《精编》明确战略 优化组织提升综合竞争力.ppt

明确战略优化组织提升综合竞争力 标杆企业案例 2020 6 5 第2页 日本综合商社 2020 6 5 第3页 综合商社历经百年沧桑 经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程 进出口贸易自由化 韩战爆发 贸易立国策略提出GDP翻倍计划经济开始长期达10年两位数增长 布雷登体系崩溃 日本开始实施低利率政策 通货膨胀严重石油危机导致能源价格上升 日本经济增长率开始下滑至3 日元强势升值制造业开始直接出口产业开始向东南亚转移 日本开始实行长期超低利率政策国内证券市场开始迅速膨胀 1949 1950 60年代 1970年 1985年 1990年 1980年 2000年 综合商社发展期 综合商社成熟期 综合商社的冬天 综合商社调整期 日本央行收紧银根 日本经济泡沫破裂 经济进入长期低速增长期 战略重点贸易为主战略转变向综合性发展转变 1876 综合商社战略调整 战略重点经营产品多样化流通系统网络化行业经营综合化战略转变贸易领域全方位化海外事业跨国公司化 战略重点贸易空间广域化经营范围多样化经营体制灵活化战略转变全球资源贸易模式考虑新技术的影响 重视效益经营进一步国际化深入参与高新技术产业融资策略的调整注重培植更多的关系企业和更多的优秀人才 2020 6 5 第4页 综合商社历经百年沧桑 经过了以贸易为重心到产业多元化以及目前的国际化的历程 进出口贸易自由化 韩战爆发 贸易立国策略提出GDP翻倍计划经济开始长期达10年两位数增长 布雷登体系崩溃 日本开始实施低利率政策 通货膨胀严重石油危机导致能源价格上升 日本经济增长率开始下滑至3 日元强势升值制造业开始直接出口产业开始向东南亚转移 日本开始实行长期超低利率政策国内证券市场开始迅速膨胀 1949 1950 60年代 1970年 1985年 1990年 1980年 2000年 综合商社发展期 综合商社成熟期 综合商社的冬天 综合商社调整期 日本央行收紧银根 日本经济泡沫破裂 经济进入长期低速增长期 1876 综合商社战略调整 2020 6 5 第5页 20世纪60 70年代 综合商社以其巨大的规模优势 在日本经济的振兴中起了极大的作用 日本的国策 贸易立国 日本能源贫乏 其他国家 原油 天然气 铁矿石等原材料 机械 半导体 汽车 综合商社 日本政府对综合商社的保护措施 实行进口限制 1关税保护措施1960年 制定新 关税法 2非关税保护措施政府采购国内税制安全 技术标准健康与卫生标准对产品内容标识的严格规定3外汇配额制度和进口限额 实施出口鼓励 1财政税收支持出口收入减免税制度开拓海外市场准备金制度2金融支持中央银行的支持中长期融资出口保险3维持出口秩序措施出口卡特尔检验制度 进口 出口 2020 6 5 第6页 自八十年代起 由于信息产业的发展以及总体经济的衰退等因素 综合商社的传统的贸易上的优势已在悄然消退 九大综合商社的业绩在不断下 单位 亿日元 日本央行收紧银根 日本经济泡沫破裂 经济进入长期低速增长期日元强势升值制造业开始直接出口 2020 6 5 第7页 2003年世界500强排名中昔日的九大商社 兼松已经不见踪影 资料来源 2003年世界五百强排行 2020 6 5 第8页 为适应经济的发展 综合商社的业务领域在不断延伸 由最初的单纯的贸易向制造行业渗透 而今 高附加值的新兴行业成为综合商社的发展方向 商品流通业 房地产业 金融业 保险业 物流业 信息多媒体业 钢铁和有色金属业 机械工业 食品工业 化学工业 能源工业 纤维业 宇航业 新工业及其他 2020 6 5 第9页 综合商社的核心竞争力在于多个方面的组合 从丸红商社的核心竞争能力我们可见一斑 库存储备功能 风险控制功能 组织功能 信息功能 物流功能 融资功能 过去 将商品从生产者手中运送到消费者手中现在 电子化的供应链管理和第三者物流 过去 外贸业务的组织现在 大型工程 投资项目的组织 过去 通过对自己库存的调整缓解市场供需的矛盾 自营贸易 现在 涉足实业 制造业 参与生产管理 过去 进出口业务各类风险的控制现在 工程项目和各类企业经营风险的控制 过去 货款传递和现金流的管理现在 商业和投资银行的功能 过去 外贸商情的收集和处理现在 全球新兴行业 产业的发现和创造 贸易功能 特别是外贸 分析信息管理能力 物流管理能力 业务开发和组织能力 风险管理能力 财务管理能力 2020 6 5 第10页 综合商社的管理模式也在不断变革 以下是综合商社现阶段经营模式的主要特征 对成员企业的管理 相互持股互派干部 董事 商社内交易成员企业间保持金融和技术等方面的合作关系 特别是注重互换情报 协调行动 决策机制 集权管理 统一核算 统一管理集权与分权相结合 统一指挥 分级管理分权模式 分级管理 分级核算 组织结构 1 事业部制 独立核算2 分工负责与交叉运行相结合 综合经营 1 以贸易为主 广泛介入多种产业的经营服务 进行综合经营2 提供全方位服务 人事政策 注重人才培养将企业的年功序列制度与选拨制度进行有机的结合终身雇用制 企业文化 建设企业命运共同体集团主义的经营思想爱社教育终身雇用制年功序列制 2020 6 5 第11页 综合商社在组织结构上主要采取的是事业部制 事业部既是分权管理事业单位又是独立核算的利润中心 将掌略性决策集中在最高决策层 各事业部作为利润中心来运作 通过对属下的各经营企业进行股权管理控制来获取利润 2020 6 5 第12页 综合商社在不断调整自己的战略区域 自九十年代起 中国业务已经成为亚洲的战略中心 1995年各大商社开始根据政府有关法规陆续成立了投资性公司 统一管理和服务于其在华企业 并全面扩大对华投资 加入WTO后的三到五年 中国的贸易和零售业务全部放开 各大综合商社纷纷将亚洲特别是中国作为战略发展的重点 加强与中国的合作 1992年邓小平南巡讲话 把综合商社在华的发展带进了投资时代 伊藤忠商社 丸红等大的综合商社全部进入中国 陆续成立保税区公司 利用中国低廉的劳动力进行来料加工等生产性活动 产品最初返销日本或者海外 在认识到中国广阔的市场前景后 其在保税区设立的贸易公司通过交易市场内销到中国 2020 6 5 第13页 伊藤忠商事综合会社 创业 1858年设立 1949年http www itochu co jp营业所数 日本国内19处海外146处职工人数 4 580名资本金 174 749百万日元时期 截至2003年3月 2020 6 5 第14页 八十年代 随着日元的升值 日本经济泡沫的破裂 伊藤忠面临前所未有的困难 进出口贸易自由化 韩战爆发 贸易立国策略提出GDP翻倍计划经济开始长期达10年两位数增长 布雷登体系崩溃 日本开始实施低利率政策 通货膨胀严重石油危机导致能源价格上升 日本经济增长率开始下滑至3 日元强势升值制造业开始直接出口产业开始向东南亚转移 日本开始实行长期超低利率政策国内证券市场开始迅速膨胀 1949 1950 60年代 1970年 1985年 1990年 1980年 2000年 综合商社发展期 综合商社成熟期 综合商社的冬天 综合商社调整期 伊藤忠的成长过程 日本央行收紧银根 日本经济泡沫破裂 经济进入长期低速增长期 以纺织品为基础 迅速建立国内外分支机构 贸易额高速发展 清理非盈利的子公司 关联企业 开发新的业务领域和地区 需填充 2020 6 5 第15页 为了应对严峻的经营环境 伊藤忠在不断调整其发展战略 提出 摆脱以往的商社业务模式 创建以A P战略为基础的新事业 并主要致力于解决收益结构改造和经营体制改革 实施A P战略削减低效率资产持续提高A P领域的资产份额推进集团合并结算经营强化非金融公司并强化合并结算财务体制整理统一废除效率低及不合算的事业部门改善合并财务体制强化利率变动风险管理体制设定责任线展开资金筹措渠道多样化着眼于进一步削减金融费用 实施财务战略提高股东资产率推进合并结算纳税制度等节税政策推进地区和市场战略将北美洲和亚洲作为A P地区 实行重点化将中国作为亚洲中心扩充成长的基础 收益结构改造 改革企业构造以将来实现职工入股公司制为目的 强化公司内部决策体制 加深职工对分线资产管理的理解 推进自我责任制经营 不断健全公司的经营体制 改革人才战略以今后的收益构造为中心 向肩负重要责任的事业公司投入人才方面资源促进亚洲等地区干部的培养从根本上改订退休制度 引进确定支付型年金制度等强化企业管理提高经营的透明性设立GMC以及各种公司内部委员会强化公开信息说明职责遵从法律提高危机管理程度 经营体制改革 2020 6 5 第16页 为了适应经济的变化 谋求更大的发展 伊藤忠综合商社在不断调整其战略重点 信息产业生活消费关联资源开发金融商务 业务领域 区域重点 1999 2001GLOBAL2000 北美地区 信息产业生活消费关联资源开发金融商务 北美地区 SuperPowerful生活消费关联 北美地区亚洲地区 2001 2003A P2002 2003 2005A P2004 Attractive Powerful Attractive Powerful Speed Attractive SuperPowerful 业务领域 区域重点 业务领域 区域重点 金属能源 亚洲地区 Attractive 中国商务信息和解决方案资源关联尖端技术等新兴事业 突出中国地区 2020 6 5 第17页 在A P领域内 伊藤忠综合商社的战略重点不尽相同 信息产业 不断提高整体解答方案商务 移动通信 节目制作 宽带等领域的收益能力 生活 消费关联产业 提高零售领域的收益能力 纺织领域 致力于与生活相关领域在内的品牌业务食品材料领域 强化从筹措原料到零售的掌略性整合系统战略 资源开发 强化自主进行原油 LNG等能源资源开发 以及铁矿石 煤炭等金属资源开发事业 金融商务 开展基于实际需求的外汇交易以及面向单位投资者的基金构成和销售等代理商务 强化日本 香港等地的消费者金融事业 北美洲地区 强化在细分及具有支配能力市场领域的当地事业 租赁 发电关联 建材销售等 亚洲地区 强化以化工品为主的区域内贸易 强化面向中国国内需求的事业 物流 生活关联商品等 2020 6 5 第18页 为了推行收益构造改革 伊藤忠积极压缩总资产 负债 提高股东资本 并取得了相应的成效 单位 百万日元 资料来源 伊藤忠月年报 2020 6 5 第19页 自伊藤忠推行收益构造改革以来 伊藤忠综合商社的总销售额虽然有所降低 但是销售毛利率却在不断上升 改变了收益的质量 同时我们看到 即使是在历史最高水平的毛利润率也不过5 左右 备注 营业额单位 千万日元纯利润单位 百万日元 资料来源 伊藤忠年报 2020 6 5 第20页 伊藤忠根据经济的发展 环境的变化 不断调整其战略重点取得了显著成效 其ROA ROE情况均在不断向好 资料来源 伊藤忠2003年3月年报 预计 2020 6 5 第21页 伊藤忠将资源不断投放到以生活 消费相关领域为主的A P领域 而非A P领域所占的比重将会明显降低 单位 亿日元 资料来源 伊藤忠2003年3月年报 2020 6 5 第22页 伊藤忠正在逐步调整其利润产生的结构 预计利润的重心将主要由生活消费相关的领域等A P领域内产生 单位 亿日元 资料来源 伊藤忠2003年3月年报 2020 6 5 第23页 伊藤忠的核心竞争力在于其全面的零售商务活动 先进的物流技术 金融功能 纵向与横向的综合化 品牌优势 组织文化等 商务活动 组织文化 综合机能 品牌优势 物流功能 金融功能 创造充满活力的企业建立共享梦想与感动的文化 通过自身积极参与投资对象企业的商务活动 从内部提高企业的价值 已建立起良好的品牌形象 是最重要的战略之一 并通过在最大程度上发挥众多内外品牌的价值 钱花伊藤忠品牌 贸易功能 特别是外贸 构筑横向综合型的企业集团 发挥综合能力 蕴育综合优势 拥有先进的通信技术即全球网络 结合本身在委托物流的经验 开发出先进的经营模式 从上游 中游到下游全方位双方向。