定制化家具产品迎合了主力消费人群的消费习惯分析.docx

定制化家具产品迎合了主力消费人群的消费习惯分析一、 定制化家具产品迎合了主力消费人群的消费习惯目前我国家具消费人口结构正在发生变化，根据腾讯家居发布的《2020腾讯家居行业洞察白皮书》，对家居家装感兴趣的人群，从年龄分布上看，25-34岁占比33%，是各个年龄段占比最高的；其次是35-44岁占比30%80、90后成为主力消费人群中青年消费人群更加注重家具产品的美观时尚、环保健康、个性化设计、产品质量等，在家庭装修上参与度也较高，具有一定自主设计意愿，偏好具有一定特色的家具产品，而不是标准化、大众化的装修风格，定制家具能够契合其需求，在中青年人群中接受程度高，成为家具消费人口年轻化的受益者二、 定制家具行业发展前景分析鉴于我国一，二线城市房价较高，中小户型一定程度上受到消费者青睐从装修房产面积来看，消费者装修面积以中小面积为主，调查数据显示，居室装修面积在50-130平米之间的占比达到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%在中小户型占主导的背景下，消费者对空间利用率的要求提高随着城市化程度的加深，城市居住需求不断增加，使得城市住宅建筑的户型空间布局更为灵活多样，出现了诸如小户型、不规则户型等复杂情况。

批量化生产的成品家具在形态上都无法满足这些不同户型的空间需求近年来生育政策的逐步放开，众多家庭都面临着人均住房面积减小的现实问题批量化生产的成品家具在功能上都无法满足这些家庭的实际需求随着物质经济生活水平的大幅提升，消费者特别是年轻消费者的审美标准也相继提高，在居住环境上的品位追求千差万别传统的成品家具由于造型、风格上的千篇一律，则很难满足他们对家居环境的个性化审美需求三、 定制家居行业发展空间广阔由于定制家居产品能够满足消费者的个性化需求，具备空间利用充分、质量稳定、整体感强、环保标准高等诸多优点，受到越来越多消费者的关注同时，国家和地方政策的支持为定制家居行业的发展提供了有利的发展环境和广阔的发展空间如工信部、住建部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，为家装行业高质量发展指明了方向，提出反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高，绿色、智能、健康产品供给明显增加，智能家居等新业态加快发展在快节奏的生活中，越来越多的人舍弃轻包和半包的传统模式，选择了包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的全屋整装家居企业可通过拓展生产销售品类、以全屋定制为核心产品同时搭售其他合作品牌品类，一站式满足消费者所有采购需求。

目前，品类布局中，有欧派布局橱柜业务，索菲亚布局衣柜业务等但整装模式对家居品牌、资金、供应链管理等方面门槛较高，且头部企业更容易与装企、平台合作，可能会淘汰部分中小企业，行业集中度将会上升四、 定制家居行业未来市场集中度有望提高由于定制家居行业具有产品同质化、门槛低等特点，市场集中度低，CR9不足15%2021年CR9较前几年有所增长，市占率为12．9%定制家居行业CR9包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌橱柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创，市场份额最大的欧派家居2021年市占率仅为4．8%随着定制家居企业品类拓展、整装业务布局等，龙头竞争力增强，未来市场集中度有望提高根据统计数据，在目前经济环境持续承压下，2022年前三季度中，4家公司营收实现正增长，5家营收同比负增长欧派家居优势显著，营收及同比增速双第一，且净利润接近20亿元，净利润超过其他八家之和，进一步稳固了市场地位其次是索菲亚，营收79．34亿元，同比增速9．53%从毛利率来看，我乐家居毛利率位居榜首，达44．23%，这主要由于我乐家居直营业务相对较高所致受环境、经济多重因素影响，多数家居企业均出现不同程度下滑，家居行业面临前端的挑战。

同时各企业也在积极转变，布局整装业务、推出配套产品，进军新品类，降低成本并扩大企业营收五、 定制家具行业上游分析定制家具行业上游包括板材、铝材、五金材料等原材料;中游是定制家居的制造企业;下游则为渠道商以及终端消费者上游原料占定制家居企业的成本比例最高，定制家居企业处于行业的中游位置，承包从设计到生产制造再到直销，部分品牌力强的定制家居企业享受的产品溢价较高，因而盈利能力较强，毛利率多在30%-40%之间定制家具也逐步进入了精细化运营时期，上下游产业开始集中，随着集中化的进程，市场参与者的生存空间也会越来越小，行业也会加速洗牌能否找到新的解决方案去满足市场日益多元化和人性化的消费需求，重构商业模式和形态，就成为了企业面对家具消费结构不断分层化、线上线下融合发展的变化形势的关键因素随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，实施整体家居、全屋定制战略，构建大家居生态链，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家居行业产品端的发展趋势。

整家模式是大家居路线继续深化的表现，有望成为客单价提升的重要推力整家定制概念介于全屋定制和整装之间，即由家装公司完成硬装环节后，定制企业承担后续所有环节，在无需整合前端硬装的同时提供一站式的消费体验2010年后，一方面随着精装渠道和家装公司渠道的快速发展，另一方面部分龙头公司门店布局逐步完善，尚未布局且具有一定购买力的空白市场已相对有限，因此仅仅依靠经销商开店的单一模式扩张，增长乏力的问题逐渐显现因此，我国定制家具龙头欧派家居率先布局整装渠道，引领行业渠道变革随后，包括索菲亚、志邦家居、金牌厨柜等规模家具企业纷纷开始整装渠道布局之路，抢占并前置流量入口六、 中国家居定制市场规模现状家具定制按照消费者的具体房型上门测量，量身设计，并由定制工厂按照个性设计方案完成家具产品的个性定制生产，最终通过物流运输由终端门店负责完成上门安装服务的各类家具产品家居定制行业上游主要包括板材、五金配件、封边条等原材料供应商行业下游销售渠道主要包括经销商、电子商务、品牌旗舰店、工程业务，下游目标客户包括了商品房购买者、旧房二次装修消费者及精装修楼盘的房地产开发商等2001年商品房改革以来，我国商品房销售面积快速增长，存量房面积的增加使得二手房交易比重上升，大部分购房者在迁入新房后都会进行家具的更换。

我国家居定制行业内企业众多，产品同质化竞争严重经过近年来的快速发展，我国家居定制行业上市龙头企业主要有欧派家居、索菲亚、尚品宅配等企业我国家居定制行业的市场规模由2015年的1067亿元增长至2020年的2047亿元，年均复合增长率达到13．92%未来，一、二线城市的家居定制行业发展趋于成熟，而随着城镇化进程的不断加快、区域经济的持续发展，我国三、四线城市正在进入一个快速发展的轨道。