网络营销细节决定成败.pdf

网络营销细节决定成败做站久了，很多朋友总跟我抱怨，为什么所选择的行业明明有很大的发展前景，方向也是正确的， 但就是做不到理想的效果呢?这让我想起一句话“细节决定成败 ”我仅以我个人的亲身经历拿出来和大家共同分享一下，希望大家互相取长补短，互相共勉!2007 年 中 旬 到 现 在 ， 我 参 与 了 我 爱 送 礼 网 的 规 划 和 运 营 ， 我 爱 送 礼 网()顾名思义，其作用主要是联合各个商家企业，由企业提供礼品，网民通过浏览企业网站及其产品信息， 来获得礼品的有尝阅览 从而提高企业及其产品知名度，并拓宽产品销路的一个网络平台在中国，像这种网络营销平台并不多见但是在日本已经有一群人专门依靠参加各种抽奖而过日子，他们把抽来奖品卖掉，从而获得收入日本像这种成熟的送礼网站也非常多例如：)无疑，这是一个很好的营销模式，但是在中国一谈到抽奖，虽然许多商家也曾效仿过，却没有形成一定的规模原因是多方面的，也就是我们所要提到的细节问题抽奖网站借助网络的优势， 为广大网民提供方便的抽奖活动， 大大提高了抽奖效率和宣传面积，克服了现实抽奖活动的时间、空间和形式等多种限制，抽奖网站在前期吸引会员和会员互动方面都是比较容易操作的，在实际运做当中也面临着许多的问题和困难。

第一：抽奖诚信如何解决?在中国，每天有许多大大小小的网站举办抽奖活动，虽然有些活动是真实有效的，但是却也有许多活动是虚假的， 而这些不诚信的抽奖活动， 最终会导致广大网民的热情被一次又一次的戏弄，以至于失去了他的魅力所以抽奖网站面临最大的困难就是诚信，虽然抽奖网站可以诚信的去操作，但是会员却难以相信要解决这些实际问题，我所用到的办法是： 奖品由商家企业提供，而送礼网只负责监督审核 这样一来，企业和送礼网互相监督，奖品究竟都分配到了哪里?有没有浪费掉?有没有装入个人的口袋?能不能达到预期的效果?成了企业和网站共同关心的问题这样一来，自然就打消了网民的疑虑，从而使我爱送礼网能够做到”诚信100%”也只有做到诚信，网站才有可能发展壮大起来第二：送礼网站的机制如何长久运转?为什么会这样说呢?之前跟一个朋友聊过，送礼网假如没有好的机制，网站肯定很难长久的运转下去，因为每个人的好奇心和耐心是有限的，而抽奖总是有一个概率的，针对送礼网前期， 这个中奖概率一般是很小的， 会员可能有耐心参加一次抽奖， 参加二次， 参加三次，但是一般很少有人会参加十次，假如参加三次都没中奖的话，他肯定以后不会再参加了， 反而他会觉得抽奖网站是骗人的。

所以在会员维护和管理以及忠诚度和回头客里， 送礼网必须拿出一个很好的方案让每一个 IP 都得到一个礼品显然是不现实的，因为任何一个商家都不会大方到做赔本生意的地步， 那么这个时候， 类似于积分换礼的方式就成了我们留住网民的手段之一，这也是下面将要谈到的第三：抽奖模式必须多种多样，必须有其他内容的辅助在我规划我爱送礼网网站栏目和功能的时候， 我就考虑到了这些， 初期公司只有礼品抽奖，但是这个只是很单一的抽奖方式，很难吸引更广大的人群参与，所以我在规划抽奖功能和模式的时候，根据商家客户的需求以及广大会员的特点，增加了一些抽奖模式，比如增加了积分兑奖、调研抽奖、趣味性抽奖等等目前技术人员正在一一实现礼品抽奖是指会员点击企业网站进去查看内容就算参加了， 调研性抽奖是指会员在抽奖网站上回答相关的问题就算参与了，积分兑奖是指会员利用积分换取礼品，趣味性就是唯一最低价竞拍的方式 除了增加更多的抽奖方式以外， 我还增加了一个积分栏目， 因为抽奖和积分是关联最紧密的东西， 积分的作用可以在会员维护和管理以及整个网站运营过程当中， 起到一个很好的调节作用和促进作用， 同时也是未来赢利的模式之一 假如你把抽奖网站当作一个纯抽奖网站的话，你肯定很难做大，因为前期中国市场上没有相关的网站，需要开发这个市场，培育过程很漫长，而积分网站却有一些，所以抽奖网站应该融合抽奖、积分等内容，同时还要增加一个积分调研功能和推荐注册赚积分功能。

积分分为赚取积分，消费积分等两大部分第四：运营过程需要与折扣促销相结合在送礼网站运营过程，首先我们要清楚的认识到，网民是来干什么来了?仅仅因为几个小礼品，能不能够吸引广大网民?虽然抽奖模式很容易吸引会员的参与和关注，但是更多的则是丰富的内容比如商家的产品促销、特价等折扣信息这也是企业拓展市场的重要渠道之一所以我一直很看好电子折扣卷和折扣促销信息等，要做好抽奖网站的话，在前期， 电子折扣卷和名品折扣促销信息是必不可少的内容 在建设网站内容的时候， 折扣信息建设要自己投入人力开发的时候，十分困难，最好的办法就是找合作伙伴，或者做相对比较小而精的内容，在我爱送礼网，我就立足网站的优势和目标客户定位，打算找北京的所有大型商场合作，我找过天意小商品市场，谈了几个客户下来，对方都对这种做法表示赞同，合作的可能性很大第五：抽奖网站目标客户和定位等都需要考虑清楚我爱送礼网的目标客户必须走大众化的路线，必须向没什么钱的普通大众进行宣传， 而不是高级的白领因为办公室的白领，一般不愿意花时间去参加这样的抽奖，因为其中奖品的诱惑力并不足以吸引白领阶层人当然如果再加上一些趣味性很强的东西(比如闯关类游戏等)则另当别论了。

送礼网站作为一种新型的营销宣传媒体， 必将成为未来主流的商家宣传营销工具， 日本相对成熟的案例无疑给了我们很大的启示 随着网民对网络抽奖的日渐熟悉和了解， 以及日渐接受， 送礼网也必将是置身于B2B和B2C等电子商务模式当中一种全新并且实用的网站趋势是必然的，还是那句老话， “细节决定成败!”相信在不久的将来，异军突起的送礼网必将创下其广阔的天地为广大网民，为广大企业，带来源源不断的惊喜!。