籍售卖并不理想4、 揭西京明高尔夫俱乐部9洞球场长度3516码，为山地型 球场2009年开业位于揭西精明度假村内是五家球场中唯一有 灯光场的球场于大洋球场位置相仿，大洋球场在山上，京明在山下 会籍价格10万以内会员不超过100人京明球场地理位置相对于 大洋较为有优势，且配套有度假村和灯光场地但其受限于只有9洞, 并且从汕头、揭阳过去路程都相对较为遥远5、 潮州万豪球场18洞球场占地2500亩为山地型球场 2010年开业位于潮州市安黄公路边沈海高速潮州出口边近在咫 尺到潮州市区只需20分钟车程。

是五家球会中开业最晚的会籍 价格20万以内会员不超过100人存在问题1、打球人口少：无论是运营的最好的中信还是开业最晚的万豪 都面临着同样一个问题一一客源揭西大洋因为位置、资金原因，己 处于半停业状态，京明受限于只有九洞均可不列入计算实际正常 经营只有中信、金海湾、万豪三家球场虽然以上三家都拥有数量可 观的会员人数，但实际上三家球会的会员很多都是相同（一个人拥有 三家球会的会籍）且实际上真正的“活卡”（有在使用，并按时缴 纳管理费的）只有不超过150人而150人同时出现的几率只有在周 末、节假口平口里淡季平均打球人数不超过30人，旺季也不超过 60人相比较珠三角地区18洞球场的平日150人、假日300人，粤 东打球的人口实际不到珠三角地区的三分之一2、 收入少支出大：打球人口少，相应的营业收入就少几家球 场中营业好的中信每年收入不过1000方出头然而高尔夫球场每年 的土地税、营业税、场地养护、人工成本（高尔夫球场属于高税收、 劳动密集型企业）最低不少于1000万所以，据不完全统计，全国 90%的高尔夫球场经营都基本处于亏本的状态3、 交通闭塞：众所周知粤东木身大交通不发达机场、高速公 路、铁路都较为封闭。

所以，交通成本的高昂更是制约了外地客人前 来建议或启示1、通过调查可以发现，所有球场的背后都有一个大集团在支撑, 而且大都是地产商在球场规划中，土地性质必然有部分是做为住宅 用地所存在的也就是说，高尔夫球场只是做为土地储备存在着当 时机成熟后，荒山上就会盖出高尔夫别墅，土地的价值就会翻番届 时，高尔夫球场就会成为别墅的增值花园所以，前期的投资（每座 球场的投资都少于一个亿）和每年数百万的亏损相对于一栋动辄数千 万的别墅来说是那么的微不足道所以加速土地开发，盘活土地资源 利用是解决球场亏损的根本途径2、 控制成本，维持经营在保障正常养护的情况下，控制化肥、 农药、人工等高成本因素努力做到收支平衡，等待吋机到来3、 地区整体经济地区整体经济的发展，是高端产业能不能得 到发展的主要前提10年来粤东经济发展己远远滞后于珠三角地区, 因而高端产业一直得不到应有的发展这积蓄依旧的巨大的力量若是 得到突破，随之高端产业一定也会得到井喷式的发展4、 擦亮金招牌当一个产品无法为普罗大众所享用时，那最直 接的方法要么就是放弃，要么就是吊高了卖了这就是许多人都明白“物以稀为贵”的道理提高门槛，做精做细，挡住底端人群的脚步, 保持其特有的神秘感，使之成为真正的金字塔顶端的玩具。

让高尔夫 真正成为身份、地位、金钱的象征，这才是球场能继续生存，并不断 有新球场开张的根本。