对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议 对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议,原创 对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议 分析： 产品分析：特步在针对其产品上，提防时时更新和开发，按照不同的季度和时尚要求开发适应不同季节的鞋类，如今，特步的设计及研发团队人数增加至近700个人，2022年全年共推出合共约2600款鞋履设计凭借对当前时尚趋势的深刻了解，每年每季均推出自己的主题概念商品，以迎合国内不同地区消费者的口味及喜好：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、好玩，款款天性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经进展到第五代时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，得志消费者对时尚、天性的精神渴求2022年冬季，特步为迎合华北市场漫长寒冬的特推出棉鞋系列现在特步集团除核心的“跑步”和“时尚生活运动”两大主要产品系列之外，集团亦大幅度扩展型格舒适兼备的“X-TOP”及“X-GIRLS”都市系列和“特步儿童”系列，以抢占消费模式日趋精细的中国市场 价格分析：针对特步而言，在竞争特别强烈的市场上，特步通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水对等因素，依据自身的竞争实力，参考本金和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法 特步作为2022年进军国内体育用品的新兴的企业，面对强大的来自李宁、安踏、Kappa等品牌的压力，需通过价格策略，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取一个适合的价格作为本企业产品价格特步不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际处境及与竞争对手的商品差异状况来确定价格其定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格举行对比，分为高、一致及低三个价格层次其次，将零售店商品的性能、质量、本金、式样、产量等与竞争零售店举行对比，分析造成价格差异的理由再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此根基上，按定价所要达成的目标，确定商品价格结果，跟踪竞争商品的价格变化，实时分析理由，相应调整零售店商品价格 建议： 1.制定统一价作风整机制 保证品牌市场价值，提升群众对特步品牌的认知度，裁减或杜绝因裁减库存和产品快速销售产生的折扣现象 2.缩减渠道宽度 特步品牌有28个独家经销商和50个其他品牌的经销商，笼罩了全国31个省市，特步和经销商保持着良好的关系，但是又过分凭借经销商，因此统一模范制度，客户售后服务制度和 — 3 —。