202X年隆力奇纯蛇粉市场分析报告.ppt

市场分析 一 市场现状 1 目前隆力奇系列保健品 在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位 但目前隆力奇保健品拳头产品 纯蛇粉 市场增速缓慢 今年2月份 所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷 市场形势严峻 2 在一段时间内内 隆力奇纯蛇粉定位为 战痘专家 曾在进入市场初期取得了一定销售业绩 但进入市场几年后 由于产品自身功能问题 保健品生命周期的特点 以及 治痘 类竞争品的增多 目前纯蛇粉的 战痘 市场扩张已很困难 治痘专家 这一定位 不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化 3 今年1 4月份 皮肤不好 就用隆力奇 的广告宣传定位 对纯蛇粉市场销售有所促进 3 4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平 建议 日前急需改进纯蛇粉功能 给其重新定位 提出新的销售主张 USP 来巩固 挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群 二 竞争品牌状况 1 主要竞争对手主诉求及其理论支持 产品诉求点支持点朵而女人什么时候最美以内养外 补血养颜柔依令女人亮起来羊胎精华素排毒养颜排出毒素 一身轻松以通为用 通补结合美肤冲剂祛斑 除痘 调经 增白美肤原理三段论 2 与隆力奇纯蛇粉 四大功能 形成竞争的品牌有 柔依 朵而 太太口服液 排毒养颜 朗 力 夫 龙宝 美肤等品牌 以 形象 与 功能 为参照的坐标轴 我们可从下图示中看出 柔依属形象定位产品 排毒养颜属功能性定位产品 朵而属形象与功能并举的产品 隆力奇保健品在A点 属功能性定位产品 但与排毒功能定位有一定距离 我们的目标是努力从A点到B点 即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象 争取在朗力福 龙宝大成中的竞争对手 没形成绝对市场优势前 完成功能形象同步提升的市场举措 柔依朵而形象B太太口服液排毒养颜A隆力奇功能朗力福龙宝建议 1 作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理 必须强化产品功能 2 同时 在同质产品日益增多的今天 品牌形象是影响消费者最终决定购买的重要因素 所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路 三 市场趋势 1 目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞 竞品也逐渐稳定 市场之争进入了互相争取对方消费者阶段 市场进一步被细分 2 产品入市已有5年以上 从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看 产品已属从成熟期走向衰退期 建议 1 给产品以新包装 新定位 新诉求 建议 配方 工艺的改进 正确的营销整合策略 再借助品牌优势走进另一个产品导入期 避开衰退期或延缓产品成熟期 产品分析 一 产品功效 美容祛痤疮 调节血脂 减少皮脂分泌 免疫调节二 产品定位 从前定位 战痘专家目前定位 皮肤不好 就用隆力奇三 产品包装 规格 礼盒装 中盒装 160粒装 小盒装 100粒装 风格特点 包装老化 不醒目 基本为朴实派 有药品感 不洋气四 产品价格 目前市场零售价中盒在95至120元之间 一中盒为一疗程 一日需服四粒 每天消费约2 8四 产品渠道 超市 连锁药店及大卖场建议 1 进行产品研发 以内在成份充分支持产品主打功能 养肤 2 产品功能适当集中 定 养肤 为其主打功能 淡化其它功能 3 改换包装 4 理顺渠道做好终端 1 主要目标消费群 18 30岁的女性 占总消费额的90 以上 2 消费者特征 文化程度较高 中等收入女性注重产品功能对美肤产品期望值过高 同时注重产品附加价值 3 消费者消费动机 自己服用除青春痘 美肤 占90 以上 送礼建议 1 在 治痘 的基础上将产品功能扩大到 美肤 以此涵盖更多 更有效的消费人群 2 替换产品形象代言人 此代言人应该在25岁以上 给消费者以美丽成熟之感 消费者分析 我们的优势在哪里 1 与蛇保健品对手相比 我们具有实力 企业形象 品牌 营销网络优势 2 与其他竞品相对 我们在美肤方面 品牌认可度与市场基础较好 隆力奇纯蛇粉独特的销售主张 USP 1 独特独特的二蛇合一技术 作用更广泛 效果显著 且无任何副作用 2 销售主张 给消费者带来的承诺 纯蛇粉 清热美肤 调节血脂 增强免疫力作用更广泛 效果更明显 建议 继续延用目前皮肤定位 更好发挥自身优势 长期坚持以凸现自身的优势 形成新的定位 隆力奇纯蛇粉的品牌定位 隆力奇纯蛇粉是权威的 有悠久历史 令人信赖的 科技前沿的皮肤保健品 她独特的二蛇合一技术 作用更广泛 效果更显著 可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值 品牌口号 皮肤不好 就用隆力奇 纯蛇粉 建议 给产品更多的内涵 吻合消费心理 以此来扩大消费人群 给市场份额的提升创造条件 隆力奇纯蛇粉品牌核心 外延 口号 皮肤不好 就用隆力奇 纯蛇粉 改善皮肤 结论 隆力奇纯蛇粉的核心是 改善皮肤 隆力奇纯蛇粉品牌策略 电视报纸皮肤不好 就用隆力奇POP户外 隆力奇纯蛇粉以 清热美肤 为一个强有力的点 切入美肤产品的女性市场 隆力奇纯蛇粉皮肤不好 就用隆力奇 纯蛇粉 美肤保健品市场 广告扮演的角色 我们的对策 1 产品新定位 清热美肤 的蛇类保健品 2 输出产品利益点 改善皮肤质地 减少皮脂分泌 祛青春痘 祛色斑 治愈皮肤搔痒3 统一输出广告语 皮肤不好 就用隆力奇 纯蛇粉 4 选择新的形象代方人 25岁左右成熟美丽的女性 5 推出与新定位相吻合并突破常规的新包装 见设计稿 6 创作新的CF片 重塑产品形象 见创意脚本 7 加强终端布置 争取终端优势 8 用平面媒体加强产品功能输出 CF创意策略配合 一 广告目标对象 22岁以上至30岁有经济收入的购买者及18岁 22岁孩子的父母 此人群大多在40岁以上 我们在 治痘 的基础上将产品功能扩大到 美肤 以此涵盖更多 更有效的消费人群 受众以前的看法 做法 治痘选择纯蛇粉 竞品少 宣传到位 新产品有偿试欲望 受众目前的看法 做法 治痘有更好产品 对隆力奇概念模念模糊 二 创意要点 1 产品 形象新定位 传统和现代的结合 朴实无华 更深层解决 皮肤不好问题 2 明确产品利益点 改善皮肤质地 减少皮脂分泌 祛青春痘 祛色斑 治愈皮肤搔痒等症 3 理论支持点 清热养肤 传统产品 现代工艺 4 广泛宣传主打广告语 皮肤不好 就用隆力奇 5 推出25岁左右的成熟美丽 有一定文化修养的形象代表言人 6 广告想要达到的效果 如果 皮肤不好 就用隆力奇纯蛇粉 从而扩大消费人群 提升纯蛇粉销量 包装策略 1 对同类保健品包装进行调研 在与潮流同步的同时 用独特色彩来标亲立异 从同类产品中跳入目标消费者的眼中 2 以唯美的画面 迎合18 30岁主要消费群的审美情趣 提高其购物满足感 增进其购买欲 隆力奇纯蛇粉品牌核心 外延 口号 皮肤不好 就用隆力奇 改善皮肤 结论 隆力奇纯蛇粉的核心是 改善皮肤 。