AIVEI陈列培训.ppt

陈列培训陈列培训产品与品牌产品与品牌陈列陈列（（VMD））       陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术，营销学，人体工程学，消费者行为学，消费者心理学等等多门学科，是卖场终端有效营销手段之一是指运用一定的技术和方法展示商品，创造理想的购物空间，是一种以视觉吸引力来推销产品的规划方法，以刺激销售、诱导顾客做出购买决定和行动● 提高商品档次提高商品档次● 促进产品销售促进产品销售● 传达品牌文化传达品牌文化● 展示品牌风格展示品牌风格VP 、PP、IP•VP、、PP、、IP它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验 •VP(visual presentation) ：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题强调主题•    VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区•    PP(point of sales presentation) ：要点陈列，也叫售点陈列，讲究：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配•    PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

如：高背架的正挂或搁板上的展示有时有人也会把它叫视觉冲击区•    IP(Item presentation) ：单品陈列，以商品摆放为主单品陈列，以商品摆放为主•    IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间有时有人会把它叫容量区卖场的划分卖场的划分●焦点陈列区（焦点陈列区就是指顾客在卖场外第一时间看到或者视线集中最多的陈列区域）●重点陈列区（顾客进入卖场后视线集中和停留观赏货品时间最长的陈列区域）●展示区域（展示区域包括橱窗、层板、饰品柜、收银台、沙发茶几等，其中橱窗为视觉焦点，是重中之重）焦点陈列区焦点陈列区焦点陈列区焦点陈列区重点陈列区重点陈列区重点陈列区重点陈列区重重点点陈陈列列区区辅辅助助陈陈列列区区焦点展示陈列区焦点展示陈列区卖场规划顾客行走顾客行走路线路线1.1.顾客的行走路线分析顾客的行走路线分析（左行或右行）（左行或右行）2.2.顾客的入店路线顾客的入店路线（回线或囚线）（回线或囚线）请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线请最直观的选择行走路线购物环境影响顾客购物情绪购物环境影响顾客购物情绪1.1.外围视觉（店面或商场的装修整体外观。

橱窗，灯箱，门头形象，外围视觉（店面或商场的装修整体外观橱窗，灯箱，门头形象，颜色等）颜色等）2.2.货品定位（货品价位，档次，材质等方面的新鲜感）货品定位（货品价位，档次，材质等方面的新鲜感）3 3.灯光照射（强光或冷暖光所构筑的背景）灯光照射（强光或冷暖光所构筑的背景）4.4.商品陈列（商品在货架和展台上的组合陈列的整齐感）商品陈列（商品在货架和展台上的组合陈列的整齐感）顾客的入店路线回型囚型回型路线囚型路线挂干上的陈列挂干上的陈列挂杆陈列中还会出现什么问题？挂杆搭配过于花哨挂杆陈列的基本要求ØØ挂杆衣架方向保持一致挂杆衣架方向保持一致ØØ同一系列款式的货品陈列在一起，互相搭同一系列款式的货品陈列在一起，互相搭配的系列陈列在一起配的系列陈列在一起ØØ衣服之间的间距为衣服之间的间距为2-3cmØØ服装陈列顺序为：上衣、外套、短裙（裤）服装陈列顺序为：上衣、外套、短裙（裤）、长裙（裤）、洋装、长裙（裤）、洋装 挂干成列的细节挂干成列的细节 检查衣服是否整烫 .  检查衣服的吊牌是否外露. 检查衣服的纽扣是否扣上. 衬衫的第一纽扣敞开. 检查衣服的配饰是否完整. 检查衣服的蝴蝶结是否系好. •检查衣服是否整烫检查衣服是否整烫•检查吊牌是否外露检查吊牌是否外露•检查上衣纽扣是否扣上，衬衣第一颗扣子敞开检查上衣纽扣是否扣上，衬衣第一颗扣子敞开•检查衣服的配饰是否完整检查衣服的配饰是否完整•检查衣服的蝴蝶结是否系好检查衣服的蝴蝶结是否系好整杆都是暗色衣服，显得压抑沉闷整杆都是暗色衣服，显得压抑沉闷亮色与暗色穿插陈列，使挂杆的色彩具有节奏感亮色与暗色穿插陈列，使挂杆的色彩具有节奏感整杆都是花色衣服，显得凌乱整杆都是花色衣服，显得凌乱花色与素色衣服穿插陈列，消除凌乱的感觉花色与素色衣服穿插陈列，消除凌乱的感觉把裤装都陈列在一起，无法搭配把裤装都陈列在一起，无法搭配把相互搭配的系列一起陈列，便于连环销售把相互搭配的系列一起陈列，便于连环销售2013AIVEI秋季陈列法则2013CAROLINE陈列法则中岛陈列商品的组合商品的组合三角形构图平面构成•A型构图 •C型构图•九宫格构图•S型构图•三角形构图•垂直构图•水平构图•X型构图•斜线构图梯形构图陈列道具的规范和要求陈列道具的规范和要求不锈钢挂包架不锈钢挂包架 道具特点：纤细不锈钢支撑架，体现精致感使用范围：各层板和中岛商品规范：各种包类不锈钢挂包架不锈钢挂包架 不锈钢挂包架不锈钢挂包架 不锈钢靴撑。

不锈钢靴撑 道具特点：可调节高度来固定长 靴的稳定性使用范围：各挂杆下的地台和较 大范围的中岛商品规范：各种不同类型的长靴不锈钢鞋托不锈钢鞋托 道具特点： 可升降高度来适应不同时候陈列的错落感使用范围： 各层板的中间层和各种类型的中岛商品规范： 高跟鞋和凉鞋，不可陈列短靴！ 不可与水晶脚模一起陈列三角架三角架道具特点： 高低两种架型，镂空立体的三角构造，更多方位的展示效果 使用范围：层板中间和最底层，各类型中岛商品规范：各类饰品配件，不可陈列鞋类！ 三角架三角架 使用方法CR CR 三角架三角架 使用方法CR CR 三角架三角架 使用方法不可陈列鞋类于三角架上不可陈列鞋类于三角架上CR CR 丝印托盘丝印托盘道具特点： 有两种尺寸，表面有CR标志性的印花图案使用范围： 尺寸大的：挂杆下的地台和低型中岛 尺寸小的：层板的中间层和最底层， 各类型中岛 商品规范：         各种鞋类或各种饰品配件 CR CR 印花托盘印花托盘不锈钢手摸不锈钢手摸道具特点： 有两种高度，手型向上伸展，视觉感强。

使用范围： 层板的中间层和最底层，各类型中岛 商品规范： 各种饰品配件，不可放置鞋类 不锈钢手摸不锈钢手摸橱窗的维护★橱窗是顾客认识品牌的窗口橱窗是顾客认识品牌的窗口★★ ★ 橱窗是店铺形象的外在体现橱窗是店铺形象的外在体现★★★★橱窗是品牌设计理念的解读橱窗是品牌设计理念的解读 ★ ★橱窗陈列的注意事项橱窗陈列的注意事项•POPPOP应该摆放在橱窗左下角或右下角应该摆放在橱窗左下角或右下角•模特摆放需要有故事情节模特摆放需要有故事情节•模特穿版需要按照陈列手册波段进行模特穿版需要按照陈列手册波段进行•进入橱窗必须脱鞋进入橱窗必须脱鞋•更换完模特衣服后注意模特是否倾斜，肢更换完模特衣服后注意模特是否倾斜，肢体接触部分是否完全吻合体接触部分是否完全吻合•任何关于店铺外在形象的问题必须汇报任何关于店铺外在形象的问题必须汇报※※正确模特姿势IV-11IV-03IV-06IV-13IV-14橱窗应该这样吗橱窗应该这样吗※※问题一：问题一： 模特摆放呆板且服装不成系列模特摆放呆板且服装不成系列正确摆放方法正确摆放方法※※问题二：问题二： 右侧模特倾斜右侧模特倾斜正确的摆放方法正确的摆放方法IV优秀的橱窗照片看看这样的橱窗地台好看吗？看看这样的橱窗地台好看吗？做成这样的效果很难吗？做成这样的效果很难吗？我们的最后目标我们的最后目标。