钻石市场行情及销售模式调研资料.doc

钻石市场行情及销售模式调 研 资 料目 录第一部分：钻石市场行情 2中国上半年进口钻石创新高 居全球第二大消费市场 2上半年钻石交易总额增76% 2投资属性增强钻石销售趋好 3钻石为王 一颗钻石一个月涨17万 3第二部分：钻石网上销售模式分析 6中国珠宝商借IT转型 他们颠覆了钻石销售潜规则 6网络售钻：2000家珠宝销售商抢食230亿市场 7国内钻石网店密谋上市引争论 9电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业 受风投青睐 9第三部分：钻石网上销售经典案例 14钻石小鸟联合总裁徐潇：“鼠标+水泥”卖钻石 14戴欧妮 不做钻石做渠道 18领跑钻石电子商务 众多伙伴选择加盟爱度 20第一部分：钻石市场行情中国上半年进口钻石创新高 居全球第二大消费市场 2010-08-11 05:49:47来源： 中国新闻网 作者：姜煜 编辑：代峥 　　中新社上海8月10日电 据上海钻石交易联合管理办公室10日发布的统计数据，今年上半年，中国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，比去年同期增长92%，远超日本同期钻石进口金额的3.34亿美元，继续稳居全球第二大钻石消费市场地位　　据统计，今年上半年上海钻石交易所的钻石进出口、交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。

上半年中国钻石转口贸易额达到5.75亿美元，同比亦增长76%　　上海钻交所所内会员间的钻石保税交易额则稍显平淡，交易额为6087.23万美元，同比增长持平　　上海钻石交易所是经中国国务院批准设立于上海浦东新区的国家级要素市场，该交易所按照国际钻石交易通行的规则运行，为国内外钻石商提供一个封闭式的交易场所上海钻交所今年上半年新增会员25家，目前会员总数达267家 上半年钻石交易总额增76%2010-08-11 02:46   新京报  记者 范旭光本报讯 据上海钻石交易联合管理办公室昨日公布，今年上半年上海钻石交易所钻石交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%我国一般贸易成品钻进口额远超日本，稳居全球第二大钻石消费国今年上半年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，同比增长92.0%，远超日本同期钻石进口金额3.34亿美元，稳居全球第二大消费市场美国仍是全球最大的钻石消费市场去年以来，我国珠宝钻饰市场的消费需求保持快速增长2009年全年，我国一般贸易成品钻进口总额达6.99亿美元，较上一年实现了30.7%的大幅上涨投资属性增强钻石销售趋好 2010年07月12日 10:54 中国黄金报 作者：庞颖　　最近，市场上钻石销售的利好消息频传。

据北京国华商场负责人介绍，国华商场店庆期间，3天时间里，就售出了克拉钻戒20多枚，相当于过去1个月的销量　　近几年，钻石价格每年都增长10%左右，而过去钻石价格的增幅非常平稳，保持在6%左右有资料显示，2010年钻石价格涨幅为17%随着黄金价格的不断攀升，钻石的价格也一路走高，国华商场、菜百、蓝岛大厦等京城各大商场，今年的钻石饰品销售都比去年同期有显著提高　　国际权威钻石认证机构HRD总裁乔治·布莱斯不久前在中国考察时说，“目前，全球钻石产量正不断下降，如果再无新矿发现，40年后，全球已有钻矿都将枯竭国华商场副总经理周香蕊对此表示，钻石产量的减少，最直接的结果，就是钻石价格的不断攀升，因此钻石具有极高的投资价值，尤其是稀缺的大克拉钻石，升值潜力更大　　记者在国华商场钻石柜台中还发现，一颗净度为VVS1、H色的罕见绿钻，重达2.23克拉，标价为49.8万元柜台中还陈列着各色稀有彩钻，价值都在20万元以上　　据商场营业员介绍，几天前，商场刚刚售出了一颗重达1.89克拉，价值16.8万元的粉色钻石，购买这枚钻石的消费者说是要买回去等待增值钻石为王 一颗钻石一个月涨17万2010年07月30日 16:40 《投资与理财》记者 孙晓宇一颗钻石在一个月的时间里，身价可以涨17万元；一颗5克拉的粉红色彩钻，可以拍卖出1080万美元的高价，而15年前，一颗19.66克拉的粉钻不过才卖740万美元。

眼看着手中的股票一只只绿着，基金也被深深套牢，投资的房子更是砸在手里，成了烫手的山芋……“买点黄金、整点钻石”成了投资人眼下抄底的新思路如今，全球钻石生产商大呼“全球钻石有枯竭危机”，“稀罕”的钻石成了香饽饽国内钻石消费市场以20%的速度增长，人们把目光瞄准了钻石投资 “我做了一二十年的钻石生意，还没见钻石跌过价，卖一颗少一颗，越来越贵了湖南长沙黄兴路步行街上的珠宝商、50岁出头的肖老板告诉《投资与理财》记者，一个月前，店里一颗4克拉的钻石只卖40万元出头，现在价格已经飙升了17万元其实，回顾钻石市场，我们发现，近100年来，钻石的价格一直在稳定地以每年10%的速度增长，几乎从来没有下跌过与蓝宝石和红宝石等其他宝石不同，全球七成钻石产量都被控制在一家名叫戴比尔斯的公司手里，而这家公司以稳健经营为人称道，所以最近十几年来，钻石每年稳定升值一成左右，很少上蹿下跳式的波动从事钻石批发多年的香港福泰珠宝集团主管陈俊桦向《投资与理财》记者介绍，眼下不论是投资楼市、股市还是黄金，很多人心里都会忐忑不安，担心经过几年的热炒之后，泡沫终会破裂，对于稳健型投资者来说，投资钻石实在是一个好选择根据国际钻石报价单，一个1克拉、H色、VVS2级别的圆形裸钻在2003年的价格为4000多美元，之后每年保持两位数的增长幅度，目前价格已经达到7700美元左右，几乎翻了一倍。

受金融危机的影响，钻石价格也曾在去年一季度突然暴跌，甚至在一个月内下跌近三成这是多年来从未出现过的情况陈俊桦告诉记者，主要原因是一些钻石商资金链紧张，急于大甩卖，以回笼现金不过，“从二季度开始，钻石价格开始回升，甚至在一个多月内报复性上涨四成多，不仅收回失地，还重回稳步上扬的正常轨道《投资与理财》记者了解到，国际钻石价格今年内已经上涨3次，涨幅达到20%九钻东方广场店的一位销售人员告诉记者：“今年以来，钻石的销售价格一直在上涨，品质普通的钻石价格上涨几百元，而部分品质好的钻石有的上涨了几万元 业内人士估计，以目前的市场行情，克拉钻还将以每年8%-10%的增幅上涨温州炒钻团”在行动价格急涨，如果隔天购买，花的银子就可能相差甚远赵女士在4月中旬曾看中一颗1.5克拉的裸钻，当时犹豫未决，没想到一周后竟然涨了8000多元据了解，国际钻石市场上的钻石价格，每年都有3%-5%的涨幅尽管钻石价格上涨了，但是仍然受到专业投资者的追捧，火爆的场面依然延续政府今年出台楼市新政以来，一些游资陆续从楼市撤离，部分转入投资钻石近日，有报道称，一位从资本市场变现千万元的煤老板，提着大量现金，一口气订购20颗克拉裸钻。

而在互联网上也惊现“最牛网购女”，说的是从事投资的杨女士花128万元，在戴维尼珠宝网上订购了一颗4克拉的钻石，而仅仅过了一个月后，这颗钻石的价格就涨了10万元这些新闻的真实性我们暂不作考证，但下面的数据却足以佐证钻石销售的疯狂中国珠宝首饰协会的数据显示，今年5月份，全国钻石总销量突破10亿元，同比增长将近30%，其中2克拉-5克拉的钻石销量同比增长40%据北京“每克拉美钻石商城”投资顾问介绍，今年5月初，由10个温州人组成的“考察团”了解到他们拥有一手矿场资源，便前来询价购买克拉钻，一般都挑选投资价值较高的，而且每次成交的数额和金额都很高，只能调货才能满足他们的购买量短短两个月内，“温州炒钻团”已有5拨人来挑选钻石对于中国市场来说，钻石一直以来都是以饰品或者工业品的形态在市场上流通，作为投资产品购买钻石，算得上是今年中国钻石市场的一个大事件，而且这波投资潮参与人数众多网购钻石呈现“井喷”近来，在钻石销售的队伍中，有一个身影频频出现，崭露头角它，就是网购钻石作为钻石投资的一种新渠道，网络销售丝毫不逊于其他销售渠道，并大有赶超之势3个多月前，在钻石行业就诞生了首笔超百万的网络订单，一位杨姓女士斥资128万元，在网上购买了一颗4克拉的裸钻，创造了网购新纪录，成为“最牛网购”。

这则新闻也将“钻石网购”打入人们的心底网络钻石营销商戴维尼珠宝网董事长聂文彪表示，最近克拉钻特别好卖，继4月份成交了“最牛网购”订单后，进入5月份，就又成交了好几颗接近百万级的钻石最近业务量增长好几倍，网上咨询的客户数量也翻了好几番据他介绍， 5月份是结婚旺季，以前一般是30-50分的钻戒最好卖，但最近却是裸钻畅销，尤其是各项参数都不错的克拉钻据悉，去年就曾传闻一名神秘男子一掷72万元，在淘宝网上买了一颗钻石，一度引发网友热议今年，网购热继续蔓延近日，东莞的欧帝迩珠宝公司成交了一笔目前为止该公司最大的网购单笔业务，来自重庆的沈先生几乎没怎么还价，就直接在网上订购了一个镶嵌2克拉钻石、价值23万多元的吊坠来自淘宝网佐卡伊的数据显示，去年一年，他们的网店有两笔大额交易其中的一笔发生在1月15日，一位长期进行钻石收藏和投资的唐小姐在佐卡伊购买了一枚裸钻，这枚裸钻单价69.5万元，重2.62克拉《投资与理财》记者了解到，目前国内网络销售钻石的平台已有20多家，比较大的有钻石小鸟、九钻、柯兰钻石网等网络卖家之所以能以实体店50%的价格销售同类产品，是因为网路销售省去了很多中间环节，诸如人力、场地租金及大量广告费用。

该模式在一定程度上将钻石行业的丰厚利润部分转让给了消费者，这也促使网络销售钻石日趋火热第二部分：钻石网上销售模式分析中国珠宝商借IT转型 他们颠覆了钻石销售潜规则2010年07月26日 16:18　来源：中国经济和信息化　“神秘”、“财富与荣耀的象征”，这是普通人对珠宝业的印象家族文化”、“潜规则”、“口头协议”等，这是珠宝商人对珠宝业的定义改变正在发生电子商务撕开了稍显闭塞的珠宝业的一个缺口美国蓝色尼罗河是这场革新的先行者凭借销售钻石，蓝色尼罗河(BlueNile)成立仅5年已成为美国珠宝行业的第八大专业经销商，利润率超过了全美排名第一的珠宝连锁店Zale公司，随后又成功登陆纳斯达克，创造了B2C电子商务神话 　　在美国，蓝色尼罗河的钻石销量几乎与世界钻石第一品牌蒂凡尼相当他们出售的钻石一模一样，不仅净度和品质相同，甚至进货渠道都可能一样蓝色尼罗河的钻戒价格，却仅为蒂凡尼的一半　　蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱　　传统珠宝商希望对消费者保持一种神秘感，蓝色尼罗河则颠覆了游戏规则，让产品完全透明化顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度等指标对每颗钻石进行比较　　与第一代珠宝商不同，依托信息技术和互联网进行创新是以蓝色尼罗河为代表的新生代珠宝商的明显特质。

他们希望改变传统珠宝业闭塞的家族文化，非透明、非标准的行业潜规则　　中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事戴维尼、钻石小鸟、欧宝丽等2000多家网络珠宝商如雨后春笋般疯狂生长尤其是在国际金融危机的大背景下，中国珠宝业更是对电子商务充满了期待　　7月的深圳骄阳似火在深圳罗湖区，这个占据了中国珠宝业70%份额的珠宝加工基地，我刊记者走访了戴维尼、欧宝丽、周大生等珠宝企业我们看到，在海外订单锐减的情况下，一些珠宝工厂被迫关门，更多的珠宝工厂纷纷掉转方向，开拓国内市场，将重心从加工转向零售　　欧宝丽就是借助电子商务从代工模式转向零售品牌的一个典型代表一直为欧美品牌代工的薛声勇，于2009年借助“F2C”(从。