画好十张图提升签单率(讲解手册).doc

《画好10张图 提升签单率》讲解手册流程1：激发需求图1—爬坡图幸福的生活就像走上坡路它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念图2-走钢丝人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对大人和小孩都设计一个保护网。

首先来看一张成年人的防护网，引入平安福产品的讲解流程2：解决方案图1-平安福太阳图首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，首年交费7808.95元，计划交费期20年，主险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险18万，附加平安福长期意外伤害（2013）30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）1、意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额2万以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额100%赔付 2、住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高2.9万，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费2万（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3、住院日额 ：疾病30天等待期，，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病90天等待期结束后,重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，疾病减3天，意外不减天 4、轻重疾皆保：平安福8种轻度重疾全新突破：赔付后不影响重疾保额。

男29种，女30种重大疾病，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付18万，确诊即付，可自主用于在任何地方的医院治疗，主险保额等额减少后保单继续5、驾乘双倍：被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或者公共交通工具发生意外，双倍赔付基本保额，最高60万6、意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的10级281项，按照比例赔付：意外保障责任，保到70周岁7、身价保障：非意外身故保障20万，意外身故保障最高80万；身价保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留债8、享受豁免权：交费期间被保人发生重疾豁免余下的保费，保单利益不会改变让保险更保险，让我们从容面对人生的风雨图2-夫妻心心相印图下面我来介绍一下夫妻心心相印图 夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费43元左右，年交15870.72元（男方首年保费8216.89元/女方7653.83元），计划交费期20年，主险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险18万，附加平安福长期意外伤害30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费43元，男方首年保费8216.89元/女方7653.83元，计划交费期20年3、爱自己： 想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这份爱的契约给我们自己7项责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的重疾双方保费豁免，一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费。

不论我在与不在，都能体现我对家人的爱与责任 图3-(小)太阳图我们来看一下鑫盛12保障计划，比如一个30岁男性，鑫盛12保险计划（主险6万），附加提前鑫盛给付重大疾病保险5万，附加意外伤害（2013）30万，附件定期寿险（2004）14万，附加意外伤害医疗（B）1万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加5份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）组成： 1、意外有报销（交费期内）因猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，免赔100元，最高1万；意外伤残赔付3万—30万；2、住院有报销无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高2.9万，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费2万（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3、住院有补贴 疾病30天等待期，，疾病1天补50，每年最高给付天数180日，重大疾病90天等待期结束后,重大疾病自第1日起，额外补50元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，疾病减3天，意外不减天3、大病不用愁（终身）4、重疾有保障：男(女)性28(30)种大病，90天等待期后，一经确诊给付5万应急钱，无需医疗发票；5、身价高保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾；交费期内：疾病身故赔20万，意外身故至少50万；交费期后：身故赔6万；6、享受豁免权：保险期间发生，让保险更保险，从容面对人生的风雨图4-摇钱树案例例背景：投保人30岁男性，被保险人半岁男，20年交费，鑫利主险保额2万，重大疾病保额2万，意外伤害5万，附加意外伤害医疗保险2万，附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C一、讲交费：每年交费3180.14元，累计交20年，累计交费63602.8元二、讲领取1、累积生存保险金：从2岁开始，每两年领1400元，一直领，领到80岁。

如果一直不领的话，到80岁累积约26万元这是第一头钱2、祝寿金：到80岁，我们会有第二头钱，叫做祝寿金根据保单规定，我们会返还2倍保额40000元，这是雷打不动的3、分红利益：分红不是两年一返，是根据公司分红保单经营情况享有获得保单分红的权利，一直到80岁包装第一种，领养一对儿女：生存金就像领养一个儿子，每两年都会给你1400元，这是一定会给的，到80岁还会给你4万元分红就像女儿，女儿家今年挣的多（中秋过年拿的东西就多）给你就多，女儿家挣钱少了，咱父母也说不上啥，但是每年都会记得只要赚了钱，保单不低于70%的收益都会返还给您这张鑫利保单，就像领养了一对儿女第二种，会下金蛋的老母鸡：走一步（根据公司分红保单经营情况）可能有小蛋，走两步一定有大蛋，咯哒咯哒都是蛋第三种，盖房：每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有小房租，每两年都有大房租，每年（根据公司分红保单经营情况）都可能有房租，而且到80岁还有一笔祝寿金，等于变卖房子一第四种，摇钱树走一步摇一摇有分红，走两步摇一摇有返还三、讲保障所有的保险都会有保障1、意外医疗：猫抓狗咬，磕磕碰碰等意外导致的门诊住院治疗，保额20000以内，超过100元以上且在社会医疗保险规定范围内，合理、必要的费用，且不超过其它补充后的余额，100%赔付2、重大疾病：90天等待期结束后，合同约定的重大疾病有4万元的保障3、意外伤害：5万元的意外身故保障，万一发生交通意外身故还有赔付10万元。

4、 享受豁免权：保险期间发生，让保险更保险，从容面对人生的风雨图5-全家福平安全家福案例背景： 夫妻平安福：双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费43元左右，年交15870.72元（男方首年保费8216.89元/女方7653.83元），计划交费期20年，主险20万，附加平安福提前给付重大疾病保险18万，附加平安福长期意外伤害30万，附加意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 爸爸给0岁儿子投保：爸爸30岁，给0岁儿子（无社保）购买智慧星，年交5000元，主险基本保额10万（60岁起调整为1万），重疾险基本保额8万（60岁起调整为1万），无忧意外医疗（A）1万，无忧豁免重疾（B），无忧豁免重疾病（C） 一.讲爸爸：1.如果爸爸90天等待期结束后，发生合同约定的重疾，首先赔付重疾保障金18万元还可以豁免缴费期内一家三口人剩余的各期保险费，后期利益不受影响！2.如果爸爸在缴费期内发生1-3类伤残（残疾等待期30天，重疾待期90天结束后），按照残疾比例赔付后，豁免妈妈和孩子的保单可以豁免缴费期内剩余的各期保费； 3.如果爸爸身故，家人获得受益保险金，同时妈妈和孩子可以豁免缴费期内剩余的各期保费，让爸爸的爱永久；二.讲妈妈： 1..如果妈妈90天等待期结束后罹患合同约定的重疾，给付18万且爸爸可以豁免缴费期内剩余的各期保费；2.如果妈妈发生1-3类伤残重疾需要等待期结束后，意外无等待期，按照残疾比例表赔付后，爸爸可以豁免缴费期内剩余的各期保费； 3.如果妈妈发生身故，赔付身故金后，爸爸可以豁免缴费期内剩余的各期保费；三.讲孩子如果孩子在等待期结束后，发生合同约定的重疾，赔付8万元（3岁以内按比例赔付），教育金不受影响。

流程3：拒绝处理图1/1-社保V型图 1、社保住院报销就好比这个图2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包，我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分7、通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”图1/2-社商对比T型图 客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么”我们就通过张三和李四的故事来做对比，让客户发现购买商业保险的好处；张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅有合作医疗而且还购买了一张平安福保险计划险种设计是：20年，年交766。