
漏斗型销售管理模型实例和项目管理细则.ppt
5页销售漏斗管理43211.确认客户已有购置意向和预算2.确认客户技术要求3.初步确认客户预算和技术需求有对应的公司产品4.确认客户的商务要求可以得到满足5.口头报价是我的客户1.向客户介绍公司品牌情况和产品性能,拜访或接待客户2.了解客户需求细节,要求测量样片或准备样机3.了解竞争品情况,分析客户痛点4.了解客户组织情况和关键人5.初步确定产品型号建立和客户的互信1.提供样机或试验测试,解决技术问题2.进行商务谈判,确定商务条款3.出正式报价和合同4.投标1.确认发货2.收预付款项,开发票3.现场调试安装,解决新出现的技术问题4.收到尾款,正式结束合同5.使用效果跟踪,完成跟踪报告合同签订客户满意!口头报价接受漏斗变化分析-1客户名称产品转化状态清华精仪系光谱共焦x24变3公司12D激光x43变1公司2光谱共焦x2新加入4………漏斗变化分析-2客户名称产品状态停滞时间目前所处状态清华精密仪器系光谱共焦x25周3公司12D激光x46周4公司2点激光x57周2移出漏斗分析客户名称产品移出状态清华精密仪器系光谱共焦x2状态4移出公司12D激光x4状态3移出工程管理分析。
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