星马专用车发展经验.ppt

专用车业务发展经验,1,公司介绍,安徽星马汽车股份有限公司始建于1970年，是我国工程类专用汽车行业的重点骨干企业，于2003年4月在上海证券交易所成功上市主营散装水泥车、混凝土搅拌车和混凝土泵车等专用汽车产品的研究开发、生产、销售和服务在专用车领域实力雄厚，其中散装水泥车和混凝土搅拌车位居同行业第一2010年星马汽车实现营业收入39.74亿元，同比增长49.97%2011年，星马汽车收购华菱重卡（重卡行业排名第8位），重组后的星马集团具有两大核心业务，形成战略支撑2011,2010,,,1996,1970,,,2003,,公司成立,成长阶段,公司上市投资并和日本三菱合作研发华菱重卡,开发第一台混凝土搅拌车,,,高速发展阶段,2,快速发展原因,3,混凝土搅拌运输车,混凝土泵车,工程自卸车,散装水泥运输车,压缩式垃圾车,粉粒物料运输车,随车起重运输车,洒水车,原因1：找准细分市场，立足于主营产品，重点投入，带动其它专用车发展,混凝土搅拌车收入占星马主营收入的77.76%，散装水泥车收入占14.33%，是星马的主要收入来源，其余收入为泵车及随车吊散装水泥车（占全国市场50%以上份额）和混凝土搅拌车长期处于行业领先地位，是星马的主打品牌。

星马战略——“把星马汽车打造成国际重型专用汽车的研发、制造和出口基地”,星马的战略定位很准确,国内最大的罐式专用车生产企业,星马的产品结构,4,原因2：及时转型，投资生产自己底盘，保证底盘供应需求，保持底盘上装高度协同,1、1999年三菱即开始了与华菱汽车集团所属星马汽车的合作，由当年的2辆发展到2003年的1119辆2、三菱扶桑卡客车公司自2003年7月2日与华菱签订长达10年的技术援助协议后，三菱与华菱便进入了全面的合作阶段，这也就意味着华菱重汽将享有国际最先进的技术，它的车型技术是与全球同步的 3、华菱从星马基础上发展起来的，在同一个厂区办公，很多华菱技术人员都是从星马过来的，技术协同性非常高，底盘与上装匹配度高4、华菱与星马拥有统一的售后服务体系，避免了售后中底盘上装相互推诿的现象原因3：并购华菱重卡，形成资本扩充，有利于融资,专用车业务与重卡业务良性协同，打造核心竞争力优势星马专用车业务的发展带动华菱重卡业务快速成长， 2011年星马汽车的专用车销量增长26%，为华菱汽车贡献约10%的正增长重卡领域资本扩充，形成更大的融资平台星马专用车底盘需求,五十铃、三菱、解放、东风、重汽等,华菱,10%,90%,,华菱重卡销量,星马专用车,华菱底盘,40%,60%,,6,技术创新、新产品开发——技术中心建设。

拥有省级企业技术中心、省专用汽车工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站——不断推出具有自主知识产权的产品和技术，开发具有自主知识产权的专用车底盘 知识产权战略，强化无形资产，确保核心资源——颁布《星马汽车知识产权管理条例》、《星马汽车科技保密工作管理制度》等，建立知识产权反应机制，强化品牌,原因4：技术优势突出，星马专用车成为行业高端化象征，竞争实力行业领先,借助优势，参与行业标准制定——承担起草《散装水泥车罐体安全质量》国家强制标准——主持起草了《散装水泥车技术条件及试验方法》行业标准——参与起草《混凝土搅拌运输车技术条件及试验方法》行业标准,7,“有先有后，重点突出”，形成自己的拳头产品和规模大、实力强的核心企业，择机进入更多潜力细分市场“强强联合，优势互补”，通过与优势企业的合资合作，取长补短，实现平衡的产品结构与合理地域布局“立足国内，放眼全球”注重与国际实力公司的合资合作，加强国际市场的开拓“摆脱束缚，自力更生”构建自有的、区域性的营销与服务网络，拉近与市场距离，提高服务能力“专注研发，技术领先”孜孜不倦对技术的追求，重视技术创新和新产品开发，始终保持研发的优势,专用车企业成功经验总结,8,。