实体店化妆品促销方案.doc

实体店化妆品促销方案 　　 　　随着经济的发展“美容”这个已经成为了众多女性朋友的口头禅而护肤品功效能起到美容的效果这正迎合了当代女性的消费需求下面是CN人才网小编整理的实体店化妆品促销方案欢迎阅读参考 　　 　　活动目的： 　　 　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气营造第二个销售高峰提升同仁御颜养生堂的品牌形象以及针对长假后的冷淡市场有的放矢减缓销售下降趋势 　　 　　活动主题：庆中秋迎国庆送大礼 　　 　　活动内容： 　　 　　1、咬月大赛 　　 　　参赛人员：限64名 　　 　　比赛时间：9月13、14日 　　 　　报名方式：只要购物满50元即可凭购物小票现场报名参加 　　 　　操作明细： 　　 　　共分成8组每组8名参加初赛平均每人一个相同大小的月饼在规定时间一分钟内谁吃得最快和没有违规者为获胜者在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准不得将月饼扔在地面违规者视为无效在每组中选出第一名参加决赛评选出一、二、三等奖以及参与奖(面试网.pincai.) 　　 　　奖品设置： 　　 　　一等奖2名各奖价值248元套装一个 　　 　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 　　 　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 　　 　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张 　　 　　2、购物满100元送30元优惠券多买多送 　　 　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用 　　 　　活动宣传 　　 　　1、店内海报：(活动内容) 　　 　　2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 　　 　　3、邀约老顾客 　　 　　4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆咬月大赛送大礼买100送30 　　 　　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传内容如上 　　 　　场景布置 　　 　　1、店外布置： 　　 　　门头对联：万家团圆迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢度佳节; 　　 　　2、店内布置 　　 　　药茶的摆放：组装一个礼盒药茶柜子最显眼的地方 　　 　　创意：小活动对对联 　　 　　题目是：18种药茶喝出健康 　　 　　只要你应对的对联对仗工整内容相对,上下联意义相关就可获得一份小礼品(可以为10元的优惠卡) 　　 　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌上面写着适应症 　　 　　化妆品摆放：美观、新颖 　　 　　活动注意事项： 　　 　　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 　　 　　2、人员分工明确各负其责 　　 　　3、做好详细地活动登记表建立顾客档案 　　 　　出货方案 　　 　　1、本活动需要打款2000元按照正常折扣发货另外赠送活动奖品：套盒4个纯露6瓶、洁面乳10只 　　 　　2、配送优惠卡100张 　　 　　一、给商品定位零售的化妆品消费群体集中在中青年这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品对于价格虽然敏感但冲动大于理性上个季度彩妆的销量大过护肤产品但现在越销售出现滑坡我认为应该吧重点放在护肤品上面马上进入夏季护肤产品的需求量开始上升所以我觉得应该吧护肤产品作为重点把消费群体定位在18到28间 　　 　　二、我所提供的促销手段见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等 　　 　　方案一：产品特价促销 　　 　　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品作为优惠来招吸引费者之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度产品的质量让大家能够一眼看出本公司做出的让利是的认知度不够的产品最好不做特价因为认知度的关系不会有很大的吸引力 　　 　　方案二：品牌折扣 　　 　　正对消费者对品牌的信赖挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠销售聚集人气是必然的这就是目的提高消费者入店率员工可在品牌打折期间做出专业销售将消费者的目光带向本店的未打折商品上提高销售利润 　　 　　方案三：有买有送 　　 　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳针对中高端消费者可以赠送丝巾手袋等等时尚用品以及消费就送湿纸巾 　　 　　方案四：加钱增购产品 　　 　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品增购产品要具有一定的实用性与吸引力度增购金额要根据换购产品的成本来定(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶) 　　 　　方案五：周末限时抢购 　　 　　限时抢购在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距才能达到抢购效果限时抢购的目的是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流 　　 　　方案六：空瓶抵现 　　 　　季节更替消费者开始准备购买新产品了而空瓶刚好抵现金来购买化妆品以实现空瓶的价值促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时抵现金五元或十元抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金 　　 　　要提升消费者的入店率我们还可以对消费者开展化妆、咨询、抽奖活动更好地吸引消费者配合店内促销活动达到促销目的 　　 　　促销活动在市场上不凡其多促销活动方案的内容要有活动重点即凝聚点我们可以单独做某一个项目也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处把握好 　　 　　细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用要因地制宜在商圈内促销活动的针对性要强有的放矢才能真正有效果 　　 　　三：化妆品促销活动销量提升注意事项： 　　 　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围热情接待每一位入店消费者并不断地重复促销活动的重点内容刺激消费者的消费意识通过有效的沟通去提升销量 　　 　　b、老顾客进店后促销人员应尽量避免繁琐的语言通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客在保证客单量的基础上快速成交便于接待更多的消费者 　　 　　c、有新顾客进店时若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉不要强行推销可以充分利用化妆与咨询通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间寻找机会销售 　　 　　d、促销活动火爆消费者人数多促销人员要抓住销售的重点面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者先成交最易成交的之后成交客单量高的其他的消费者放在之后及时沟通 　　   。