物流企业沙盘模拟实训教程.ppt

L o g ov书名：物流企业沙盘模拟实训教程vISBN： 978-7-111- 46989-6v作者：陆清华 王鹏v出版社：机械工业出版社v本书配有电子课件L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o3 3公司组建公司组建公司组建公司组建ØA组组ØB组组ØC组组ØD组组ØE组组ØF组组ØG组组ØH组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为6 6－－8 8个个人人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败L o g o4 4成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO营运总监营运总监营运总监营运总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理仓储经理仓储经理仓储经理仓储经理调度经理调度经理调度经理调度经理商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍L o g o5 5首席首席执行官（行官（CEO））制定企制定企业发展展战略略规划划带领团队共同决定企共同决定企业决策决策审核核财务状况状况听取企听取企业盈利（盈利（亏损）状况）状况提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由提示：活动中如果大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o6 6营销总监（营销总监（CSOCSO））开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；续约、竞标，并取得匹配的客户订单；沟通营运部门按时交货；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。

监督运费的回收成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o7 7财务总监（（CFO））筹集和管理筹集和管理资金金做好做好现金金预算，管好用好算，管好用好资金金支付各支付各项费用，核算成本用，核算成本按按时报送送财务报表，做好表，做好财务分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o8 8财务助理助理日常日常现金收支管理金收支管理定期定期审核企核企业经营状况状况核算企核算企业经营成果成果制定制定预算算对成本数据成本数据进行分行分类和和分析分析成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o9 9营运总监营运总监——计划的制订者和决策者，营运过程的监控者计划的制订者和决策者，营运过程的监控者负责企业营运管理工作负责企业营运管理工作协调完运输调度，控制运输成本协调完运输调度，控制运输成本保持运输正常运行，及时交货保持运输正常运行，及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备组织扩充改进运输设备成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o1010调度度经理理编制并制并实施提施提货装装车计划划车辆管理管理合理合理选择并并优化化线路路制定合适的配制定合适的配货装装车计划划随随时跟踪跟踪监控运控运输过程，保程，保证货物的及物的及时送达送达成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o1111仓储经理理货物的出入物的出入库管理管理库存存盘点管理点管理货物分物分拣货物物调拨订单的合并、拆分的合并、拆分成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o1212商商业间谍监控控竞争争对手的情况手的情况明确明确竞争争对手的手的动向向成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位成员及职能定位L o g o1313公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳CEOCEOCEOCEO人选人选人选人选L o g o1414CEO对部部门经理任命并授理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由由由CEOCEOCEOCEO任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！股东会议商讨公司明天的繁荣发展！L o g o1515命名你的公司，制定公司命名你的公司，制定公司经营理念和目理念和目标我是最优秀的我是最优秀的企业家！企业家！公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定L o g o物流企业经营团队物流企业经营团队物流管理沙盘简介物流管理沙盘简介 物流企业经营规则物流企业经营规则AGENDA经营效果分析点评经营效果分析点评L o g o1717物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则物流企业运营规则1 1、市场营销（、市场营销（CSOCSO））L o g o1818选择投标城市选择投标城市/ /制定投标计划制定投标计划 u根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。

每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用u差异化经营 L o g o1919参加订单竞标参加订单竞标 u物流企业可以通过两种方式获取订单：u合同续签：物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值计算规则为：物流企业为某托运公司运输的订单张数）最高者获得此合同续约若关系值相同，则看总信誉度（企业总信誉度计算规则为：根据该企业当前运输订单的总数量，每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2），若信誉度也相同，则比较建立合作关系的先后顺序u公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，则谁先提交投标方案，谁优先选单 L o g o2020参加订单竞标参加订单竞标 v企业在某个城市能够竞投的订单数量，与其在该城市的综合评价分有关，企业综合评分需高于该城市订单所要求的企业综合评分。

企业在某个城市综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度在本城市运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，本企业在该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看为什么看不到订单呢？为什么看不到订单呢？L o g o2121市场开拓：区域开拓完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单品牌建设：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设市场开拓、品牌建设L o g o2222市场开拓市场开拓u市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓u该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划 L o g o2323品牌建设品牌建设L o g o24242 2、营运总监（、营运总监（COOCOO））企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则L o g o2525购买购买/租赁仓库租赁仓库u购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行派车提货或者货物中转。

仓库类别仓库类别标准体积标准体积购买价格购买价格租赁价格租赁价格维修费用维修费用变卖价格变卖价格小型标准仓库小型标准仓库10010010101 11 11010中型标准仓库中型标准仓库20020020202 22 22020大型标准仓库大型标准仓库40040040404 44 44040L o g o2626购买购买/租赁运输工具租赁运输工具u根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具 L o g o2727派车提货派车提货u根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货u派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用，不计燃油费；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货 产品名称产品名称单位单位单位重量单位重量体积体积参考运价参考运价适合运输工具适合运输工具P1P1件件2 22 21 1适合空运适合空运P2P2件件5 510102 2适合陆运和铁路适合陆运和铁路P3P3件件10105 52 2适合铁路和海运适合铁路和海运P4P4件件101020203 3适合陆运和铁路适合陆运和铁路P5P5件件151510103 3适合海运适合海运L o g o2828货物入库货物入库u派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。

u只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车L o g o货物分拣货物分拣u为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣u调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可u分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动u合并：同一分区内的订单可以进行合并 L o g o3030运输调度运输调度u通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车，装车后每辆车扣1M的装卸费u只能调度同一城市的运输工具进行装车根据不同的运输工具确定运输费用 L o g o3131选择线路发车选择线路发车u在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先按住Ctrl键，然后选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市，每辆车都必须选择线路并发车后才能行使 L o g o3232交货给客户交货给客户交货给客户交货给客户v货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。

v入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库v交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货v如果不能在订单约束限期内交货，要被扣发运费总额的20%的罚金L o g o3333运费结算运费结算 u每个周可以进行一次运费结算根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：u1、提货时，预付款的订单；u2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；u3、已经交货的订单，要求货到付款的；u4、到期未交货的订单被罚款的 L o g o3434结束本季度营运结束本季度营运 所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行政管理费）继续执行。

L o g o3535购买购买/租赁办公室租赁办公室u某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室） 办公室类别办公室类别标准面积标准面积配员配员购买价格购买价格租赁价格租赁价格维修费用维修费用变卖价格变卖价格简易办公室简易办公室50501 120202 21 12020普通办公室普通办公室1001002 250505 51 15050豪华办公室豪华办公室5005005 51201205 52 2120120L o g o3636人员招聘人员招聘u根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力 L o g o37373 3、财务总监（、财务总监（CFOCFO））企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则L o g o3838支付上年度税金支付上年度税金u先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入取整计算 u每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳L o g o3939短期贷款与民间融资短期贷款与民间融资u无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

融资方式融资方式规定贷款时间规定贷款时间贷款额度贷款额度还贷规定还贷规定利率利率短期贷款短期贷款每季任何时间每季任何时间上年所有者权益的两上年所有者权益的两倍倍- -已贷短期贷款已贷短期贷款到期一次还本付息到期一次还本付息5%5%民间融资民间融资每季任何时间每季任何时间上年所有者权益的两上年所有者权益的两倍倍- -已贷短期贷款已贷短期贷款到期一次还本付息到期一次还本付息15%15%L o g o4040应收及应付款应收及应付款u每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区 L o g o4141支付工资支付工资u支付对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资职位名称职位名称工资基数工资基数工资增长比例工资增长比例业务能力业务能力级别级别初级司机初级司机1 11 1××1 1中级司机中级司机2 21 1××2 2初级经理初级经理2 21 12 21 1中级经理中级经理5 51 15 52 2保管员保管员1 11 1××1 1调度员调度员2 21 1××1 1L o g o4242支付行政管理费支付行政管理费 u行政管理费每季度末支付1ML o g o4343长期贷款长期贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本u长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷 20 的整数倍L o g o4444支付维护费支付维护费u每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

L o g o4545折旧折旧u办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧u运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧折旧金额等于运输工具价值的1／3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止 L o g o4646关帐关帐u一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分u教学模式：需要手工编制“损益表”和“资产负债表”，平帐后才能关帐 L o g o47474 4、特殊任务、特殊任务企业运营规则企业运营规则企业运营规则企业运营规则L o g o4848快速提货快速提货u快速提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大的费用作为提货费用，提货费用最少为1Mu提高操作速度L o g o4949快速交货快速交货v没有交货的订单，不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货，如果订单采用快速交货，费用支付为订单参考运价+参考运价×20%，支付费用记为额外支出，现金流量表中记为其他订单结算方式与正常交货订单结算方式相同v快速交货不增加企业关系值，不提升企业信誉度。

u提高操作速度L o g o5050同城拼车同城拼车u在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输，合并运输的时候受体积和载重的影响u合并运输不收取装卸费用。