透视惠普与康柏合.ppt

透视,惠普与康柏合,康柏,康柏简介,◆位于休斯顿(Houston)的康柏公司成立于1982年 ◆康柏电脑公司作为全球第二大计算机公司以及全球最大的计算系统供应商，康柏的业务涵盖了计算机硬件、软件、解决方案等各个方面◆康柏已经拥有了从掌上PC、台式机、笔记本、服务器、喜玛拉雅大型容错服务器到企业存储产品在内的Internet产品体系，丰富的电子商务与电信解决方案，以及强大的系统集成和项目管理到完善的技术支持与售前售后服务 ◆康柏在全球电子商务基础设施之上，设立了关键业务服务器、存储产品、工业标准服务器、商用个人计算、消费产品5个全球事业部惠普,惠普简介,◆位于美国加州(California)的惠普公司成立于1938年 ◆惠普是一家全球领先的计算、成像解决方案与服务的供应商---致力于通过简单的信息终端产品、功能完备的电子化服务和永续运行的互联网基础架构来使科技与其所带来的利益达及个人和企业公司介绍,从汽车库起家 计算机和计算机系统 HP无处不在 打印机世界领先 研究和开发 无与伦比的文化 慷慨的慈善家,,,,,,,,,,企业文化 这是由一种信念衍生出来的政策和行动，这种信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。

－－比尔.休利特惠普创始人之一,企业价值 我们信任并尊重个人 我们关注高层管理的成就和贡献 我们通过团队精神来实现共同目标 我们鼓励灵活性和创新精神,经营策略和管理模式 走动式管理 目标式管理 开放式管理 公开交流,从数字看合并背景资料,合并前惠普康柏比较,PC市场份额,◆ 2001年第二季度康柏在全球的PC市场上仅占有12.1%的市场份额，相当于去年同期的13.2%的91.7%，丧失了超过8%的市场份额 ◆ 2001年第二季度惠普在全球的PC市场上仅占有6.9%的市场份额，相当于去年同期的7.4%的93.2%，丧失了将近8%的市场份额Server（服务器）市场份额,◆ 2001年第二季度康柏在全球的Server市场上占有26.7%的市场份额，相当于去年同期的28.3%的94.3%，丧失了将近6%的市场份额 ◆ 2001年第二季度惠普在全球的Server市场上仅占有10.6%的市场份额，相当于去年同期的12%的88.3%，丧失了将近12%的市场份额美国 PC的市场份额,◆ 2000年康柏在美国的PC市场上占有15.3%的市场份额，相当于去年的16.2%的94.4%，丧失了将近6%的市场份额。

◆ 2000年惠普在美国的PC市场上占有12.4%的市场份额，相当于去年的10.3%的120.4%，得到额外的超过20%的市场份额营业额和利润,◆惠普在 2000年营业额487亿美元，2000年利润37亿美元 ◆康柏在2000年营业额423亿美元，2000年利润5.69亿美元 ◆惠普和康柏在2000年的营业额相差不多，但利润惠普却是康柏的6.5倍多从上面这些数字的比较，我们可以看出康柏近两年来在走下坡路，而惠普却在向前发展，为了寻求发展合并是它们最好的选择合并的原因,从两企业自身来看 产业震动中的必然,◆惠普和康柏近年来所走的路线非常相似，两者将自己定位于IT解决方案的提供商，采取与合作伙伴联盟的方式◆自1998年以来，景气低迷已成为全球传染病，美国受到网络泡沫破灭的冲击，Nasdaq股市连连受挫IT开支和消费不振，直接影响IT及通信硬件产业的销货与营运表现不断降低制造成本，并与具有竞争优势的伙伴结成战略同盟或合并，已成为国际PC大厂争取生机的必要策略◆惠普和康柏虽在打印机和服务器市场各擅所长，但近来在计算机市场渐走下坡，也力图找出有效的经营策略大环境今不如昔，两公司高层也许已感受到，除合并求强之外，别无他途。

◆以1999年表现观察，惠普整体业绩情况优于康柏电脑面对全球环境恶化的考验，适时进行合并或结盟，有助于两家公司整合资源、提升竞争力SWOT分析,S- Strength W- Weakness O- Opportunity T- Threat,Strength & Opportunity,理性地从渠道与服务器市场看 康柏给惠普公司所带来的渠道利益 服务器市场的争夺 从新惠普的实力进一步细看 实现规模优势 建立更强大的直销分销模式 全球的服务与支持业务方面的优势互补,Weakness & Threat,企业文化的差异 经营范围的重叠 竞争对手的威胁 运营成本问题,合并过程,◆惠普的卡莉·菲奥丽娜和康柏的麦克·卡普拉斯在1999年3月就已经碰面，当然那个时候是为其他事情沟通在此后的沟通过程中，他们一定看到了双方在策略和战略上的吻合◆ 2001年9月4日，惠普公司发布消息称，该公司已经同意与康柏公司达成一项总值高达250亿美元的并购交易，交易将以股票收购方式进行两家公司合并的主要目的是进一步削减成本，加强公司的市场竞争力结构： 股权收购 股票换取比率： 每1股康柏股票换0.6325 股惠普股票 现值： 约250亿 所有权： 惠普持有64%；康柏持有36% 交易方式： 购买 预计完成时间： 2002年上半年,交易,新惠普简介,总体情况,◆组成一个拥有870亿资产的全球技术领先者，为企业和消费者提供业界最完善的IT产品和服务 ◆新惠普将成为全球最大的服务器、成像和打印、及接入设备（个人电脑和手持设备）厂商，并在IT服务、存储和管理软件方面排名全球前三位。

◆此次收购进一步巩固了双方有关开放的统一市场系统及体系结构的承诺，并促进了直销和渠道分销模式◆合并后的公司通过明显改进成本结构和抓住新的增长机遇来创造更大的股票价值 ◆在合并运营后的第一年，即2003财年，收购预计将节约大约20亿美元的经营成本，到2004年中，预计总体经营成本将节约25亿美元 ◆新惠普的经营范围将扩大到160多个国家，拥有超过145,000名员工新公司的总部将位于 Palo Alto，Houston将保持现有的规模，并将成为工程技术 以及产品研发的一个重要战略中心以双方相似的销售、市场以及产品研发架构为基础，新惠普将重新组建4个运营部门，向特定的用户提供服务，并且专注于竞争环境优势以及估计的营业额如下：,具体情况,◆一个营业额为200亿美元的图像与打印机部门，由现任惠普图像与打印机系统部总裁 Vyomesh Joshi领导； ◆一个营业额为290亿美元的接入设备部门，由现任惠普计算系统部总裁 Duane Zitzner领导； ◆一个营业额为230亿美元的IT基础设施部门，包括服务器、存储以及软件，由康柏负责销售与服务的执行副总裁 Peter Blackmore领导； ◆一个营业额为150亿美元的服务部门，拥有大约65000名员工，专注于咨询、支持与外包服务，由HP服务部门现任总裁 Ann Livermore领导；,其它主要领导,◆主席兼首席执行官：惠普的CEO及总裁费奥莉娜 （ CarlyFiorina ）担任 ◆总裁：康柏的董事长及CEO卡培拉斯（Capellas）担任 ◆首席财政官：惠普现任 CFO Robert Wayman 担任,合并影响及前景,影响：,◆合并对整个行业是一次洗牌。

1.从许多第三方(如GARNER和IDC)的统计资料可以看到，在合并之后，许多产品的市场占有率均居第一位这意味着，合并后的新公司，对其他任何一家公司而言，都是一个很强的竞争对手 2.在PC机这块，国内外均是血拼的价格战，因此，一家IT公司今后要生存和发展，它的产品必须有附加价值，这个附加价值包括服务和解决方案这将是行业的大趋势◆惠普公司并购康柏，可能醉翁之意不在酒，而是瞄准利润较高的服务器销售同时，服务器可能引起的连锁业务会比个人电脑更多、利润也更高并且，在开展对企业机构进行一揽子销售的时候，服务器打印机、接入设备、储存设备、软件、和电子商务解决方案等等加在一起，将是一种不可忽视的威力◆在运营成本上，两家公司合并后，预估每年可节省25亿美元成本据以前的统计数据，合并公司可囊括全球大约19%的PC市场，超过戴尔的13%，对惠普提升获利也可有立即显著的效果 ◆可能使得PC价格战延烧至计算机服务和储存网络领域前景：,析产品线 ◆存储：优势互补 ◆软件：势单力薄 ◆服务器：重合度最高 ◆手持设备：稳操胜券 ◆家用电脑：第一还是第一,存储：优势互补,◆此处的合并算是最美妙业界普遍认为HP没有什么技术积累，而Compaq有；Compaq在方案级运作和服务经验欠缺，而HP有。

两者有很强的互补性中档磁盘阵列、存储软件、SAN、NAS三个领域Compaq将给HP带来强力支持，HP原先擅长的磁带产品线也能得到巩固和加强HP似乎还不知足，在合并的同时又传来消息，HP还将以价值3.5亿美元的普通股收购StorageApps，一家存储虚拟化方案的供应商，Compaq在虚拟化存储的软件实力本来就很强，似乎有点重复投资◆新惠普缺乏的其实是最高端的自主产权存储产品，能与EMC的Symmetrix、IBM的Shark、HDS的9900相抗衡的产品这里的开发成本太大，也许，好的软件加上好的SAN系统结构再加上Compaq集群能另辟蹊径，通过分布式存储对抗主机式存储 ◆ IDC调查显示，2000年全球外部存储市场中，HP与Compaq分别占到7.5%和10.8%，合并后，将达到18.3%，与排在首位的EMC仍相差16.3%，却超出IBM10.2%软件：势单力薄,◆服务最重要的环节是软件，在过去一年内HP一直在加强软件实力，从而成为世界上第7大软件厂商而Compaq始终是个硬件厂商此处双方的合并其实不会改变多少现状 ◆新惠普至少有4种以上的操作系统，包括Himalaya, VMS, Tru64, HP-UX等。

如何定位与选择，又将成为新公司需要面临的问题到目前为止，除了Solaris，其它UNIX操作系统，都在逐渐丧失市场分额，因此，UNIX操作系统的未来发展不被看好而这就将给Linux留出发展空间如果为了节省成本，应付混乱的局面，新惠普选择了Linux，那么长期以来困扰Linux发展的障碍将被扫除，对新HP来讲，也多了一分胜算的可能◆生存还是死亡，就看新HP如何制定它的软件策略，而非普遍受到关注的硬件产品如果新HP的策略是统一操作系统平台，那么，它还有机会取胜，否则，如果仍然支持原有的多种操作系统，那将是一个失败的信号 ◆应用层软件HP几乎没有变化，与宏道的战略合作关系将保持它与IBM WebSphere的竞争力中间件层，去年12月收购NetAction公司后，在产品上已经具备与BEA和IBM Tivoli竞争的实力OpenView的实力，众所周知◆最大的缺陷，与IBM的产品线相比，新惠普的数据库产品还是空白收购NetAction公司能反映出HP软件往下、往核心层渗透的战略方向那么数据库何时才能到来呢，似乎HP还要收购一家数据库厂商才够完整收购Oracle显然不可能，Compaq比HP与它更亲密，拉一个它的好朋友也不失为折衷。

况且自己的硬件底盘大了，Oracle更会好生伺候，在另一个阵营里，IBM携Informix的影子正虎视眈眈服务器：重合度最高,◆ PC服务器领域，Compaq和HP都很强，重合度也高，只不过Compaq的中低端产品线显得更长，在集群方面的理解更深，而HP在高端有一个独特的6路产品两者的结合，双方有特色的产品会保留，如HP lh6000、Compaq CL380，重合的，反正都是IA架构，砍掉谁都一样，由此产生出业界最全的产品线更大的意义在于双方客户的融合，规模的扩大会进一步降低成本，此处更加惨烈的价格战不是不可能了手持设备：稳操胜券,◆具有革新性的Compaq公司的手持电脑iPAQ一问世便大受瞩目，在近日 Dataquest发布的一份研究报告中指出，手持电脑行业的龙头老大Palm己经被Compaq于2季度超越，Compaq的iPAQ的营收额将超过Palm而原先HP在高端的手持电脑市场中，也凭借Jornada也傲视群雄看来，在手持设备市场中，HP与Compaq虽有重合，但可谓强强联手，继续保持领先地位不成问题。