银邮代理前景课件.ppt

周尚琴周尚琴银邮代理前景银邮代理前景周尚琴周尚琴19971997年年3 3月加入中国人寿保险公司月加入中国人寿保险公司19981998年年1010月牟平支公司组训月牟平支公司组训20052005年牟平支公司组训兼乡镇营业年牟平支公司组训兼乡镇营业部经理部经理20062006年年6 6月牟平支公司中介部组训月牟平支公司中介部组训20072007年牟平支公司中介部副经理年牟平支公司中介部副经理银邮代理前景银邮代理前景主要内容第一部分：银行保险概况第一部分：银行保险概况第二部分：银行保险优势第二部分：银行保险优势第三部分：银行保险发展前景第三部分：银行保险发展前景银邮代理前景银邮代理前景第一部分 银邮代理前景银邮代理前景什么是银行保险？什么是银行保险？ 定义：银行保险是指银行通定义：银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域品而进入保险领域 银邮代理前景银邮代理前景国外银行保险的发展国外银行保险的发展19731973年诞生在法国，被称为西方银行保险年诞生在法国，被称为西方银行保险发展的第一阶段发展的第一阶段第二阶段是在第二阶段是在8080年代初，银行与保险之间年代初，银行与保险之间传统的界限逐渐放开传统的界限逐渐放开第三阶段是在第三阶段是在8080年代末，银行保险逐渐进年代末，银行保险逐渐进入关键时期入关键时期银邮代理前景银邮代理前景目前国内目前国内银行保行保险代理代理代理机构主要是：工行、农行、中行、建行、工行、农行、中行、建行、邮政储蓄邮政储蓄信用社和其它商业银行等信用社和其它商业银行等银邮代理前景银邮代理前景银行保行保险在中国的在中国的发展展第一阶段：在第一阶段：在19951995年以前：以财产险为主。

年以前：以财产险为主 第二阶段：从第二阶段：从19961996年开始：超过财产险成为主角年开始：超过财产险成为主角 第三阶段：从第三阶段：从19991999年开始：银保合作逐渐走向高年开始：银保合作逐渐走向高潮业务范围十分广泛：代收代付、资金清算、潮业务范围十分广泛：代收代付、资金清算、保单质押、代理业务等保单质押、代理业务等银邮代理前景银邮代理前景银行保行保险在中国的在中国的发展展20002000年以来，几家大的国有保险公司和股年以来，几家大的国有保险公司和股份制保险公司都与银行建立了合作关系份制保险公司都与银行建立了合作关系20012001年，我国银行代理的寿险保费收入年，我国银行代理的寿险保费收入4747亿元，占寿险收入的亿元，占寿险收入的3.3%3.3%20022002年，银行代理突飞猛进年，银行代理突飞猛进388388亿元亿元，同，同比增长比增长8.268.26倍倍，占当年寿险保费的，占当年寿险保费的17.7%17.7%20032003年，我国银保产品保费收入年，我国银保产品保费收入800800亿元，亿元，占寿险总收入的占寿险总收入的25%25%银邮代理前景银邮代理前景中国银行保险的发展中国银行保险的发展20042004年银行代理寿险保费收入年银行代理寿险保费收入840840亿亿20052005年银行代理寿险保费收入年银行代理寿险保费收入905905亿。

亿20062006年银行银行代理保费总量突破年银行银行代理保费总量突破10001000亿亿银邮代理前景银邮代理前景银行保险的必要性银行保险的必要性保险市场不可缺少的重要组成部分保险市场不可缺少的重要组成部分保险市场深化的必然结果保险市场深化的必然结果与国际金融市场接轨的必然趋势与国际金融市场接轨的必然趋势银邮代理前景银邮代理前景第二部分第二部分银邮代理前景银邮代理前景银邮中介代理的优势银邮中介代理的优势对银行方面：对银行方面：1 1、银行实力雄厚、信誉卓著银行实力雄厚、信誉卓著2 2、银行机构网点众多，便于代理销售保险、银行机构网点众多，便于代理销售保险3 3、银行有庞大的客户信息系统、银行有庞大的客户信息系统银邮代理前景银邮代理前景银邮中介代理的优势银邮中介代理的优势4 4、银行掌握支付结算渠道银行掌握支付结算渠道5 5、银行员工素质较高、纪律性较强银行员工素质较高、纪律性较强6 6、银行代理保险有利于推动自身的内部改革银行代理保险有利于推动自身的内部改革银邮代理前景银邮代理前景银邮中介代理的优势银邮中介代理的优势对保险公司方面对保险公司方面1 1、有效的运用资源，节约成本、有效的运用资源，节约成本2 2、借助银行的品牌，有效缩短其产品和广、借助银行的品牌，有效缩短其产品和广大客户之间的距离。

大客户之间的距离银邮代理前景银邮代理前景银邮中介代理的优势银邮中介代理的优势对客户对客户 客户可在单一的销售网点同时购买银行和客户可在单一的销售网点同时购买银行和保险的产品，极大方便了了客户的购买，保险的产品，极大方便了了客户的购买，成为最大的赢家成为最大的赢家. .银邮代理前景银邮代理前景第三部分银邮代理前景银邮代理前景广阔前景之一广阔前景之一人口与储蓄基础人口与储蓄基础 我国拥有全球最大的人口规模，占世界人我国拥有全球最大的人口规模，占世界人口的口的22%22%，同时老龄化社会的到来，推动，同时老龄化社会的到来，推动全社会的寿险需求不断增长另外，国民全社会的寿险需求不断增长另外，国民储蓄超过储蓄超过40%40%，储蓄和保险有一定的替代，储蓄和保险有一定的替代作用，这也是未来寿险需求增长的强大后作用，这也是未来寿险需求增长的强大后盾，这样庞大的人口与储蓄基础都是其它盾，这样庞大的人口与储蓄基础都是其它国家望尘莫及的国家望尘莫及的银邮代理前景银邮代理前景广阔前景之二广阔前景之二中国经济的持续发展中国经济的持续发展 居民收入不断提高是寿险行业今后增长的居民收入不断提高是寿险行业今后增长的根本动力。

随着我国居民收入的提高，寿根本动力随着我国居民收入的提高，寿险深度将随之提高（险深度将随之提高（20052005年国内寿险深度年国内寿险深度1.78%1.78%，比台湾、英国、香港、日本、韩，比台湾、英国、香港、日本、韩国等地区的国等地区的8%-12%8%-12%的寿险深度低得多的寿险深度低得多），），预计有望达到预计有望达到15%-20%15%-20%银邮代理前景银邮代理前景广阔前景之三广阔前景之三国家政策明确保险空间国家政策明确保险空间 2006 2006年年““国十条国十条””和保险业和保险业““十一五十一五””规规划的相继出台，我国保险业发展有了新的划的相继出台，我国保险业发展有了新的方向盘国十条国十条””明确了我国保险业未明确了我国保险业未来的发展方向，保险业来的发展方向，保险业““十一五十一五””规划明规划明确了具体目标确了具体目标 银邮代理前景银邮代理前景广阔前景之四广阔前景之四社会环境的进步社会环境的进步 保险的功能和作用不断拓展，服务领域更保险的功能和作用不断拓展，服务领域更加宽阔，加快发展的意识进一步提高，风加宽阔，加快发展的意识进一步提高，风险保障意识将得到根本性的加强。

另外，险保障意识将得到根本性的加强另外，过去那种过去那种““从摇篮到坟墓从摇篮到坟墓””的终身福利系的终身福利系统的瓦解，也使得商业保险日益成为必需统的瓦解，也使得商业保险日益成为必需品品银邮代理前景银邮代理前景广阔前景之五广阔前景之五投资环境的改善投资环境的改善 拓宽资金运用渠道，提高资金运用水平，拓宽资金运用渠道，提高资金运用水平，较高的投资回报将提升盈利水平，提高赔较高的投资回报将提升盈利水平，提高赔付能力，从而为行业快速健康的发展奠定付能力，从而为行业快速健康的发展奠定基础基础银邮代理前景银邮代理前景烟台银行代理寿险公司烟台银行代理寿险公司中国人寿中国人寿平安人寿平安人寿新华人寿新华人寿泰康人寿泰康人寿太平人寿太平人寿太平洋人寿太平洋人寿中英人寿中英人寿银邮代理前景银邮代理前景烟台中介新单市场份额烟台中介新单市场份额 银邮代理前景银邮代理前景中国保险业第一品牌中国保险业第一品牌银邮代理前景银邮代理前景规模优势品牌优势网络优势产品优势银邮代理前景银邮代理前景率先改制上市，率先回归率先改制上市，率先回归A A股，股，携手集团公司包揽忠信增发、参股南方电网携手集团公司包揽忠信增发、参股南方电网发起设立国寿财险并且获批等发起设立国寿财险并且获批等银邮代理前景银邮代理前景银邮代理前景银邮代理前景充满朝气和爱的事业充满朝气和爱的事业——让我们共同努力奋斗与这份让我们共同努力奋斗与这份银邮代理前景银邮代理前景。