备考2024内蒙古自治区房地产经纪人之房地产经纪业务操作题库与答案.docx

备考2024内蒙古自治区房地产经纪人之房地产经纪业务操作题库与答案一单选题(共60题)1、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是() A. 网络广告 B. 广播广告 C. 电视广告 D. 直接函件广告 试题答案:A 2、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略这说明房地产市场营销具有( )的特征 A. 受区域影响大 B. 花费时间较长 C. 受消费者预期影响大 D. 受政策法律影响大 试题答案:D 3、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为( ) A. 可节省整体利息支出 B. 每月还款额递减 C. 准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D. 每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 试题答案:C 4、下列关于房地产经纪人面谈技巧的表述，错误的是() A. 房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄，不要过于热情，也不要过于生硬 B. 根据谈话进展，使用提问技巧，适时提问 C. 以专业的态度诚实、认真的回答客户提问，不知道或不清楚的问题，可先做出回答待得到确切答案后再改正 D. 以客户的立场理解客户提问和客户需求 试题答案:C 5、下列房地产中，房地产经纪人员可以提供买卖居间服务的是()。

A. 未取得预售许可证的新建商品房 B. 已购公房 C. 公共租赁住房 D. 不符合工程质量验收标准的商品房 试题答案:B 6、以下不属于在存量房买卖业务中，进行房屋交接时结算的费用是() A. 水费 B. 燃气费 C. 供暖费 D. 卫生费 试题答案:D 7、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为() A. 企业高层人员或社会高端阶层 B. 企业中层人员或社会高端阶层 C. 企业决策人员或社会中端阶层 D. 企业中高层人员或社会高端阶层 试题答案:A 8、在写字楼销售中，()是最直接有效的推广手段 A. 网络推广 B. 电台广告 C. 直邮短信 D. 楼体广告 试题答案:C 9、下列( )不属于物业管理方面培训的内容 A. 售楼处签约流程 B. 相关收费标准 C. 物业管理公约 D. 物业管理服务内容 试题答案:A 10、业种组合的模式不包括() A. 并列式 B. 互补式 C. 衍生式 D. 综合式 试题答案:A 11、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是() A. 封闭式 B. 开放式 C. 诱导式 D. 自由式 试题答案:B 12、按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场，这种细分方法是()。

A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 试题答案:D 13、房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要() A. 确定目标客户 B. 目标客户特征分析 C. 设计产品进行营销案例和组织实施 D. 选定目标市场 试题答案:A 14、下列说法不正确的是() A. 客源与房源的关系是互为条件，缺一不可 B. 在房源和客源的市场营销中，两者相得益彰，互相促进 C. 房源与客源互为目标，不断循环 D. 房源与客源网看一一对应，相互作用 试题答案:D 15、编制《房屋状况说明书》的基础资料是( ) A. 《房屋现场勘查表》 B. 产权证明 C. 房地产经纪服务合同 D. 房地产交易合同 试题答案:A 16、在确定核心均价的过程中，住宅项目常用() A. 市场比较法 B. 目标利润法 C. 内部替代法 D. 三级市场比较法 试题答案:A 17、风险管理的意义不包括() A. 风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标 B. 风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境 C. 风险管理能够帮助房地产经纪公司规避风险 D. 风险管理能够促进决策的科学化、合理化 试题答案:C 18、在市场营销宏观环境中，()直接影响市场供求。

A. 科学技术环境 B. 社会文化环境 C. 经济环境 D. 人口环境 试题答案:A 19、房地产经纪谈判的特点不包括() A. 需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据 B. 标的物价值相对比较大 C. 以客户需求为谈判核心 D. 应注重合同条款的准确性、合法性和严密性 试题答案:C 20、相对于卖方独家代理在一个月左右能完成成交，卖方多家代理的成交时间为() A. 两个月左右 B. 三个月左右 C. 四个月左右 D. 半年左右 试题答案:B 21、在客源信息的搜集中，房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网，获得客户的成本低，客户真实有效，这种方法是() A. 门店接待法 B. 互联网开发法 C. 客户介绍法 D. 广告法 试题答案:C 22、作为经纪人的王某得知承租人对带看房源表示满意有达成房屋租赁意向，此时王某的核心工作是( ) A. 站在出租人一方 B. 让租赁双方自行协商价格 C. 站在承租人一方 D. 站在中间人立场上 试题答案:D 23、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是() A. 资金 B. 关系 C. 房源 D. 房地产经纪人 试题答案:C 24、直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是()。

A. 直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金 B. 直销是一种销售渠道最短的途径 C. 直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者 D. 房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 试题答案:A 25、房地产经纪机构采用访问开发房源的优点是( ) A. 业主印象深刻 B. 花费的时间较少 C. 容易取得业主信任 D. 不受时间的限制 试题答案:B 26、下列关于等额本金还款法的说法中，错误的是( ) A. 每月还款额相等 B. 每月偿还本金相等 C. 还款额逐渐减少 D. 能够节省整体利息支出 试题答案:A ) 535、张某与李某约见的看房地点最好是( A. 商场 B. 咖啡厅 C. 甲公司门店 D. 房地产交易中心 试题答案:C 27、为客户提供办理贷款服务时，房地产经纪机构必须签订() A. 居间合同 B. 个人住房贷款代办服务合同 C. 代理合同 D. 买卖合同 试题答案:B 28、()是指符合或低于市场价、极易成交的房源 A. 笋盘 B. 套盘 C. 新盘 D. 散盘 试题答案:A 29、户外广告不具备( )的特点。

A. 长期性 B. 固定性 C. 覆盖率高 D. 集中性 试题答案:C 30、对于有专项维修资金的房屋，房屋买卖交接时，账户中的余额() A. 归卖方 B. 归买方 C. 归物业企业 D. 依合同约定处理 试题答案:D 31、房地产经纪人要树立形象必须从( )开始 A. 速度 B. 真诚 C. 机敏 D. 微笑 试题答案:B 32、房地产经纪服务中居间服务的完成标准是( ) A. 房地产经纪服务合同的签订 B. 客户实地看房 C. 委托人支付服务费用 D. 房地产交易合同的签订 试题答案:D 33、下列选项中，( )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务 A. 沟通是否顺利 B. 信息收集是否完善 C. 接待水平是否专业 D. 营销展示是否全面 试题答案:C 34、抵押权自()设立 A. 抵押登记时 B. 抵押合同签订时 C. 借款生效时 D. 债权合同签订时 试题答案:A 35、房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括( ) A. 事先告知跳单的危害 B. 在看房全过程中，寻求业主配合 C. 看房后，请看房人在《实地看房确认书》上签字确认 D. 约看房时间与实际看房时间相隔1天以上 试题答案:D 36、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。

A. 贷款金额,还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率 B. 贷款金额,还款月数+累计已还本金×月利率 C. (本金-累计已还本金),还款月数+本金x月利率 D. (本金-累计已还本金),还款月数+(本金-累计已还本金)x厂利率 试题答案:A 37、下列关于房地产交易撮合时的操作要点的表述，错误的是() A. 对于分析双方的交易分歧，应区分是关键问题还是次要问题 B. 鼓励双方自行协调 C. 依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 D. 当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 试题答案:B 38、写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于( )的情况 A. 同期市场可能存在有力竞争对手 B. 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体 C. 写字楼初始进入非成熟商务区域 D. 同期市场不存在明显竞争对手 试题答案:B 39、下列房地产经纪机构所提供的服务项目中，按照服务性质，属于其他服务的是() A. 提供房地产市场信息 B. 协助实地看房 C. 协助签订房地产交易合同 D. 代办房地产抵押贷款 试题答案:D 40、城市次级商圈的顾客占顾客总数量的( ) A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:B 41、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )。

A. 户型平面图 B. 规划说明 C. 小区交通组织 D. 小区配套设施 试题答案:A 42、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的( ) A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:D 43、销控表作为新建商品房的一种销售工具，其作。