创意蜡烛精品屋策划.ppt

创意蜡烛精品屋策划书 李阳 张新建 刘畅 李旭航策划书概要 •1.项目概要：创意蜡烛制作•2.小屋名称：烛艺小屋•3.项目简介：用心制作符合主人公的创意蜡烛•4.小屋简介：小屋坐落于河南大学新校区南苑，主要现场制作和销售主人公要求的艺术蜡烛•5.小屋经营模式：团队经营•6.创业队员简介:姓名：A.B.C.D.E学历：在读本科.•7.客户基础：老少皆宜(更宜青年男女)•8.项目成功关键：用心做到最好，用艺术做到最美•               A：用我们炫美的蜡烛吸引众人球 B：低成本的蜡烛，高质量的艺术，让人有物美价廉的感觉•9.创业目标：让我们的蜡烛照亮整个河大，成为河大学子心目中的NO.1.•10:创业原因：手工创意蜡烛是近年来流行于美国.日本.韩国等全新手工DIY概念, 全世界的青年男女为之倾倒疯狂•DIY蜡烛以不一样的形式点亮不一样的心情，在发挥自己的想象力的同时又增强自己的动手能力，制作出风格新颖.图形独特的各种蜡烛•蜡烛带来的不仅仅是光明，更是营造气氛，渲染情感的低价奢侈品在现在这样一个通宵达旦.灯光流溢的城市里，蜡烛以古老.原始的表现形式，带着摩登时代人们的崭新使命，将温暖.祥和.友谊和幸福洒入人们心灵深处。

•我们做的不是蜡烛，是生活的修饰，心灵的诠释，以及美的感悟市场调研分析以及服务产品    •1. 市场机遇：在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种唯美，追求各种艺术所以当今社会艺术小卖品也是琳琅满目，数不胜数但是真正能让顾客满意的礼品并不多，像这种创意手工蜡烛价格低廉，艺术四射的小精品会让每个人都有一种购买的欲望聪明的小商人也会在生活中那些不起眼的小东西（如普通的蜡烛，废弃的易拉罐）上做文章，经过重新塑造，使它们以另一种美，成为引人注目精美饰品•2. 我们相信人类追求美丽艺术的心不会变，人类无限丰富的想象力不会枯竭在以后的生活中不断的会有人去注意和重塑造生活中的小玩“艺”，使他们的生活更加充实，更加完美而创意手工蜡烛正符合人们对这种艺术生活的追求•3. 当我们生活的场所没有预告的断电时，我们会很自然地选择了蜡烛蜡烛光虽然很微弱，但此时却为我们带来光明和温暖在这个高频率运作的社会，人们开始无意识地渐渐淡忘过去的人和过去的事，而此时点燃一根蜡烛，看着吻吻的烛光，可否会怀念起那一段段感人的过往……• •4. “烛艺”小屋地处河大新区繁华地，其发展优势毋庸置疑，地点突出，引人注目。

•5. “烛艺”小屋经营战略：在繁华的地段，这样小型的精品屋不在少数，因小精品经营发家的商人也不少但在千变万化的大学里，拥有着无限丰富想象力的大学生对那些琳琅满目的小礼品也是保持着一颗“平常心”或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场，但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替因此无限的创意才是占领市场的第一要素精品小屋虽多，但真正能够让顾客满意的礼品却不多，而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来，这样保证了顾客对礼品的满意度如此说来我们创办的“烛艺”小屋的发展前景还是很乐观的•A:拥有“艺”想不到的创意.•B发挥自己最浪漫的想象.•C提供最无可挑剔的服务•D给你最不可思议的惊喜• •6. “烛艺”小屋的服务介绍：把顾客最想要的设计描绘给我们，我们将会用最精心的设计.最用心的态度制作出让顾客最满意的艺蜡用最便捷的途径把产品送到你指定的地点只要你敢说我们就敢做竞争分析•创意手工蜡烛的投资魅力：•一．    投资少回本快开一个创意手工蜡烛DIY专营店投资最多几千元而每买一根蜡烛就有8元的利润•二．    制作简单方便快捷手工制蜡是一件简单易学.休闲娱乐的好项目，顾客在我们的指导下20分钟就可以制作完成。

顾客看着自己亲手制作的蜡烛极易产生满足感•三．    市场广阔从实用角度来看，创意手工蜡烛并不是一次性消费品（所用蜡油可以回收再利用）；从制作角度来看，从儿童到老人都是我们的客源•对于儿童：自己动手可以锻炼他们的操作能力，还可以丰富想象力.增强创造力.提高智力•对于当代青年：手工制蜡更是一项极富魅力的活动在这个追求时尚的时代，年轻人总喜欢标新立异与众不同，他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇一律的送人礼品，于是手工蜡烛的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品，从而有机会表达他们独特的个性.发挥他们丰富的想象，为青年人生活增添无限乐趣和激情经营策略分析 •          我们相信有手工就有市场，有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美手蜡DIY是一个刚刚起步的行业竞争对手少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外，小屋子性推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率，手蜡礼品游者无限的扩大空间和坚实基础紧随时尚步伐，产品形式推陈出新，相同的蜡烛在不同的节日里又有不同的意义所以说手蜡制作是一个可持续发展的全新阳光产业DIY手蜡制作业将以一个新巨人的形象屹立与中华大地上。

•一个奇特的蜡烛并不是简单的奇特在它的形状，更是因为人们所赋予它真正的意义：亲人之间那份血浓于水的亲情.恋人之间那份至死不渝的爱情.朋友之间那份共患难的友情在这样一个高频率运作的社会里，我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人赠人一根蜡，换人一份情”我想我们应该是是抱有一颗感恩的心市场调查 •经过几天的对校园周边的走访调查，我们知道“创意手工蜡烛”消费群广阔，好玩而又有创意的蜡烛从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的联想活动，可以充分发挥玩者独特的想象力，深受年轻人的喜爱•经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在当代学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强而创意手工蜡烛（DIY）可以满足他们这方面的需求在面对大学生者一类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间创意手工蜡烛都将会是他们最佳的互赠礼品•中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，创意手工蜡烛（DIY）可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活从而创意手工蜡烛的市场前景相当十分广阔。

•创意手工蜡烛（DIY）将会在市场上逐渐被推广开来，市场前景也将会是一片光明经营策略 •1. 市场份额•随着我们的项目的开始，我们将在河大开设一个“烛艺”小屋，随着我们规模的慢慢扩大，最终我们将用烛光照亮河大•2 销售模式•我们将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料送到住处将自己动手制作的创意蜡烛送给自己想要送的人是一件非常有意义的事•3. 广告宣传•我们将会在学校的个公布栏上张贴我们的“创意蜡烛”的海报来扩大我们的产品的影响力，提高我们的知名度我们还将以“一传十，十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的创意蜡烛的知名度，不久将会在校园中掀起一阵购买浪潮.•4. 分销渠道•   我们将会采取在学校各苑开设销售网点的措施来解决学生购买不便的问题，我们还可以开设流动网点进行销售，争取能够覆盖整个河大 •5.合作伙伴 •我们将与信誉好的商家进行合作，我们将为顾客提供质量上乘的产•品我们将会严格控制好原料的供应环节，保证每个顾客买到的产品都是优质的。

•6.定价方面•    我们考虑到我们的顾客将会以大学生为主的消费群体，应此我们将会把价位定在中等偏下水平，我们会尽量控制我们的成本来降低我们的定价，给顾客带来更大的优惠•7.市场沟通•我们会时时地洞察市场走向，时时掌握市场流行趋势，更新我们产品的种类，确保我们产品的个性化和独特化•8.其他方面•我们应当抓住顾客的心理，给予一定的优惠，并实行会员制—-会员可享受一定的优惠，生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物我们也会定期举行另类宣传活动如“烛艺大比拼”---让顾客将自己制作的创意蜡烛进行展示，并评比出一二三名，给予一定的奖励我们通过这种方式来扩大我们的影响力，   将我们的特色展现出来，我们相信我们的市场将是广阔的财务分析•（1）           总投资=企业加盟+进货总价•1000元=600元+400元•（2）           利润分析：•1：每天成品销售预计在20支左右，每支5元，一个月按30天计算：•月收入A：20×5×30=3000元•2.每天3个DIY:每支10元，一个月按30天计算：•月收入B：3×10×30=900元•（3）           最终盈利•月盈利=月收入A+月收入B-进货总价-企业加盟费•2500元=3000元+900元-400元-1000元•     总结；：最终月盈利估计在2000元左右风险预测与问题分析 •   投资无论大小，风险必然存在。

尤其是对于一个刚刚起步的小精品屋，今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少•一．客源问题 ：小屋成立初期，客源是第一需要面对的问题，如何解决这一问题，想必人人都知道，那就是宣传而且是要有新意的宣传我们的产品是蜡烛，但却不是为了照明而用，我们可以制作出各种形状比较奇特的蜡烛，人人都有好奇心，对新颖的事物绝对留下深刻的印象，而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的念心，这时我们的机会就来了，我们便可以向大家介绍和推销自己的产品•  二．技术与质量：真正决定小屋命运的则是技术与质量问题•1 对于技术问题我们则需要厂家的帮助，只要我们有足够的市场，相信厂家也会下功夫将技术方面的问题解决•2 对于质量则是一个不易解决的问题，毕竟我们是在校的大学生，没有那么多的时间去监督厂家的生产，但我们还可以以问卷调查的方式，让消费者使用我们的产品之后，将其对产品的看法，以及改善产品的意见回馈给我们，并且与厂家签订合同，在合同上写明如果消费者反应出质量问题，则厂家需要在一定程度上赔偿我们的损失对于问卷调查，可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题，但我们可以保留一张消费者联系方式的表格，可以随机的询问他们对我们的产品的评价。

 •3，对于竞争风险，由于我们目前的实力可能仅限于校园内，但据调查还未发现有同行，所以在这方面会给我们带来一定的优势•   三．剩下的可能还有许多问题需要解决，许多风险需要承担除了团队分歧的风险与资金问题外，其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施，毕竟市场是瞬息万变的•经验不足：我们不可能做到万事俱备的，尤其这是我们人生的第一次创业，所以经验不足是很自然的事，大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解，这便是我们全部的经验•团队分歧：谈到团队分歧，这也是一个很重要的问题，但我们可以通过开会讨论来解决，毕竟这是一个小团体，相信通过大家的一番讨论过后，对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来，此时便可以进行总结，讨论出一个最佳方案• 资金不足: 资金方面是一个很关键的问题，我们仍然是大学生，经济不能独立，仍需要依靠家里的支持，每个月也不会有太多的余额，这可能造成刚刚成立的小屋面临资金匮乏的问题，这需要积极与厂家联系，争取得到厂家的支持这就需要我们有足够的市场来吸引厂家，使厂家能放心投资• 问题肯定存在，风险必不可少小屋的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题，而且要承担许多必要的风险。

问题可以解决，但风险的承担却是不好把握的，也不是人为可以控制的，市场的变换太大，所以“烛艺”小屋所走的每一步都必须经过慎重考虑，切不可一时冲动便作出冲动 。