如何制定业务员提成制度.docx

精选资料如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考　　为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案　　一、业务员薪资方案　　第一条 薪资构成　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成　　发放月薪=底薪+费用提成　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成　　第二条 底薪设定　　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月　　第三条 底薪发放　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放　　第四条 提成设定　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

　　国际提成的计算标准：　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭　　计算提成的具体操作步骤：　　1. 提成分费用提成与业务提成　　2. 费用提成设定为1-20%　　3. 业务提成设定为4%　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

　　第五条 提成发放　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放　　第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成　　第七条 本规则自 年 月 日起开始实施　　二、经销提成方案　　经销经理 提成点 跟单员 提成点　　个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5%　　个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%　　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%　　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放　　三、经销费用标准规定　　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担　　2、此销售费用包含：　　①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)　　②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)　　③经销经理话费300元/月　　④招待费(招待标准按30元/人计)等等。

见解一：首先我们需要明确二个问题第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围我们一般都在5％左右，达到10％的很少第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用如果是这个利润率，那么通常的提成会在03％到1％（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力或者是你工作的年限我们现在的提成是0.5%, （销售额），提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。

1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％以次类推相信很多公司做不到这点所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成这个提成制度，是我们现在在执行的，现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了最后，说说提成发放的时间这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。

售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半 随每个月的工资发放时间一起发放 我们公司是根据报价和业绩来算的：比如这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W提成为50W*1%+(60-50)W*1.2%但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%外贸公司业务员提成:低底薪+高提成义乌一般情况如下:1. 1000+30%(净利润)2. 1500+20%(净利润)3. 2000/2500+10%(净利润)采购跟单翻译提成:1500/2000+5~10%(净利润) 其实有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去"剥削"其他劳动者之70%~90%的利润... 这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000-1500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100-500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始1500，接满100万单开始2000（当然这里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成）如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右, 如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,. 你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。

净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的像我们南方这（广东）是这样的：1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成；2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成；3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用这时的提成应是三七分或四六分了出口发票就是我们做的：commercial invoice 你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台自带客户的提成和公司客户的提成是不同的具体问题具体分析老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！如何制定业务员的薪酬结构发布时间：2004-04-02 　　名字是代碼: 　　百分幾的提成，業務員才會滿意呢？ 　　想請教各位市場管理的高手們：貴司的業務提成是怎樣計算的呢？ 　　有沒有這方面的標准計算方法呢？ 　　各位怎樣看待銷售成本與管理成本在總成本內的占有比例呢？ 　　王少阳: 　　如果你的业务员只能靠提成驱动，拿你就危险了。

鉴于我的经历，我认为提成在透支市场的同时还是业务员离公司越来越远你对业务员的奖励需要完全服从你的销售战略与企业规章，决不可简单的用百分比来使员工收益与销售量挂钩建设银行还有很多国有企业现在正在吞咽提成造成的苦果我建议你仔细考虑一下提成带来的后果并整理成故事与大家分享 　　蓝色大海: 　　这个问题相信许多企业都面临过，每时每刻的面临着，我的建议是：一分为二看问题 　　1、分析原因，找出问题，员工离开企业的原因是什么？不能把责任全部归于员工，企业自身是否存在问题； 　　2、人都是有惰性的，没有一个人愿意离开自己曾经为之努力和奋斗过的地方，也没人愿意离开一个熟悉的环境； 　　3、基于以上两点，企业给予员工的百分比只是一个相对的数字，在企业里员工是否有发展？是否能学到东西？是否是公平的？企业是否是在稳定的发展？企业是否给予员工无后顾之忧？给员工一个稳定环境？一个家的感觉？ 　　以上拙见，敬请参考 　　song95: 　　业务员提成是每家都头痛的事情，结合目前工作经验我认为： 　　业务员的工资因由底薪（基本生活保障）、职务工资（能力工资）、工龄工资（留住人并尊重老员工）和提成（激励）组成，使之工资收入在当地具有竞争力 　　具体提成比。