薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书.doc

薪酬制度绩效考核提成方法及目的任务书__年薪酬制度、绩效考核、提成方法及目的任务书第一局部：薪酬局部1.总那么为了进一步标准公司的薪酬、绩效管理制度，建立明晰的薪酬管理体系，按照公司经营理念和管理形式，遵照国家有关劳动人事管理政策，结合__年公司目的任务,特制定本__年的薪资制度适用于本公司全体在职员工 3.1 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配,奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大根本原那么以及根据鼓励、高效、简单、实用原那么，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价程度、公司支付才能、内部公平性以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工奉献大小等因素3.2 公司实行全员绩效工资和根本工资、公司营销任务挂钩相结合的工资制度，根据岗位和职级的不同，享受相应标准的工资 3.3 坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动消费率增长幅度的原那么3.4构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的鼓励机制4.薪资构造采用构造工资制：薪资总额=固定工资＋绩效工资+业务提成＋操作费+奖金＋岗位工资+补助＋各项福利4.1 固定工资固定工资是根据当地物价指数、员工个人情况、岗位价值等各种因素综合确定的，是我公司员工最根本的劳动收入。

〔即：包含根底工资和岗位工资，本制度岗位工资不再单独划定〕4.2 绩效工资绩效工资=一般绩效工资+全员营销绩效工资；　　4.2.1 一般绩效工资是根据员工完成预定工作任务情况支付的劳动报酬，根据员工个人本考核期间内员工个人的实际工作绩效进展发放4.2.2 全员营销绩效工资是指与公司的营销业绩目的确定的绩效工资全员绩效局部绩效工资每个季度结算发放一次，其他局部绩效工资每月结算发放一次；　　4.2.3 根本工资=固定工资+绩效工资；关于根本工资的详细标准参见下表4.3 业务提成业务提成是指公司开拓的新业务，达成销售订单，并且已经收款，给公司创造了销售业绩，按照公司规定，发放给营销人员的一定比例的提成关于业务提成的详细标准参见下表业务来提成比例提成部门任务计算本钱计算备注：a.公司客户以客户过往消费历史为准；被分配到客户的部门称为主业务部门b.网站的建立、维护、推广等相关费用，公司不计入各部门营销业务的本钱之中；网站上对外公布公司各业务部门负责 和专属、msn，计调在业务单上明确标注业务来；各部门需按照电子商务部要求，及时更新、维护部门版块c.未经登记，通过公司的广告、宣传品等途径，自主上门的业务，以及由公司客户转介绍的新客户〔直系亲属除外〕所产生的业务，均视为拓展业务。

d.营销任务计算以收到营业额的日期为准；一个自然月为一个周期；　　4.4 操作费操作费是指公司运营中心的计调操作岗位上的人员所获得的劳动报酬，发放的根据是结合员工本人所经手操作的团队情况确定的详细标准见下表：类型操作费计算标准4.5 奖金奖金是指根据公司业务总量及各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立的一种非固定形式的劳动报酬；主要包括日常奖金和年终奖两种类型4.5.1 日常奖金是对于平时工作表现优异，各项都根本到达工资标准的人员，或是有特殊奉献的人员给予的一定的以鼓励为目的的奖励性报酬4.5.2 年终奖年终奖的发放以公司年度总利润为标准公司年度总利润指公司全年所得盈利扣除本钱、根本工资、提成、税收等项之后的净利润；年终奖发放方法见下表所示：4.5.3 奖金通过隐密形式发放4.6 岗位工资岗位工资是员工已经与公司签订劳动合同达一年开场享用的，根据时间长短进展确定的工资，标准为：每年50元进展递增，5年封顶年确定岗位工资的时间自__年1月1日做为起始日期4.7 补助补助是指公司结合公司实际经营情况，根据实际支付的一定形式的劳动报酬如婚丧补贴、午餐补助、交通补助、 补助、出差补助、加班补助等等。

详细标准另行规定4.8 各项福利主要是根据公司实际经营情况及季节等发放的物质形式的福利如过节福利等等详细标准另行规定5.考核定薪5.1 试工期及试用期工资员工入职有三个月试用期，其中前7天为试工期，双方可以随时完毕劳动关系试用期间，根本工资标准通常是转正后的80%发放关于提成、操作费不区分是否是试用期，奖金标准和试用期有关，其他福利与试用期严密相关5.2 转正定薪在员工提出转正申请后，由人力行政部组织考评，由所在部门做出是否转正的决定，通过者可转正并调整薪资标准6.工资计算及支付6.1 支付日：每月15号发放上个月1-31号全部工资非特殊情况，不得向后推延但如遇节假日，那么提早或顺延发放6.2 支付方式：我公司实行直接发放现金的方式，不采用汇银行卡等其他形式，但是特别规定的，可以直接将工资全部或局部汇入指定的员工银行帐户上6.3 提成业务提成于团款全部结清后，每月5号前结算，随月工资发放提成针对部门发放，由部门内部自行结算、分配，财务部计算出部门总提成后，部门主管或经理核对提成总额无误，每月10号之前制作出详细的提成分配方案，经部门全体人员签字确认后，上交总经理审阅，财务部根据署有总经理批示的分配方案，发放提成。

6.4 绩效工资绩效工资与营销挂钩局部每季度结算一次，其他局部于结算月随工资发放6.5 年终奖金6.5.1 由部门主管或经理制作详细奖金分配方案，经全体涉及人员签字确认后，上交总经理审阅，财务部根据署有总经理批示的分配方案，发放奖金6.5.2 年终奖发放标准12个月为一个周期，入职不满规定者，年终奖金按相应比例发放7.扣除局部以下规定各项可从每月工资中直接扣除7.1 法令规定的工程，如个人所得税、三金个人缴纳局部等7.2 基于工资扣除的规定，如考勤扣款工程、未结清公司借款及公司垫支付款项等7.3 每月扣除局部不超过员工当月工资的20%8.工资的归还与处理8.1 员工如发现工资错误或有疑问，应在一个月内以书面形式承报部门领导，交人事部门核实纠正超过一个月有误不报者原那么上一律不予补发8.2 虚报、误算等超领时，必须在发现之后立即退还9.员工应对自己的薪酬负保密之责，不得互相议论公司实行薪资保密制度，我们理解为是对员工的尊重每位员工都有权知道自己的薪资，却无权过问别人的薪资，更不允许打听别人的工资第二局部 经营目的及定员定岗10.岗位设置 公司人员岗位设为六个大类：职员、高级职员、部门主管、经理、总经理助理、副总经理、总经理。

高级职员指在公司连续工作12个月以上的非管理岗位职员11.__年度经营目的l 公司总体经营目的：旅游__万营业额，易货__万营业额；　　营销部门年度任务额〔营业额〕12.__年各季度营业额：部门第一季度第二季度第三季度第四季度总经办营销部易货部门营销筹划部13.定岗定员及部门经营目的部门职位名称定岗人数名称定编人数第三局部 绩效考核施行方法14.绩效考核方法分为对营销管理岗位、普通管理岗位、普通营销岗位、普通职能岗位，技能岗位五种营销管理岗位营销部主管、总经理助理普通管理岗位行政人事主管、电子商务部主管、客户效劳部主管、财务主管、计调主管普通营销岗位拓展事业部营销人员，环球旅游部营销人员、营销筹划部营销人员、市场部营销人员普通职能岗位客服专员、行政人事助理技能岗位出纳、会计、设计师、司机、电子商务专员14.1 营销管理岗位人员第一季度未完成营销任务额50%者，绩效考核内容中的营销局部不予考核，连续两个季度未完成营销任务50%者，给予降级处理同时扣发绩效工资其别人员可以对管理岗位竞聘上岗，经审查后假设批准，那么晋升至相应级别14.2 提早一季度完成全年销售任务额者，经第四季度考核合格后，可提出申请，各项考察合格者，按公司相应奖励政策执行；　　14.3 管理岗位绩效考核资格认定考核岗位认定标准认定结果绩效工资营销管理岗位完成季度营销任务50%以上〔含50%〕营销局部准予考核按考核方法计算完成季度营销任务不满50%营销局部不予考核无职能管理岗位公司完成季度营销任务50%以上〔含30%〕营销局部准予考核按考核方法计算公司完成季度营销任务不满50%营销局部不予考核无15.绩效考核方法绩效考核挂钩比例部门岗位绩效挂钩比例绩效挂钩比例气氛2个类型备注一般绩效工资全员营销绩效工资比例16.降级、晋升专指职务的降级和晋升，特别是主管、副经理、经理等职务，一般半年为1个考核期，在半年内假设业绩、管理指标、团队建立、心态和进步、日常考核等方面，经过考核不能胜任该职位的或者比拟优秀的，将进展人事和职务变动，形成能者上、平者下、庸者去的良性场面。

17.施行时间 本制度施行时间为__年1月1日至__年12月31日第四局部 本钱明细18.办公耗材1.合同合同由公司负责提供，一式两份，统一编号，各部门前往财务室按需领取，不计入本钱2.其他用纸办公用纸公司统一购置，以本钱价供给各部门按需领取，单方保管，财务室按照登记领用数量计算本钱普通a4纸为0.1元/张，适用于东芝一体机复印、扫描和黑白打印功能使用彩色喷墨a4打印纸为0.2元/张,a4相片用纸1.3元/张，适用于惠普彩色打印机使用3.高、中、低档拉杆夹等装订物品公司予以提供，按本钱价计费；各部门登记领用，也可自行购置19.固定 1.2.3.每月最低消费30元20.固话从__年1月1日开场计费其他资费从__年1月1日开场计费21.其他物品本钱明细按相关规定执行.第 页 共 页。