市场部营销计划肯定稿.doc

市场部营销计划肯定稿 　　 鄱阳湖国家湿地公园xx年总体营销方案【营销目标】xx年确保接待游客20万人次，力争接待30万人次，门票收入元人民币 　　 【营销战略】以鄱阳湖国家湿地公园为载体，以鄱阳湖品牌唤醒、重现为主战略，以轰炸式广告形式推广中国湖城鄱阳区域品牌形象，树立大鄱阳湖旅游概念；借助央视等高端媒体提升中国湖城鄱阳品牌，以客源地市场大旅行商渠道建设为平台，搭建立体交叉式营销网络，逐步推进鄱阳湖国家湿地公园旅游目的地市场构建 　　 【产品分析】综合评价鄱阳湖国家湿地公园是以鄱阳湖本地风景为特色，以国际大湿地为特点，以湖候鸟游、湖草原游、湖运动游、湖美食游、湖科研游为特征的集旅游、观光、休闲、度假、科研、教育为一体的旅游目的地，在全国旅游市场具有无与伦比的独特性与品牌性 　　 对各类旅游人群都具有极强的吸引力 　　 产品现状鄱阳湖国家湿地公园景区分为外湖观光区与内湖休闲区、湿地科研区三大区块，目前都在建设中，预计xx年年底竣工开园 　　 外湖观光区受季节影响较大 　　 冬、春季属枯水期，湖水渐涸，草洲浅现，适宜湿地科研、草洲观光、草地观鸟等独特观光旅游项目；夏、秋季属于丰水期，鄱湖浩淼、波澜壮阔，樯帆远影、渔歌互答，适宜怀揽大湖、潮起日落、霞光满天、快艇冲浪等观光旅游项目；内湖休闲区受季节影响较小。

　　 一年四节都是碧波荡漾，沙鸥翔集，锦鳞游泳，渔舟唱晚，帆影点点 　　 水上摩托、滑水帆板、冲浪游泳等各种亲水娱乐项目让人刺激开怀，流连忘返！湿地科研区是目前国内一流、世界领先的湿地科研基地 　　 能为全世界湿地科研爱好者、鸟类专家、摄影爱好者、环保专家、本省以及其他省市学生提供最先进的科研与学习条件 　　 【市场分析】 　　 一、市场大势分析 　　 1、国内国际形势影响经济影响这两年，我国受雪灾、、地震、奥运、华尔街的金融风暴等影响，外出旅游人数急剧下降，整个旅游业的发展都受到了很大的冲击，对刚刚起步的鄱阳旅游发展同样带来很的阻力 　　 但是从xx年开始随着全球经济的回暖，特别是我国经济的稳定发展，给旅游业的发展带来了新的生机，特别是国家加大投入的方针政策，给旅游业的新生力量注入了无限的活力，为鄱阳旅游与大鄱阳湖旅游更是带来了新的机会与希望 　　 政策影响一方面国家提出的“生态旅游年”，为鄱阳湖国家湿地公园推出湿地生态之旅、湿地科研之旅、鄱阳湖观光观鸟之旅提供了最好契机 　　 另一方面江西省颁布的《江西省旅游精品线路建设规划纲要》中推出五彩精华线路与特色旅游线路为鄱阳湖国家湿地公园的推广、营销提供了政策保障与策略支持。

　　 为大鄱阳湖品牌的唤醒与重现，鄱阳湖国家湿地公园品牌的建立、推广创造了有利条件与可靠平台 　　 2、产品差异化影响国内旅游产品自然风光中山多水少，湖泊更少，湖中有江南大草原、有无数珍稀候鸟的更是只有鄱阳湖 　　 鄱阳湖更是以“中国第一淡水湖”的盛名载入中小学教材 　　 它具有其他相似景区所无法比拟的特点与品牌效应，产品的差异化是鄱阳湖国家湿地公园很快开拓旅游市场的有利条件 　　 省内旅游产品江西省的旅游资源在全国范围内都非常的显著，它是以庐山、井冈山、三清山、龙虎山等名山为依托，以“红色摇篮，绿色家园”为主题的旅游线路，其中最缺乏的主题就是“水文章” 　　 鄱阳湖旅游的兴起将会弥补江西黄金旅游线路的水的空白 　　 作为“千湖之县”的中国湖城鄱阳将会更好的整合江西优越的旅游资源，必定会掀兴起江西旅游“鄱阳湖时代” 　　 二、目标市场分析鄱阳湖国家湿地公园属于新鲜旅游产品，能刺激各类游客的旅游兴趣，但该景区还属于刚刚建设阶段，基础设施不完善、服务功能比较欠缺，产品形象不很突出，所以给市场的开拓带来一定影响 　　 近阶段的目标市场主要有以下第一目标市场是以南昌、上饶、鹰潭、景德镇等城市以及本县城的“短线游”与“周末休闲游“为主，以相关单位的政务接待为辅的客源市场，以及以本省内的教师与学生等为重点开拓的客源市场。

　　 第二目标市场是以婺源、三清山等旅游客源延伸为特征的客源市场，包括江苏、浙江、上海等重要市场 　　 第三目标市场是以安徽、湖北等“瓦屑坝寻根游”为主的客源市场 　　 这些地区的人们只要唤醒他们的历史记忆，都会以顶礼膜拜的姿势“梦回鄱阳” 　　 第四目标市场是以山西、甘肃、北京、河南等缺水省份为主的客源市场 　　 这些地区的游客对水与大湖泊情有独钟，心往已久，容易开发市场 　　 第五目标市场国际国内的湿地科研爱好者、研究机构、鸟类专家、摄影爱好者等 　　 这些人即是旅游者，更是鄱阳湖国家湿地公园的品牌的宣传者，他们将会推动大鄱阳湖的旅游事业与环保事业的和谐发展 　　 【门票体系建立】【门票体系建立】 　　 一、价格执行时间 　　 一、价格执行时间:xx年1月1日----xx年12月31日 　　 二、基础价格方案即是所有旅行商作为行业合作伙伴皆可以享受的价格优惠幅度 　　 1、单独的价格方案 　　 （1）内湖门票待定7折 　　 （2）内湖船票待定7折 　　 （3）外湖门票待定7折 　　 （4）外湖船票待定7折 　　 2、联票的价格方案 　　 （1）内湖门票和船票7折 　　 （2）外湖门票和船票7折 　　 （3）内、外湖门票和船票7折 　　 三、倾斜优惠措施 　　 1、区域倾斜价格优惠方案分为县内、省内、省外三个区域的旅行商区别对待 　　 （1）县内基础价格之上下浮10% 　　 （2）省内基础价格之上下浮5% 　　 （3）省外一般执行基础价格，江浙沪鄂皖五省xx年执行省内旅行商的价格 　　 2、代理级别的倾斜价格方案 　　 （1）主推旅行社享受区域倾斜价格基础之上再下浮5% 　　 （2）一般旅行社享受区域倾斜价格 　　 3、其它价格倾斜 　　 （1）协议单位执行协议价——享受基础优惠价 　　 （2）大客户或是政务接待活动执行区域倾斜价格 　　 （3）10人以上散客执行团队价，即门票9折优惠（票务经理签字） 　　 四、年终奖励措施对旅行社门票销售业绩实行奖励政策,按业绩实行不同档次奖励政策 　　 （1）年组织游客人数:500--1000按照2元/人次奖励 　　 （2）年组织游客人数:1000-20001000以内如上，超过1000人次部分按3元/人次奖励 　　 （3）年组织游客人数:2000-50002000以内如上，超过2000人次部分按5元/人次奖励 　　 （4）年组织游客人数5000以上5000以内如上，超过5000人次部分按8元/人次奖励 　　 五、其它优惠措施1旅行商凭所在市场所做的刊有“鄱阳湖国家湿地公园”字样的线路广告，可抵免2人次门票/每期2旅行社享受折扣以后，团队游客再执行15免1政策 　　 六、有条件免票 　　 1、七十岁以上老人持有效证件者；残疾人持有效证件者；身高不足1.1米儿童免门票。

　　 2、船票不免 　　 3、享受折扣六十岁以上、七十岁以下老人持有效证件享受五折优惠；现役军人持有效证件享受半票优惠，建军节军人免票；全日制在校初中以上（含初中）学生凭有效证件收取七折门票，初中以下学生凭有效证件享受半票优惠；身高1.1米至1.4米儿童享受半票优惠 　　 4、随团导游船票与门票均免 　　 【营销计划实施】 　　 一、高端媒体与基础媒体相结合重塑大鄱阳湖品牌 　　 一、高端媒体与基础媒体相结合重塑大鄱阳湖品牌 　　 1、以品牌唤醒为核心，重塑大鄱阳湖旅游形象 　　 （1）以央视频道为主要平台，立体轰炸式塑造品牌形象鄱阳湖的品牌早以深入人心，只是在漫长时空里被人们逐渐淡漠，所以，我们只要在央视相关栏目强势推出形象广告，就可以很快唤醒人们对中国第一淡水湖的记忆，并迅速建立起中国湖城鄱阳以及鄱阳湖国家湿地公园的品牌形象 　　 具体参考的栏目为中央四套的《新闻整点套》中央 　　 一、 　　 四、七套以及新闻频道的《请您欣赏》 　　 做到以收视率与受众群体相结合、政治与经济相结合的原则，结合我县旅游季节的宣传需要，确定广告量与广告栏目 　　 采取时间和频道、栏目相结合，播出时间可以与婺源、三清山等景区相衔接，并整合宣传资源。

　　 附央视广告计划A.栏目中央四套《新闻整点套》、《请您欣赏》中做形象广告 　　 B.时长5秒硬广与2分钟宣传片 　　 C.形式，每天10次 　　 做99天， 　　 三、 　　 四、 　　 五、七月隔日播放 　　 八、 　　 九、 　　 十、十一每天都播，十二月播放《请您欣赏》 　　 D.内容硬广为“一湖清水，为世界守护---鄱阳湖国家湿地公园" 　　 《请您欣赏》为鄱阳湖国家湿地公园风光片 　　 附栏目收视分析 　　 （2）以新型杂志为基础，点面结合式加大品牌触面 　　 选择《大菩提》该杂志面向全世界发行，主要是赠阅，逐步改为订阅 　　 主要阅读群体为世界各大企业老总 　　 高级知识分子，行政事业单位领导，以及各宗教群体，高级白领等 　　 综合杂志栏目风格与景区的特点，找准切合点力争发掘景区文化内涵与带动旅游发展相辅相成 　　 （2）以策划主题活动为载体，循序渐进式强化品牌意识 　　 按照月份、节令、节日等顺序，通过有关媒体，策划相关的主题活动，以主题活动为载体，利用相关媒体强化有关人群的大鄱阳湖的品牌意识与旅游意识 　　 比如央视访谈、地方电视台的节目制作等 　　 参考活动如下12月组织“湖城杯”候鸟摄影大赛、游记征文大赛等xx年活动安排一月“春天的约会”之南昌市场产品推介会暨广告语新闻发布会。

　　 二月浓浓春节意，欢聚湖上乐；浪漫情人节，亲近大自然 　　 寻根之旅“梦回鄱阳”之安庆市场旅游产品推介会或者景区环境说明会2月2日湿地日--地球之肺，需要每一分关怀，景德镇市场旅行社踩线暨景区环境说明会 　　 【3-5月】春季芳菲湖光美三月环保鄱阳行，不一样的三八节；芳菲桃花岛，浪漫丽人行四月游湖城，且听渔舟唱晚；览鄱湖，怎忘泛舟浪尖 　　 五月小黄金周哪里去，极目第一淡水湖 　　 春末夏初，到鄱阳湖看小荷初露 　　 【6-8月】清凉一夏忙嬉水六月夏季亲子亲水游，极速水上漂，湖边儿童节等；七月、八月清凉一夏，见证你我的暑假；【9-11月】秋季湖上风情好九月:“湖城杯”心目中最爱的老师评选活动，优秀教师赠票游 　　 十月黄金周促销；湖上丰收好年景，来到湖上分享喜悦十一月“我们终于等来守信的精灵”---情系候鸟，目睹天使【12-次年2月】冬季湖城来观鸟 　　 附活动方案按季节策划 　　 （3）以提高新闻上稿率为铺垫，层级递进式增强品牌效应 　　 利用行政与市场的手段，与各级新闻媒体建立好长期合作关系，通过新闻报道提高鄱阳湖国家湿地公园的曝光度，做好鄱阳旅游的宣传 　　 行政方面可以借助市、县宣传部门及自身媒体关系；市场手段主要是利用一定资金进行公关，邀请主要新闻媒体不定期走访，邀请知名记者与作家采风，力争在新闻上经常出现鄱阳旅游相关报道，树立中国湖城鄱阳、鄱阳湖国家湿地公园等品牌。

　　 近期特别是要处理好，公关好上饶电视台、上饶日报、上饶晚报、江西电视台，江西日报、南昌晚报、中央电视台、人民日报等新闻媒体的关系 　　 附新闻与软文计划实施安排鼓励本单位所有员工撰写关于本景区的游记、小说、散文配合各地旅行社在各级各类媒体发表，特别是鼓励在国家级的旅游报刊杂志发表相关文章 　　 鼓励措施按照稿费的标准给予本单位作者1至8倍奖励 　　 标准为县级的1倍、市级的2倍、省级的5倍、。