市场营销实训系统介绍.doc

ﻩ宇轩瑞祥ﻩ市场营销实训系统简介一、 系统背景在现代公司管理中,营销职能是属于核心位置的管理职能 公司必须十分注重市场营销管理,根据市场需求的现状与趋势,制定筹划，配备资源通过有效地满足市场需求,来赢得竞争优势，求得生存与发展从营销的最后成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个公司当今，市场营销已成为公司经营活动一方面考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出老式的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的规定现代社会需要实践能力强、有发明力的市场营销人才如何缩小理论教学与实际营销之间的差距;如何更以便地培养学生的营销实战经验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程;如何弥补学生公司实习的困难，尽快提高学生实际的营销筹划能力在对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基本、技术可行性等诸多方面的调查研究之后,我司引进先进的营销模拟思想,以菲利普科特勒营销管理思想为主线,采纳国内出名大学营销教学专家的意见,并运用本土化的数据建立了一种适合国情的可以真正进行实际实训运用的市场营销模拟软件本软件用3D技术开发,界面美观,功能丰富，内置多种行业数据。

真正模拟了营销中的市场竞争状况和以“消费者需求为中心”的营销理念二、 功能特点和作用² 运用软件,可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识² 每个学生可创立自己的一种公司,并创立自己的一种或多种品牌² 3D图形化操作页面,操作更以便、更形象;² 学生可以学习市场营销的基本理论和基本知识² 每个学生可创立自己的一种公司,在首页显示自己公司大厦;² 点击大厦显示公司各个部门,以图像方式进行展示；² 学生扮演营销总监的角色,对营销活动每一步要做出决策和判断；² 在市场机会分析中，掌握市场营销的定性、定量分析措施；² 在营销实战中，锻炼学生的市场营销筹划能力、营销实战能力,掌握营销基本理论（４P、4C、4S）在实际中的应用，掌握多种营销措施和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程；² 学生可以和多种渠道合伙,也可以自建渠道;² 多种因素影响公司销量,涉及：科技含量、价格、广告、促销、服务等因素，模拟实际的市场行为；² 学生的多种经营方略效果数量化，系统自动记录学生的实训成果，以便教师进行考核和评测；² 软件后台开放,教师以便地设定自己的营销案例,按照教师的设定自动运营；² 教师可以设立季节销量变化曲线；² 可以设立突发事件,使销量大增或者大降,锻炼学生应对突发事件的能力，提高学生风险意识；² 丰富教学手段，用软件体验接近真实的营销,而不仅是简朴的讨论；² 可以在很大限度上减轻教师的授课承当。

三、 系统功能模块在充足考虑高校的教学体系和教学筹划的基本上,我们从功能上将市场营销实训系统划分为管理员、教师和学生三个子系统下图为整个功能构造图３.１ 管理员系统管理员系统重要就是对教师的添加、查询、修改和删除3.2 教师系统教师系统可以对学生、实验、成绩和基本数据进行管理顾客管理:教师建立班级，通过学生管理来组织本班级的学生账号，可以增长、删除、修改和审核本班级学生顾客实验控制：教师可以启动并设立虚拟时间,通过控制实验的时间和实验的产品等信息，使学生处在一种相对公平的实验环境进行实验教师还可以在后台发布招标公示，设立招标的某些条件,让学生进行投标,教师可以在后台进行评标评分管理:对本班学生的实验项目成绩进行管理，涉及：方略分析成绩、营销实训成绩、综合成绩等市场分析参数:教师可以添加教学案例,设立市场调查的多种参数,涉及:经济环境、政策环境、微观环境等数据调节：在实验开始前可以对实验的基本数据进行调节（涉及：每个学生的初始资本、所选择的行业、运营参数、生产设备数据、市场数据、渠道数据、媒体数据、产品数据和系统参数等),以达到不同的实验效果，教师只能修改本班的实验数据,不会对其他班级导致影响。

3.3 学生系统学生在教师的指引下进行营销实验，首要进行市场分析，涉及:市场机会分析、市场细分、拟定目的市场、定位分析、竞争战略分析等，根据４Ps理论制定自己的营销筹划,编写营销筹划实验报告进行营销分析后学生注册不同的公司，公司具有五个部门:营销部(营销分析和营销实战）、生产部、研发部、企划部、财务部等学生在相似的市场环境下和同班学生展开剧烈的市场竞争,竞争的成果由系统进行记录，学生可以实时查到自己模拟公司的市场占有率、营业状况等通过对虚拟消费者偏好的模拟，模拟出公司与消费者之间的博弈、公司与公司之间的博弈3．3.1信息中心 信息中心是学生做实验时的快捷菜单，在这里可以理解公司的简朴状况，学生在经营过程中可随时查看,以获得公司在经营中资金运营、产品库存等１、显示学生登录头像、登录姓名和班级２、学生可进行登录密码修改3、消息列表：显示已读和未读的消息４、显示公司名称、公司品牌、实验行业、公司信息级别、钞票总额和多种产品的库存等3.3．１营销分析提供了多种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段协助学生获取市场信息，为学生编写市场研究报告提供协助重要功能涉及:市场调查、调查问卷设计及发放、竞争对手信息等、调研数据记录、SWOT分析、调查报告、市场因素调查。

l 市场调查1. 市场环境调查:所处的行业、特性、宏观环境、区域人口、购买比例等2. 市场需求调查：从消费者需求出发,进行调查问卷设计、发放及收集问卷发放数量越多，数据误差越小，调查问卷得到的数据对后来目的市场定位、产品的研发、生产、销售、具有指引意义3. 市场供应调查：理解市场上的生产设备状况，生产产量等4. 市场营销因素调查:市场上广告媒体的收费、提供的服务方式、开展促销活动的耗费、生产设备状况、渠道的状况等5. 市场竞争状况调查：理解竞争对手的某些经营状况6. 编写市场调查报告（标题、调查目的、措施、成果分析、结论建议)l ＳＷOT分析 1. SWOＴ分析(优势、弱势、机会和威胁)2. SＴP报告（市场细分、目的市场、市场定位)3. SWOT报告l 竞争战略分析1. 数据分析2. 分析报告（填写竞争战略分析报告,系统提供了分析报告模板)3.3.2营销实战预置了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形成了一种复杂的、变化的市场环境公司之间互相竞争,在全国不同区域内进行营销活动，制定自己的营销筹划，开展多种营销方略(定价、服务、渠道、广告、促销等)公司需要在开展多种营销方略中谋求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点,以期获得最大利润;平台设立虚拟的消费者，按照自己的购买方略对系统中所有同窗的产品进行购买。

系统对最后的购买成果进行分析l 定价方略1. 定价方略(产品成本、科技含量、批发价、零售价)2. 调价方略（可以根据市场变化状况,及时的进行价风格节）l 服务方略1. 服务方略（开展多种服务项目，提高产品美誉度、增进销量)2. 服务历史（列出已开展服务的历史记录)l 广告宣传1. 多种媒体广告状况(时间段、价格、覆盖范畴、影响有效时间）2. 广告战略(电视广告、广播广告、报刊广告、户外广告、网络广告等)3. 公司广告（公司形象宣传，增长公司的出名对和美誉度)4. 产品广告(针对公司某一款产品进行宣传，增长产品的品牌出名度)5. 广告投放(学生根据具体状况在不同媒体进行广告投放）l 产品促销1. 促销方略（在目的市场进行多种促销活动)2. 促销活动（筹划促销活动）3. 促销历史（列出产品促销历史记录）l 渠道方略1. 合伙渠道(查看渠道的合伙规定，与渠道合伙,销售产品,对渠道进行管理）2. 自建渠道（自己建立渠道、查看已建渠道)3. 投标中心(查看招投标信息、进行投标以及已开标书状况）4. 交易市场(发布交易信息、商务谈判、签订交易合同等)5. 我的合同(列出自己签订的所有合同）6. 配送记录(可以列出发货记录和未发货记录，可以进行发货操作)7. 欠款记录3.3.３生产部1. 产品生产(生产排程、筹划、产量、生产执行）2. 生产线管理（购买生产线）3. 我的设备(查看已购买的生产设备)3.3.4研发部1. 产品研发（规划产品线、自主研发、研发成本)2．ﻩ购买技术（技术购买、购买成本）3.3.5企划部1. 广告设计(根据投放广告的媒介、宣传对象的不同拟定不同的广告设计)２. 包装设计（根据不同产品设计不同包装，内包装、外包装等)3. 素材库(寄存学生自己设计好的包装)3.3.6财务部1. 公司概述（公司总体经营状况，信用级别、品牌出名度、美誉度、市场份额等）2. 营销报表(公司销售明细、专卖店销售、渠道销售等)3. 历史收支状况(收入和支出)四、 系统技术特点该系统采用B/S构造,用ｊava编程,使用ＭyＳQL数据库。

只要在服务器上进行安装，学生通过浏览器进行访问，部署以便、灵活实验室可以运用目前计算机和网络进行实验教学，它的硬件配备如下:l 服务器（需要安装ｗｉndｏws)l 一般计算机（需要安装wiｎdｏws ＸP 和IE6.0以上浏览器)l 网络设备(网卡、网线、集线器或互换机等）。