麦凯真诚的待人赢得机会.doc

麦凯真诚的待人 赢得机会经商交友，待人处世最好的办法是贵在真诚《韩非子》说：“巧诈不如拙诚它是指姑息而表面掩饰的做法，使人看时好像很好，但时间一长就不如诚心诚意的方法好了这是经过事实验证的真理所以待人之道，当以真诚为先美国人际关系学专家麦凯，已经60多岁了，他一生结交了美国政府界、新闻界、企业界、体育界的大量知名人物，但是他的工作却是卖信封讲到成功的经验，麦凯想起他的父亲的一句话：“假如你想成功，从现在开始，你要关心你所见到的每一个人从那以后，他就记下见到的每一个人的名字，并且了解他们的详细情况到了人家过生日，他就寄礼轻情重的卡片祝贺，后来他设计了一个有66个空格问题的系统，包括姓名、年龄、生日、性别、星座、血型、嗜好，在哪儿上小学中学大学，在哪儿工作以及他的家人的一系列相关材料这个系统被称做“麦凯的档案有一次，麦凯到一个大企业老板那儿推销信封，无论麦凯怎样好言推荐，老板就是不肯买麦凯回来后利用他的“麦凯66档案”，不断地积累材料分析，并且没有停止与这个老板联系有一天，他得知这位老板的儿子出车祸受了伤，他打开资料一看，得知老板的儿子11岁，崇拜篮球明星迈克尔·乔丹于是麦凯马上行动，并顺利地得到了一个有乔丹亲笔签名及其他队员签名的篮球。

麦凯把这个并不贵的篮球作为小礼物，送给了老板的小儿子孩子得到篮球后，高兴得又蹦又跳，这位老板问儿子这篮球是哪来的，孩子回答说：“是麦凯叔叔送给我的老板忽然记起这位与他联系了两年，他却没买过一个信封的麦凯功夫不负有心人，第二天这位老板就亲自订购了麦凯的一大批信封在总结经验时，麦凯毫无保留地说：“真诚地对待每一个人，要记住他们的名字人际专家麦凯很聪明，他了解人的本性，他说：“记住对方的名字，并把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美这看似小事，实则影响着一个人的心理状态如果你把客户的名字忘记了，或者写错了，客户很难再买你的帐，就会处于非常不利的地位想获得成功不妨学学麦凯，在细节之处赢得机会。