第十章 房地产投资心理与行为.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第十章 房地产投资心理与行为,内容提要,房地产投资概述,房地产市场需求及其特点,房地产投资者的心理与行为分析,影响房地产投资者购房心理的因素,房地产投资者的购买行为分析,成功房地产投资者的心理素质,一、房地产投资概述,什么是房地产投资,房地产投资的特点,价格与区域之间的关系,投资大、周期长、效益高,房产、地产交易的不可分性,需求弹性大,安全性强、保值性好,房地产的发展要受城市建设综合因素的制约,满足人们的需要,房地产投资的作用,房地产投资对国民经济的重要性,房地产投机及其影响,房地产市场与证券市场的风险比较,风险比较,流动性比较,交易成本比较,管理费用比较,二、房地产市场需求及其特点,房地产的市场需求,有效需求,潜在需求,名义需求,房地产市场需求的特点,多样性,层次性,双重性,综合性,可替代性,关联性,三、房地产投资者的心理与行为分析,房地产投资者的购买动机,居住动机,投资动机,商住动机,休闲娱乐动机,赠与动机,房地产投资者的购房心理分析,需要,认识,态度,社会文化,文化,参照群体,社会阶层,房地产投资者常见的购房心理,长期决策心理,价格优惠心理,紧缺心理,买涨不买跌心理,容易后悔心理,四、影响房地产投资者购房心理的因素,社会因素,货币供应状况,地段,价格,设计装修,投资收益,主观因素,年龄和家庭生命周期,性别、教育程度和职业,经济状况和生活方式,个性和自我形象,五、房地产投资者的购买行为分析,房地产投资者的类型划分,按购房者的性格特征划分,成熟稳健型,谨慎小心型,犹豫不决型,欠缺经验型,按购房者的知识水平划分,知识型,略知型,不知型,确定型,半确定型,盲目型,按购买动机分类,自主型,改善型,投资型,赠与型,六、成功房地产投资者的心理素质,广博的知识,娴熟的投资技巧,洞悉市场气氛的能力,健康的投资心态,演讲完毕，谢谢观看！,内容总结,第十章 房地产投资心理与行为。

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