毕业论文德庆沙糖桔品牌营销策略研究.doc

本科毕业论文 德庆沙糖桔品牌营销策略研究学 院 管理学院 专 业 市场营销 年级班别 学 号 学生姓名 指导教师 平 摘 要我国对WTO所作的关于逐渐开放农业的承诺期限将至，关乎全国稳定的农业问题将受到严峻考验同时，改革开放三十年经验指出，发展县域经济不能单纯依赖传统的工业振兴之路，山区县要根据自身优势和可持续发展要求建立新型县域经济发展模式德庆沙糖桔产业是广东省发展县域经济的排头兵，通过不断进行改革创新以适应国内水果市场日益激烈的竞争，促进广大农民增收致富，为全国县域经济的发展的新模式提供经验参考同时，随着人们的生活水平逐渐提升，消费者对新鲜，绿色无公害水果的质量要求和追求平安吉祥的传统情感诉求越发强烈，所以，德庆自主品牌“吉庆牌”沙糖桔通过品牌形象传播推广来扩大市场占有率本论文首先从目前沙糖桔销售存在的问题进行分析，通过品牌理论的指导，对德庆沙糖桔品牌形象重新定位。

同时，开展德庆沙糖桔品牌调查和行业品牌分析，结合国内水果市场竞争激烈的现状，对沙糖桔面临的市场营销环境和竞争形势进行了全面详尽的分析还有，本文通过市场营销分析工具，深入研究了德庆沙糖桔营销策略现状及其存在问题最后，本文结合了国内外关于品牌提升相关研究，提出可行的品牌策略，务求让读者了解德庆“吉庆牌”沙糖桔存在的问题与解决方法论文通过对德庆沙糖桔品牌营销策略方面的研究，为发展山区县域经济提供了实践参考，同时提高德庆沙糖桔竞争能力，提高其市场占有率关键词：沙糖桔，县域经济，市场营销，品牌形象 注：本设计（论文）题目来源于 自选 AbstractMade in China on WTO commitments on opening up of agricultural period is approaching, concerns the stability of agriculture, the country has been severely tested. Three years of experience in reform and opening up that can not simply rely on the development of county economy revitalization of traditional industries the road, according to its own advantages and sustainable development requires the establishment of a new county economic development model. Guangdong Deqing Granulated sugar orange industry pioneers in the development of county economy, through constant innovation to meet the domestic fruit market, increased competition, the promotion of farmers to get rich, county economic development for the country a new model to provide experience for reference. Meanwhile, as people gradually raise the standard of living, consumers of fresh, green, pollution-free fruit quality requirements and the pursuit of peace the more auspicious traditional strong emotional appeal, therefore, Deqing own brand image through branding Granulated sugar orange propagation of to expand market share. In this thesis, Granulated sugar orange sales from the current analysis of the problems, through the guidance of brand theory, on the repositioning of the brand image of Deqing Granulated sugar orange. Carrying out surveys and industry Deqing brand Granulated sugar orange brand analysis, combined with the domestic fruit market, the competitive situation, on the face of Granulated sugar orange marketing environment and competitive situation in a comprehensive detailed analysis. Also, this paper, marketing analysis tools, in-depth study of the marketing strategy Deqing Granulated sugar orange .Development and Problems. Finally, a combination of domestic and international research on the brand lift, brand strategy and put forward feasible, so let readers know Deqing "auspicious" brand Granulated sugar orange problems and solutions. Articles by Deqing Granulated sugar orange of research brand marketing strategy for the development of mountainous areas to provide a practical reference to county economy, while improving the competitiveness of Granulated sugar orange increase their market share. Key words: Granulated sugar orange, county economy, marketing, brand image目 录1 绪论 11.1选题的背景及目的 11.2选题的意义 21.3论文的研究方法 31.4论文的内容 32 文献综述 52.1 品牌及品牌营销的概念 52.2 地区品牌理论 72.3 品牌提升理论 72.4 品牌危机管理理论 93 德庆沙糖桔宏观环境分析 113.1 政治环境分析 113.2 经济环境分析 123.3 社会环境分析 133.4 技术环境分析 144 德庆沙糖桔微观环境分析 174.1 德庆沙糖桔经营者状况分析 174.2 德庆沙糖桔竞争者分析 184.2.1德庆沙糖桔的主要竞争对手分析 184.2.2 德庆沙糖桔的潜在进入者 204.2.3 德庆沙糖桔的替代品威胁 204.2.4 德庆沙糖桔的供应者讨价还价能力 214.2.5 德庆沙糖桔的消费者讨价还价能力 224.3 德庆沙糖桔品牌形象传播存在的问题 235 德庆沙糖桔品牌形象提升策略 245.1 德庆沙糖桔品牌定位与要素设计策略 245.1.1 德庆沙糖桔品牌定位 245.1.2 .德庆沙糖桔品牌要素设计 255.2 德庆沙糖桔品牌的传播推广策略 265.2.1德庆沙糖桔品牌整合营销方案 265.2.2德庆沙糖桔品牌的广告策略 275.2.3德庆沙糖桔品牌的销售促进创新 295.2.4德庆沙糖桔品牌的公关策略 295.2.5德庆沙糖桔品牌的人员推销策略 295.2.6德庆沙糖桔品牌的直接营销创新应用 305.3 德庆沙糖桔品牌维系与保护策略 305.3.1 德庆沙糖桔品牌常规维系 305.3.2德庆沙糖桔品牌的法律保护 315.3.3德庆沙糖桔品牌的自我保护 325.4 德庆沙糖桔品牌危机处理策略 325.4.1德庆沙糖桔品牌危机的防范策略 325.4.2德庆沙糖桔品牌危机的应对策略 32结论 34参考文献 35致谢 3791 绪论1.1 选题的背景及目的我国传统农业生产的一个主要特点是生产规模小而分散,小生产与大市场很难有效地衔接。

近年来德庆县根据本地的实际, 围绕农民增收,开始有意识地发展专业化、规模化与特色化的农业主导产业,逐步形成了以贡柑、沙糖桔为主导产业的农业产业集群德庆县大部分地处北回归线以南,属亚热带季风气候区,光热充足,雨量充沛,气候温和, 土地肥沃,冬季无明显的霜期,这些独特的地理气候条件十分适宜发展柑桔产业德庆的沙糖桔是德庆著名的传统名优产品,具有悠久的栽培历史,其味甜如沙糖, 故称之为沙糖桔,它具有果色橙红、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口,其风味也是有口皆碑德庆贡柑、沙糖桔已获得“中华名果”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”和“中国柑王”等美誉,德庆县也被称为“中国贡柑之乡”、“中国柑桔产业十强县”和“中国果菜无公害十强县”目前,全县有近5万个农户种植贡柑、沙糖桔(占农户总数的七成),总面积达到 22万亩2006年投产面积10万亩,总产量4亿斤,总收入8亿多元,农民人均柑桔收入2500元,贡柑、沙糖桔已成为德庆农民增收致富的支柱产业围绕柑橘生产,全县建立起仙罗、皇妃、盘龙、龙山、肇诚等五大果业公一大批专业从事柑桔收购、加工和销售的专业形成了以德庆县马圩镇为中心、连绵20公里马桔销售走廊目前,全县拥有10多个大型的柑购加工场和18条柑桔自动清冼、分级、打腊、生产线,日收购加工能力达1000吨。

但是，德庆沙糖桔在生产、销售和品牌建设方面存在很多问题如沙糖桔质量不高，产地间盲目低价销售，目标市场定位偏差和品牌形象推广力度不够等本论文选题目的在于通过对德庆沙糖桔品牌现状和市场拓展需要，进行重新品牌形象定位的可行性分析，以此提高沙糖桔的附加值和提高沙糖桔市场占有率1.2 选题的意义1.2.1 理论意义本文通过对德庆沙糖桔品牌营销的案例研究，为我省各区沙糖桔拓展市场空间提供一套有价值的技术路线和经验参考该技术路线和经验借鉴以内外部营销环境审核为基础条件，以营销组合的应用为先导，在目标市场开发的营销策略制定中以品牌形象、品牌传播推广和重大营销公关活动专题研究为重点。