【广告策划PPT】南自CI提案.ppt

南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案国家电力公司南京电力自动化设备总厂国家电力公司南京电力自动化设备总厂标志策略提案报告标志策略提案报告卓越形象品牌传播事业机构卓越形象品牌传播事业机构二二○○○○一年六月二日一年六月二日““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案目目 录录设设计计表表现现前前期期调调研研导导入入背背景景标标志志策策略略品品牌牌定定位位““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案VIVI导入背景导入背景• 南自总厂，即国家电力公司南京电力自动化设备总厂，是一家有着六十年历史的国营企业；•随着近年来企业的变革，其优良资产的逐渐剥离，南自总厂拟深入开发除电力系统自动化专业以外的领域，并以集团化管理实现其自身的品牌经营；•企业正面临着二次创业,也因此，企业形象的重塑被提上了议程““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案前前 期期 调调 研研•卓越形象在承案以后，即展开了对企业和市场的全面了解，对企业的基层、中层和高层人员分别展开了问卷调研和深度访谈；•调查人员共计三十人，其中，基层二十人（问卷）中层六人（深度访谈）及高层四人（深度访谈）。

““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案问卷调查问卷调查深度访谈深度访谈基层基层（（20人）人）中层中层（（6人）人）高层高层（（4人）人）深度访谈深度访谈““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案发现问题发现问题——我们在哪里？我们在哪里？““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案由此次的回收问卷我们可以看出：• 大部分员工对于企业的理念无认知；• 对原有标志的认同度不高，对VI的概念不够清晰； 总结——可见此次VI设计的必要性员工的心声员工的心声““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案 南自总厂始终以科技与市场为企业的核心动力在南自总厂始终以科技与市场为企业的核心动力在市场上：市场上：•南自标志透露的外在形象已不能完全适应消费者的审美趋向；•分公司各自的市场推广也使南自整体的品牌形象处于混乱状态； 总结——整个行业的标志已经更为契合国家与时代特色，相对来说，南自标志所体现的外在形象，已落后与一些 综合实力在同一层面的竞争对手市场的呼唤市场的呼唤““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案今日的南自今日的南自•地位——在行业中地位较好，较得用户信赖；•危机——优良资产剥离，竞争激烈，行业地位下滑；•实力——综合实力无明显优势，无拳头产品；•形象——子公司各行其道，整体形象混乱；““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案确立确立VIVI目的目的 ————我们去哪里我们去哪里？？““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•电力市场已在加大开放力度，国家电力部已成为今日的国家电力公司，而在不远的将来，电力的制造和网络将作进一步开放；•整个行业的标志已经更为契合国际与时代特色，相对来说，南自标志所体现的外在形象，已落后于一些综合实力在同一层面的竞争对手。

行业的步伐行业的步伐————更开放的市场更开放的市场 更激烈的竞争环境更激烈的竞争环境““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•基于当前的企业现状，南自总厂将自己的明天定位于“工业自动化”，即以电力技术为核心，大力发展与其相关的自动化的产业，如环保、铁路自动化；•在企业机制上，南自总厂将以集团化的模式进行经营和管理；•在操作上，将以“南自”品牌为纽带，对其集团内的公司进行管理南自的明天南自的明天““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•传承企业优良品质；传承企业优良品质；•充分的信任与信心；充分的信任与信心；•尖端技术创造能力、行业先驱；尖端技术创造能力、行业先驱；•生生不息的向上与开拓精神；生生不息的向上与开拓精神；•权威品质、优质服务权威品质、优质服务南自新形象南自新形象““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案南自新标志南自新标志•行业先驱领导的大度；行业先驱领导的大度；•信任感、责任感；信任感、责任感；•现代科技感现代科技感•生命的积极向上；生命的积极向上；•品质的信赖品质的信赖““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案品牌定位品牌定位““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案品牌命名品牌命名 经过双方的沟通，我们将南自总厂的品牌中英文名称定义为：• 南自电气• NEAG• Nanjing Electric Automation Group““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案南自品牌描述南自品牌描述• 六十年悠久历史；• 有着自己的独特个性； • 国际化视野的品牌；• 永远值得信赖；• 没有最好，只有更好；““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案南自品牌定位南自品牌定位 具有悠久历史、强大生命力、国际视野和科技战略的未来领袖品牌。

““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””品牌个性品牌个性• 壮年的男性壮年的男性• 稳重、务实稳重、务实• 拥有随时爆发的能量拥有随时爆发的能量• 百折不挠的精神百折不挠的精神• 坚毅的信心坚毅的信心““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””品牌核心概念品牌核心概念国际化国际化科科技技感感生命力生命力信信赖赖度度南自电气南自电气““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案用科技传动用科技传动, ,让世界生动让世界生动. .核心概念表述核心概念表述““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案我们的我们的VIVI策略策略““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案VIVI策略策略· · 强化品牌的自我识别；强化品牌的自我识别；· · 展现品牌的独特属性；展现品牌的独特属性；· · 表述品牌的主张理念表述品牌的主张理念““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案标志内涵的来源标志内涵的来源品牌品牌定位定位发展发展趋势趋势受众受众认知认知““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案目标受众描述目标受众描述 企事业单位决策人，意见领袖，企事业单位决策人，意见领袖，理性，追崇科技，紧跟世界潮流，视野理性，追崇科技，紧跟世界潮流，视野开阔，行事果断，干练，有魄力。

开阔，行事果断，干练，有魄力““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案简单、直观、易识别、记忆度好简单、直观、易识别、记忆度好, ,能透过标志对企业或品牌发生感受和联想能透过标志对企业或品牌发生感受和联想 复复 杂杂 化化简简 单单 化化具具 象象 化化抽抽 象象 化化民民 族族 化化国国 际际 化化受众对标志的喜好趋势受众对标志的喜好趋势““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案行业标志发展趋势行业标志发展趋势““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 简单简单· · 直观直观· · 大气大气· · 科技感科技感· · 现代化现代化· · 可信赖可信赖““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案标志设计策略标志设计策略• 对原有高知名度的标志的传承；对原有高知名度的标志的传承；• 技术是企业的核心竞争力；技术是企业的核心竞争力；• 标志的设计应有更现代的国际视野，向国际著名公司看齐；标志的设计应有更现代的国际视野，向国际著名公司看齐；• 除了表现电气企业的特质以外，更应注重集团化整体形象。

除了表现电气企业的特质以外，更应注重集团化整体形象““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””中、英文，或抽象图形中、英文，或抽象图形体现要素体现要素““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案大气、厚重、简洁、现代大气、厚重、简洁、现代态势语调态势语调““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案标志设计表现标志设计表现““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案中文标准字体中文标准字体““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案设计说明：设计说明：· · 传承品牌精神主张，稳中求变；传承品牌精神主张，稳中求变；· · 气韵内敛，大气从容；气韵内敛，大气从容；· · 包容中的张力；包容中的张力；· · 沉稳的设计风格，圆化角处理更具视觉美感沉稳的设计风格，圆化角处理更具视觉美感““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案对原有标志的传承、改进和发扬对原有标志的传承、改进和发扬方向一方向一 ：：旧元素旧元素/ /新组合新组合““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 不合时代的闪电形的去除，用形的美化，更具现代感不合时代的闪电形的去除，用形的美化，更具现代感和和 觉美感；觉美感；· · 绿色椭圆形，象征品牌再造和集团化重组后的新生；绿色椭圆形，象征品牌再造和集团化重组后的新生；· · 字体的改进，尖角锐化，表达科技带来的尖端品质，字体的改进，尖角锐化，表达科技带来的尖端品质，以以 及品牌发展的锐气与活力；及品牌发展的锐气与活力；· · 圆点位置的变化，是企业的一种突破与发展，亦表达圆点位置的变化，是企业的一种突破与发展，亦表达科科 传动带来世界的生动。

传动带来世界的生动设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方向二：文字性方向二：文字性/ /国际化国际化 国际化路线，以文字为主要表现元素，国际化路线，以文字为主要表现元素，大公司、大品牌的气度与包容大公司、大品牌的气度与包容““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方案一方案一““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 凝重的绿色，沉稳从容，气韵传动，大气魄与大凝重的绿色，沉稳从容，气韵传动，大气魄与大姿姿 态，同样地深得信赖；态，同样地深得信赖；· · 明快的黄色，象征蓬勃的生机与活力，不断进取、明快的黄色，象征蓬勃的生机与活力，不断进取、 让世界更生动的信念；让世界更生动的信念；· · 整体设计简洁有力，稳中求变，科技力量与现代整体设计简洁有力，稳中求变，科技力量与现代气气 息迎面扑来，令人精神为之一振。

息迎面扑来，令人精神为之一振设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方案二方案二““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 黑色，稳重、信赖，大包容性，现代化与国际化气质；黑色，稳重、信赖，大包容性，现代化与国际化气质；· · 红色，火一样的热情，生动的活力，强有力的点睛之红色，火一样的热情，生动的活力，强有力的点睛之笔；笔；· · 强化三角形视觉点，一方面代表扎实稳固，步步为营，强化三角形视觉点，一方面代表扎实稳固，步步为营， 值得信赖，一方面显示了不断向上的活力与顽强不屈的值得信赖，一方面显示了不断向上的活力与顽强不屈的 信念；信念；· · 整体视觉设计传达了集团的霸气感与科技的大气感，整体视觉设计传达了集团的霸气感与科技的大气感，不不 施粉黛却气质天成施粉黛却气质天成设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方案三方案三““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 典型科技蓝的运用，强调了科技推动的力量，科典型科技蓝的运用，强调了科技推动的力量，科技技 先驱的地位，配上黑色的大气、稳重，可资信赖，先驱的地位，配上黑色的大气、稳重，可资信赖， 赋予了一种国际化、现代化的气质；赋予了一种国际化、现代化的气质；· · 一体化字体设计，表现了集团化的发展方向和内一体化字体设计，表现了集团化的发展方向和内部部 凝聚力、向心力，团结奋斗的企业精神；凝聚力、向心力，团结奋斗的企业精神；· · 星形点缀，于平实处见华彩，展现明日电气之星星形点缀，于平实处见华彩，展现明日电气之星的的 形象和气质，亦表达致力于让世界更生动的理念。

形象和气质，亦表达致力于让世界更生动的理念设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案 以抽象图形为主要视觉元素，更具空以抽象图形为主要视觉元素，更具空间感和现代感间感和现代感方向三：图形化方向三：图形化/ /现代感现代感““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方案一方案一““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · 品牌英文字首品牌英文字首N N形，增强视觉识别，强化品牌记忆；形，增强视觉识别，强化品牌记忆；· · 圆形组合排列，一方面是圆满、活力、生动的表现，圆形组合排列，一方面是圆满、活力、生动的表现， 一方面也代表了多元化、集团化的发展方向；一方面也代表了多元化、集团化的发展方向；· · 对角三个圆的斜向贯穿，在美化、强化视觉流程的对角三个圆的斜向贯穿，在美化、强化视觉流程的 同时，暗示了凝聚、生生不息的生命活力，也传达同时，暗示了凝聚、生生不息的生命活力，也传达 了以科技传动世界的信念；了以科技传动世界的信念；· · 用色、用形及设计搭配都传达了现代感科技感的气用色、用形及设计搭配都传达了现代感科技感的气 息，象征了科技的聚合与裂变，同时具备相当的视息，象征了科技的聚合与裂变，同时具备相当的视 觉美感。

觉美感设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案方案二方案二““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案· · N N形，强化品牌形象识别，形，强化品牌形象识别，45°45°倾斜，代表了向上倾斜，代表了向上 的发展和强大的传动力；的发展和强大的传动力；· · 科技蓝和环保绿的运用，象征以科技为本，环保科技蓝和环保绿的运用，象征以科技为本，环保产产 业的涉入，同时在相互的分割中显示了新鲜的活力；业的涉入，同时在相互的分割中显示了新鲜的活力；· · 独特的英文字体设计，充分展示了品牌独有的个独特的英文字体设计，充分展示了品牌独有的个性性 和含而不露的气蕴，也极具现代气息和含而不露的气蕴，也极具现代气息设计说明：设计说明：““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案以上思考以上思考请各位领导指正！请各位领导指正！谢谢！谢谢！王老吉的成功““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。

透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案一、王老吉一、王老吉- 渠道通路模式：渠道通路模式： •在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性 ; ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案王老吉- 营销经费管理 1、经费预算：、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。

““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案•2、经费使用：、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行 ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案王老吉- 五星渠道网络拓展 •王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等 ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案王老吉各个渠道的操作要点： ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案1、现代树形象、现代树形象 •现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 •单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。

““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案2、批发上规模：、批发上规模： •王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱 ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案3、小店建网络、小店建网络 •王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在 ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案4、餐饮搞拉动、餐饮搞拉动 •餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。

在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销 ““南自电气南自电气””标志策略提案标志策略提案5、特殊通路渠道找突破：、特殊通路渠道找突破： •王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与**啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。