房地产营销策划问题研究.docx

房地产营销策划问题研究 摘要：营销策划是房地产企业中一项很主要的工作，对于房地产项目标市场营销的效果有着主要的影响本文关键研究的是房地产营销策划问题，依据房地产市场的发展实际情�r总结了目前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策关键词：房地产；营销策划；市场营销　　房地产营销策划是一项较为复杂的工作，包括到的工作内容很广泛，关键是经过对房地产项目所处的内外环境进行具体分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的详细目标、战略和详细的实施方案等进行的设计和计划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着很主要的作用　　一、房地产营销策划中存在的问题　　一 营销策划中过于重视营销广告　　目前中国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目标信服，在营销预算中将过多的精力和资金全部投入到广告中，营销策划工作也不得不依据企业的需要进行广告方面的策划，不过过多的广告尽管能够一定程度上提升房地产项目标著名度，不过实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观　　二 营销策划缺乏特色性　　在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中关键是向消费者宣传小区的房型、周围环境和物业管理服务等，这些全部是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目标销售起到的作用并不大。

这关键是因为房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全方面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目和市场中的其它项目标不一样之处，难以从中发觉本项目标特点和优势，这就造成极难真正实现营销的目标，对于房地产项目标销量会造成一定的不良影响　　三 市场调研不足　　很多房地产企业中的策划部门在制订营销策划方案之前全部没有进行充足的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的主要原因目前很多营销策划部门的工作人员往往全部仅仅在小范围的市场中做部分简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至部分房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全方面的了解，这种情况下制订出的营销策划必定会展现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若所以而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目标实际销售量和企业的整体竞争力　　四 营销策划方案缺乏新意　　房地产营销策划中的创新元素是很主要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行具体了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目标，实现房地产项目销量的增加。

不过现在多数的房地产营销策划工作中全部没有做到这一点，很多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，她们的策划缺乏新意，多数全部是根据统一的模板，将其中的数据和其它信息换成本房产项目相关的信息，这么降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量这种缺乏新意的营销策划极难在目前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言　　二、完善房地产营销策划的对策　　一 创新广告形式　　广告是房地产营销中不可缺乏的一项主要内容，不过在实际的营销策划工作中不能将市场营销的关键全部集中到广告方面，应该多个方法并举而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的和项目相关的信息，而且要确保广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目标市场营销全部有着主要的意义　　二 认清消费需求　　房地产营销策划的最终目标就是提升房地产项目标销售量，将房子卖给需要的人衡量需要的人的关键就是要充足了解消费者的消费需要，这么才能更加好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不一样需求的消费者制订出对应的营销策划，实现市场营销的目标。

　　三 加强市场调研　　市场调研是房地产企业中取得市场信息的主要路径，完善的营销策划全部是建立在全方面的市场调研的基础上的，因此必需重视市场调研工作在进行市场调研之前首先必需明确市场调研的目标和目标，并利用科学的调查方法去房地产市场中搜集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些全部是房地产企业发展的主要资料，也是房地产营销策划方案制订的依据　　四 实现营销策划的创新　　营销策划是房地产企业中进行市场营销工作的指导性方案，必需有足够的创新元素才能够更加好的激发消费者的购置热情，因此企业中要组织专业的营销策划团体，在制订营销策划方案的过程中不但要将房地产项目标详细信息展示出来，更要将部分艺术性的元素也加入到营销策划方案中，这么才能够提升营销策划的创新型，从而吸引更多的消费者。