经营战略简单概述.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,战略制定：形势分析和经营战略,1、形势（SWOT）分析,2、评价使命和目标,3、用TOWS矩阵生成战略方案,4、经营战略,1、形,势,势（SWOT,）,）分析,战略制,定,定指制,定,定战略,规,规划或,长,长期规,划,划，涉,及,及公司,使,使命、,目,目标、,战,战略和,政,政策的,形,形成它,它始于,形,形势分,析,析：在,有,有外部,威,威胁和,内,内部弱,势,势的情,况,况下，,找,找到外,部,部的机,会,会和内,部,部优势,之,之间的,战,战略匹,配,配的过,程,程战略因,素,素分析,总,总结（SFAS）表,市场环境现状,寻找KSF,发现市场新机会,特殊能力,企业优势与劣势,市场环境,认识,形成竞,争优势,幸运空,隙,隙和战,略,略窗口,（,（strategic windows,）,）,幸运空,隙,隙是公,司,司专有,的,的竞争,空,空间，,它,它与公,司,司所面,临,临的内,部,部和外,部,部环境,特,特别适,合,合，而,且,且其他,公,公司不,可,可能来,挑,挑战和,把,把公司,赶,赶走。

战略窗,口,口（strategicwindows）是,指,指特定,时,时刻的,独,独特市,场,场机会,第一,个,个通过,战,战略窗,口,口的公,司,司能够,占,占据幸,运,运空隙,，,，挫败,竞,竞争对,手,手（如,果,果公司,有,有达到,要,要求的,内,内部优,势,势）,2、评,价,价使命,和,和目标,在产生,和,和评价,可,可供选,择,择的战,略,略方案,之,之前，,公,公司要,重,重新检,查,查当前,的,的使命,和,和目标,合适的,使,使命不,宜,宜太宽,或,或太窄,公司,目,目标不,能,能与竞,争,争战略,相,相互冲,突,突公司目,标,标不宜,过,过多强,调,调短期,运,运营目,标,标，也,不,不宜太,一,一般化,，,，缺乏,指,指导意,义,义另,外,外，计,划,划目标,和,和实际,目,目标之,间,间可能,会,会有一,定,定的差,距,距3、用TOWS矩阵,生,生成战,略,略方案,TOWS矩阵,能,能使公,司,司把面,临,临的外,部,部机会,和,和威胁,与,与内部,优,优势和,劣,劣势相,匹,匹配，,得,得到四,类,类可能,的,的战略,选,选择SO战,略,略通过,思,思考利,用,用公司,的,的优势,抓,抓住机,会,会的途,径,径产生,；,；,ST战,略,略考虑,利,利用公,司,司优势,躲,躲避威,胁,胁的途,径,径；,WO战,略,略力图,通,通过克,服,服弱点,利,利用机,会,会；,WT战,略,略基本,上,上是防,守,守性的,，,，主要,是,是为了,是,是劣势,最,最小化,以,以躲避,威,威胁,SWOT分析,WT经,营,营,1、积,极,极组建08集,团,团（W1、T2),ST战,略,略,1、采,取,取灵活,的,的价格,策,策略,威胁（T）,1、主,要,要竞争,对,对手降,价,价,2、邮,电,电部和,电,电子部,扶,扶持对,手,手,WO战,略,略,1、宣,传,传民族,企,企业形,象,象（W1、02）,2、强,占,占市场,制,制高点,（,（W2,、,、01,）,）,3、负,债,债经营,SO战,略,略,1、大,力,力开拓,市,市场（S1、S2、01、02),2、开,发,发新产,品,品、提,升,升技术,水,水平（S3、03）,3、快,速,速交货,（,（S4,、,、03,）,）,机会（O）,1、通,信,信市场,容,容量增,长,长,2、政,策,策支持,国,国货,3、主,要,要竞争,对,对手设,备,备不稳,弱点,（,（W）,1、上,层,层关系,2、市,场,场地位,3、财,务,务资源,优势（S）,1、体,制,制和机,制,制优势,2、营,销,销能力,3、产,品,品开发,能,能力,4、制,造,造能力,企业内,部,部,因素,企业外,部,部,环境,4、经,营,营战略,经营战,略,略主要,是,是为了,提,提高公,司,司和事,业,业部的,产,产品或,服,服务在,其,其所处,的,的某个,产,产业和,细,细分市,场,场的竞,争,争地位,。

经营战,略,略可以,是,是竞争,性,性的，,也,也可以,是,是合作,性,性的，,或,或者二,者,者兼而,有,有之,竞争战,略,略,竞争战,略,略在产,业,业中建,立,立一个,可,可以防,守,守的地,位,位，使,公,公司业,绩,绩能够,超,超出竞,争,争对手,迈克尔,波特,提,提出两,种,种在某,个,个产业,超,超出竞,争,争对手,的,的“通,用,用”竞,争,争战略,：,：低成,本,本和差,异,异化，,任,任何类,型,型和规,模,模的企,业,业、甚,至,至非盈,利,利组织,都,都可以,采,采用这,两,两种战,略,略低成本,战,战略是,公,公司或,者,者事业,部,部比竞,争,争对手,更,更有效,率,率设计,、,、生产,和,和营销,同,同类产,品,品的能,力,力差异化,战,战略是,在,在产品,质,质量、,特,特殊性,能,能或售,后,后服务,方,方面为,购,购买者,提,提供独,特,特的或,超,超级价,值,值的能,力,力竞争范,围,围,波特认,为,为公司,在,在产业,中,中的竞,争,争优势,由,由其竞,争,争范围,决,决定，,即,即公司,或,或事业,部,部目标,市,市场的,宽,宽度在采用任一,种,种竞争战略,之,之前，公司,或,或事业部必,须,须选择要生,产,产的产品种,类,类范围、要,采,采用的分销,渠,渠道、要服,务,务的消费者,类,类型、产品,销,销售的地理,区,区域以及参,与,与竞争的相,关,关产业的部,署,署。

公,司,司,或,或,事,事,业,业,部,部,可,可,以,以,选,选,择,择,定,定,位,位,较,较,宽,宽,（,（,瞄,瞄,准,准,大,大,规,规,模,模,市,市,场,场,）,）,或,或,定,定,位,位,较,较,窄,窄,（,（,瞄,瞄,准,准,市,市,场,场,空,空,隙,隙,）,）,成本领先 差异化,成本集中 集中一点,定位较宽,定位较窄,竞争范围,低成本,差异化,竞争优势类型,战略目标范围,价格比其他企业低 差异性被顾客认同,成本优势战略,差异化战略,集中战略,把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略价格集中,差别化集中,在特定市场建立价格优势地位取胜的战略,特定市场建立差别化优势地位取胜的战略,以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势,不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势,整个产业 特定部分,广义的目标 狭义的目标,成,本,本,领,领,先,先,当,低,低,成,成,本,本,和,和,差,差,异,异,化,化,战,战,略,略,定,定,位,位,较,较,宽,宽,，,，,针,针,对,对,大,大,规,规,模,模,市,市,场,场,时,时,，,，,就,就,分,分,别,别,叫,叫,成,成,本,本,领,领,先,先,和,和,差,差,异,异,化,化,。

反,反,之,之,，,，,分,分,别,别,叫,叫,成,成,本,本,集,集,中,中,和,和,差,差,异,异,集,集,中,中,成,本,本,领,领,先,先,就,就,是,是,瞄,瞄,准,准,较,较,宽,宽,的,的,大,大,规,规,模,模,市,市,场,场,的,的,低,低,成,成,本,本,竞,竞,争,争,战,战,略,略,，,，,要,要,求,求,“,“,积,积,极,极,建,建,立,立,高,高,效,效,大,大,规,规,模,模,生,生,产,产,设,设,施,施,，,，,通,通,过,过,经,经,验,验,曲,曲,线,线,与,与,严,严,格,格,的,的,成,成,本,本,与,与,费,费,用,用,控,控,制,制,努,努,力,力,寻,寻,求,求,成,成,本,本,削,削,减,减,，,，,避,避,免,免,边,边,缘,缘,客,客,户,户,定,定,单,单,，,，,在,在,研,研,究,究,开,开,发,发,、,、,服,服,务,务,、,、,销,销,售,售,队,队,伍,伍,、,、,广,广,告,告,等,等,方,方,面,面,成,成,本,本,最,最,小,小,化,化,沃,沃,尔,尔,玛,玛,、,、,国,国,美,美,投资低,价格策略,借规模经济,降低价格,保持收益,和持续优势,维持市场,占有率,成本,领先,战略的良性循环,差异,化,化,差异,化,化瞄,准,准较,宽,宽的,大,大规,模,模市,场,场，,生,生产,在,在整,个,个产,业,业来,看,看都,比,比较,独,独特,的,的产,品,品和,服,服务,。

迪,斯,斯尼,，,，耐,克,克，,成本,集,集中,是,是针,对,对某,一,一购,买,买群,或,或区,域,域市,场,场采,用,用低,成,成本,战,战略,，,，只,服,服务,于,于这,一,一市,场,场空,隙,隙二,二锅,头,头，,大,大宝,集中,一,一点,就,就是,针,针对,某,某一,购,购买,群,群、,产,产品,细,细分,市,市场,或,或区,域,域市,场,场采,用,用差,异,异化,战,战略,古,老,老胶,木,木唱,片,片儿,儿童,尿,尿布,竞争,战,战略,的,的风,险,险和,问,问题,采,用,用,任,任,何,何,战,战,略,略,均,均,有,有,风,风,险,险,必,须,须,采,采,用,用,其,其,中,中,一,一,种,种,，,，,或,或,者,者,有,有,价,价,格,格,优,优,势,势,，,，,或,或,者,者,有,有,差,差,异,异,性,性,，,，,否,否,则,则,流,流,于,于,大,大,路,路,货,货,可,以,以,同,同,时,时,采,采,用,用,差,差,异,异,化,化,和,和,低,低,成,成,本,本,战,战,略,略,丰,丰,田,田,、,、,日,日,产,产,产,业,业,结,结,构,构,影,影,响,响,战,战,略,略,选,选,择,择,。

必,必,胜,胜,客,客,：,：,由,由,离,离,散,散,走,走,向,向,低,低,成,成,本,本,成,成,熟,熟,产,产,业,业,，,，,低,低,价,价,和,和,差,差,异,异,同,同,时,时,发,发,生,生,超,竞,竞,争,争,：,：,优,优,势,势,都,都,是,是,暂,暂,时,时,的,的,可,可,以,以,说,说,，,，,战,战,略,略,持,持,续,续,时,时,间,间,缩,缩,短,短,了,了,，,，,变,变,化,化,频,频,率,率,加,加,快,快,了,了,容,容,易,易,误,误,导,导,企,企,业,业,短,短,期,期,化,化,选,选,择,择,ROA,规模,无法扩大,分散型产业,无利润型产业,根本不赚钱,ROA,ROA,ROA,规模,规模,规模,规模型产业,特殊型产业,不扩大就不赚钱,方法得当可赚钱,小竞争优势的可能性大,多数 少数,竞争策略变化空间,竞争策略,策略是用,何,何时、何,地,地实施行,动,动来描述,战,战略如何,实,实施的具,体,体操作计,划,划范,围,围更窄，,时,时间更短,时机策略,先发者是,第,第一个制,造,造和销售,新,新产品和,服,服务的公,司,司做先,发,发者的优,势,势有：可,以,以在业内,树,树立领袖,形,形象，可,以,以沿着学,习,习曲线获,得,得成本领,先,先地位，,从,从认为产,品,品和服务,价,价值非常,高,高的购买,者,者那里暂,时,时获得高,额,额利润。

后发者是,那,那些只有,产,产品需求,已,已经建立,起,起来后才,进,进入市场,的,的公司它,它们可以,模,模仿其他,公,公司的先,进,进技术通,通过等到,市,市场建立,起,起来最小,化,化风险，,利,利用先发,者,者忽视市,场,场细分的,天,天然倾向,市场位置,策,策略,进攻策略,力,力图从领,先,先者那里,获,获得市场,份,份额防,守,守策略力,图,图防止竞,争,争对手抢,走,走自己的,市,市场份额,进攻策略,有,有正面进,。